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【神经蛙】从移动端商城到视频号

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-神经蛙

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     2015年9月,我接触了*升移动互联网时装商城(后更名为省**商城),公司做的是一个手机端商城,以服装为核心、产品涵盖衣食住行各个领域。公司有多元化、性价比高的产品,有完善的供应链,有丰富的培训体系和奖金制度,加盟者只需要做推广就够了

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     其宣传话术很有煽动性,吸引了一大批想做网赚项目的人加盟,迅速发展壮大。我在接触的次月,也就是2015年10月正式加盟。加盟的前两个月里,基本用来学习,学习公司的优势远景、奖金制度、商城产品等,并自购来熟悉商城产品

     到2016年我开始正式推广,加盟者推广的方法主要是公众号付费推广和百度竞价推广,推广前必须对平台所有专业知识非常了解,才能很好的解答付费引流来的意向客户。我注册了公众号,编辑带自己微信二维码的广告文案,在微信端搜索带“创业、赚钱——“等关键词的公众号,筛选出来的号、联系号主是否可以投放广告、并商谈投放价格和投放时间。我一般要求号主在当天早上6点左右投放广告,当天会有很多人加我微信好友,逐一解答他们咨询的问题,促成他们成功在我的商城里选购898元商品加盟,成为我的直属合伙人。

      公司商城更新变动的很快,每天晚上要按时听官方课程,因为公众号付费投放的成本不低,每单898加盟、我可以收益898*30%=269.40元,虽然没有亏损、但盈余很低,商城页面更新很快,而官方培训课程无法频繁的及时更新,导致新加盟的合伙人不会操作、我本人要花很大的精力指导他们熟悉商城基础操作。加上他们购买的商品以服装为主,多有尺码不标准、起球褪色等商品质量问题,我的售后工作也很麻烦。加盟者多为互联网新手,我要花很大的精力学习研究引流方法、然后教给他们。更郁闷的是,商城经常做活动,活动期间加盟的合伙人以折扣价购买商品加盟,我就没有269.40元的推荐收益。其他在非活动期间原价加盟的合伙人,看到活动期间折扣价那么优惠、部分会选择退出原价加盟、重新选择折扣商品加盟,我的269.40元收益被同步扣除。除此之外,平台三级分销制度还有1个很大的缺陷,我直接推荐了合伙人A,A在非活动期间加盟、我可以获得898*30%=269.40元收益,A直接推荐了B,B在非活动期间加盟、我可以获得898*15%=134.70收益。但是我推荐A后,A会自己再注册1个账户B,A把自己直接推荐的合伙人CDE等都放到B下,他们加盟B可以获得898*45%=404.10收益(B得30%+A得15%,实际45%都为同一人享有),这点损害了所有合伙人的利益,有万人团队领导曾向平台反映、要求堵住这个漏洞、被平台拒绝

      总之就是平台漏洞多、难赚钱、工作量大、流量成本高,我用心做了5个月,发展了1支近千人的团队,但同时对平台也越来越心寒:平台宣传优势里的产品多元化,实则越多元化越复杂,最好商品在10款以内且商品很有特色;宣传以服装为主打不容易复制,实则是尺码不标准、多质量问题,导致我们的售后工作量大;称是移动互联网风口的新平台,商城更新迭代快,实则导致我们自学商城功能、辅导新人的时间成本极高;平台频繁做活动、活动期直推的合伙人我们没有收益,加上3级分销固有局限、新加盟的合伙人完全可以开多个店铺,让他的上级合伙人0收益,平台对此解释是淘宝初期也遇到很多困难很多不完善处,新平台需要时间来完善,实则是让合伙人免费给他干活,既要牛拉磨又不让牛吃草。 表面上合伙人是在为自己创业,实则在花钱买流量、免费为平台打工。

     这时平台又出台1个更要命的政策,取消购买898元商品加盟,改为任选1件商品加盟,哪怕是1件1元的商品,大家自然都没有了收益。这种卸磨杀驴的做法,使所有合伙人都纷纷放弃平台,平台也一下子从飞速发展的巅峰时代转而跌落谷底,到后来倒闭

     回头来看,实体经济时代,本质是为好地段支付高昂的租金、来获得流量;传统电商时代,本质是支付高昂的广告费开通钻展直通车等,来获得线上流量。而当时线上流量的成本已经很高,花钱烧流量费来支撑自己的网店事业、都很难成功,能做成的多是大品牌,我们却傻乎乎的烧钱来做别人的平台、为别人做嫁衣;而且即使在网店烧流量费的商家,客户下单后、这个客户仍然只是平台的客户,而不是这个商家的回头客,客户下次仍会按照搜索排名选另一个商家。发展私域流量、积累自己的粉丝才是想在互联网创业的人应该做的,我们选择*升平台实属没看清底层逻辑。更致命的是,这次创业使我们认清了互联网平台的险恶套路,再也不想参与任何网上项目,白白错过了公众号、拼多多红利期和直播短视频时代。

      当了解到视频号后,我觉得视频号前景不可限量,相比图文之王:微信公众号,*音等短视频平台更是引流吸粉的利器,相比公众号时代追求的10万+,短视频时代可能就是追求100万+、1000万+了,大众的注意力从图文平台转到短视频平台是不争的事实,爆款短视频的播放量是公众号远无法企及的;腾讯最厉害的产品经理张小龙亲自带队做视频号,依托腾讯庞大的微信生态体系,如果视频号失败、腾讯将错过整个短视频时代,腾讯最牛逼的产品经理操盘的视频号,极大可能是能发展起来的;不同于别的平台吸粉、还需要引流到微信生态上,视频号依托庞大的微信体系,将视频号、微信号、微信群、小程序、朋友圈、视频号直播带货等微信生态全线打通,其前景不可限量,没有任何平台可与之相提并论

      兵法曰“谋定而后动”,我研究了很多视频号的文章,并关注了一些各个领域的视频号,掌握了一些视频号的基本规则:

1,不同于*音的算法推荐,视频号是“社交推荐+算法推荐”,在视频号发出的3小时内,是视频号的黄金3小时,完全可以用人为的干预来实现冷启动,只有冷启动破圈了、视频号才会将你的视频推向下一个更大的流量池。否则没有冷启动,你的视频再优质、也没有推荐

2,正能量号、情感号、鸡汤号、影视号、音乐号等更容易获得很高的播放量,点赞10万+的号也多出自此领域,然而垂直领域的垂粉、通常比泛粉更有价值粘性更高

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3,小白不会做号,可以先模仿后超越。根据自己的资源、工作经验、兴趣特长等,找到适合自己做的垂直领域,想好以后怎么变现,而不是要等粉丝很多了、才来想变现的事,万一最终花了很多精力和时间积累的粉丝、却发现无法变现,那就得不偿失了。自己做什么垂直领域,就关注至少20个这个领域的大号去对标,大号能做成功、必有其过人之处,分析大号数据最高的那些视频、亮点到底在哪里,并模仿这些数据最高视频的主题,结合自己的理解,做出对标的短视频出来。因为这些视频能爆,本身是经过市场检验有爆款潜质的,对标这些爆款话题、用你的思路去做就行了

4,多参加平台的热点挑战话题,提高上热门的机率

5,当视频数据不好,及时复盘反思,多向有结果的人付费咨询。付费是最大的节约,节约自己创业的踩坑成本和时间成本

综合分析后,我决定做财经博主,关注了几十个财经大号,比如:吴晓波频道、财经林妹妹、何青绫(在其他平台无同名账号情况下,做出了视频号)、香港金融侠侣、S叔很会投资。

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     查看他们的爆款视频,分析他们的标题、素材、背景音乐、表现形式、博主个人特色等有何亮点,根据他们的爆款选题、按自己的理解做出视频号,加字幕剪辑配乐后上传,在朋友圈社群冷启动。更新视频号同时,更新公众号文章,将公众号链接放到视频号,用视频号为公号引流

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