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分享嘉宾：许彬老师

分享时间：2023.03.22

分享地点：视频号带货 VIP实战交流群

咱们今年会给大家规划一些比较长线的一些玩法，然后今天会讲一些基础的东西，首先咱们都知道咱们做视频号儿带货的话，咱们主要的转化场景是在直播间，那么直播间的最重要的三个元素就是人货场。

其实，【人、货、场】是直播间的最重要的三个元素，大家仔细考虑一下人货场这三个元素，其中最不可控的这个元素叫做人。

【人】就是我们直播间的主播，如果我们自己去做，或者是我们找自己的老婆、自己的女朋友，这可控性还比较好一些，但是如果我们是自己有小团队或者公司的话我们去招募主播，时间长了大家也会觉得主播的可控性特别的强。

虽然说咱们在做这种养生类产品的时候，偶尔可能会受到一些惩罚，就是因为养生产品本身带有一定的功效性，然后咱们在做视频、在做直播也好，去描述这些产品的时候，这种功效词用的比较频繁的时候，可能会受到一些系统的惩罚。

之前也说过一些细节，然后咱们规划一下后面儿怎么去做，就是咱们关于养生产品，咱们视频号这个就是前端的短视频流量，大家去买样品，包括回头收到的那些道具，我之前在群里面发过，大家自己去采买，然后那些样品、道具到了之后呢，正常的去拍摄视频。

然后除了视频号平台呢，咱们今年会加一个小红书的平台，因为去年就跟大家说过要带着大家做私域，因为去年开放之后的一些情况比较乱，那个事儿就撂下了，然后今年正好和这个养生类的产品可以结合一下，咱们可以在小红书上做一些私域引流到咱们的微信号，然后在微信号能够营销一些粉丝，能成交当然是最好的，另外一些就是观望型的，这种粉丝他暂时不能成交也没有关系，因为我们知道通过这种私域的粉丝来到我们视频号直播间的话，对于直播间的数据会有很大的帮助。

你看去年的时候，我们刚刚开始做视频号的时候，一般我们会找一些什么产品呢？我们会找一些那种功能型的产品，就包括大概11月份跟大家做一次叫做就是搬运，咱们做伪原创，当时我也推荐了很多功能型的产品。

因为当时那个阶段咱们追求的是出单，只要我这个产品有一定的功能性，能满足一些人的需求，那么他就能出单，那么今年咱们如果做的话，咱们要规划一些长线，一定是你这个产品能够覆盖一些人群，并且你的产品能够有一定的复购性，这样的话，你整个直播间的这种产销比才会提高。

而且咱们说了今年这个视频号直播间会有很多红利，一部分红利叫做私域，一部分红利叫做投放，如果你是简单的做功效型的产品，你比如说这种功能型的保健茶、滋补产品，或者一些女性用的这种功能型的化妆品，这些产品其实是适合打投放的，因为利润很高，然后另外一些产品，你比如说农产品、生鲜、水果这类的产品，它可能本身的利润不是很高，不太适合去做投放，但是这些产品就是因为本身的价格不是很高，覆盖人群特别广，它有很强的消耗性，它们就具备复购性，这类的产品就特别适合咱们去引流做私域，做私域的话就涉及到咱们之前说的这个事儿。

你看就拿咱们目前做的这个养生茶的这个举例，后面我会给大家对接一些这种滋补类产品，你看就是目前有几个产品卖的比较火，视频号叫做菌汤包。

它这个菌汤包，可能一些南方的朋友可能会更熟悉一些，就是一些野生的蘑菇、食用菌那些东西晒干了之后，他做一个那种汤料包儿。

而且食补这个东西比那个吃药要好，很多人都认为就是食补大于药补，所以它这个东西的销量，在这个视频号其实是很可观的，有很多做菌汤包这类的直播间的场关数据都特别的理想。

然后往上倒的话那个卖菌汤包的这种直播间，其实可以归结为三农方向，大家如果有印象的我去年说过三农方向，我今年会尝试着去深入挖掘一下。

然后就是这个三农方向，大家如果自己手头有比较好的这种特产类资源，今年可以尝试去做，因为三农方向其实对于各个平台来说都是有一定的扶持的，然后我给大家说一下做三农方向的一些细节。

农人IP或者是助农IP，相对应来说，都是跟农民或者田里关联比较紧，另外一种就是专业的那种卖货的IP了，卖货IP这方面儿的天花板，大概是有这么几个方向，大家回头可以去参照一下，如果就是大家如果想做这个方向的话，比如：东方甄选、石榴哥、中原果农。

这个东方甄选，我不用过多解释，因为大部分朋友可能都知道，他是去年特别火爆的一个IP类账号，他们就是做的助农方向，但是这种机构公司型的话，它可能是天花板了，不太适合咱们普通人小团队去学习，但是可以关注这个方向。

然后第二个石榴哥，如果大家有印象的话，会知道20年21年有一段时间，石榴哥在这个抖音上特别的火，他到现在也是一个特别大的三农方向的一个IP，最早的时候，他就是一个小商贩，但是他之所以能起来的话，一方面有这个平台助推的这么一个效果，另一方面就是本身他自己具有一些特质，他是一个英语老师，他的英语非常的熟练，如果我们就是打算做三农方向IP，自己本身有一些特别突出的特长的话融入进来，这是一个可打造的一个点。

然后最后这个中原果农，他是一个河南的年轻人，本身他不算是这种农民，也不算重农IP，本身它的主业是一个水果商贩，就是在河南郑州一个特别大的农产品批发市场的一个水果商贩，最早的时候是因为他经常拍视频，经常去揭露一些这种农产品、特产的一些交易当中的一些潜规则，然后破圈了，流量特别的好，这三个都是这个三农方向可参考的天花板级别的账号，大家如果有时间有这个兴趣的话，可以去关注一下，不一定咱们就是个人或者小团队，能够到那么那么强的高度，但是确实是是值得参考的几个方向。

然后咱们说完了这个三农方向，咱们说一下在选品过程当中怎么去选择一些所谓的爆品，这个逻辑什么呢？爆品逻辑一定对应的是短周期项目，去年如果比较加入早的一些朋友会知道咱们去年基本上每个月都会选一些自带产品热度的一些东西跟大家去对接，爆品意味着不持续，如果大家就是刚刚入门的话，也想操作一些所谓的爆品，短时间快速融入的话，我跟大家说一下，这种爆品的逻辑大概是这么几个方向，可以去做下参考。

就是如果我们要选取这种爆品的话，一定要去看各大平台的热榜，我截图的这个是抖音的热榜，然后你看就比如像头条、微博都有相应的热榜，我们一定要选那种就是娱乐性的流量，一般的娱乐性流量热度我们都可以去蹭一波。

实事政治类的，一般轻易不要去蹭，因为蹭那个东西的风险性非常的高，容易封号或者是降权之类的，你看去年咱们追的那个酸辣粉的那波，那算蹭的娱乐性的流量，去年咱们蹭的是麻六记张兰的流量，包括最近这段时间流量也很强，大家如果看的话，但是最近的话可能负面的新闻就比较多了，包括他的运营团队出走，包括他在国外的，他们家族信托欠了很多钱什么的，这个就算是负面口碑了，但是如果刚刚新加入进来的朋友，自己手上没有好的货盘的话，这两天有时间去看一下张兰的直播间，然后再找一些对标的账号，这个产品其实目前还能操作，虽然不像去年那么火爆的话，但是对刚入门来说，抓这种娱乐型的热点，其实它是有热度的，就是咱们说抓一些热点事件。

这个选品逻辑和这个所谓的爆款逻辑咱们讲完了，之后讲一些私域的调动，我给大家看两个案例，就是之前我关注过两个直播间账号，然后他们的企业微信是怎么样去做这种私域调动的。

这是两个不同的账号，一个是卖货的卖白酒的，另外一个是做知识培训的是卖这种书法班的。

因为这两个账号，他的私域利用角度不一样，你看这个做知识付费培训的呢，他更希望的是在私域成交，所以他会发一些他的这个公开课的群，他的这个课程的这个小程序报名链接，他是完全在私域去转化你。

只要那个人能够来到你的这个私域，他领取了你的产品之后呢，你一定要记住，要跟他多几次互动，哪怕咱们送的是电子版的资料都没关系，你今天送给他，你第二天甚至第三天，你再去跟他交流，先看他怎么样了，有没有什么不太清楚的地方，我来再帮你解答，今天有时间你慢慢的，只要跟他有产生有效互动的话，其实这个信任感是逐步增强的，你包括咱们之前做微商，也不是马上别人加过来就会成交的，成交也是循序渐进的。

今天要分享的大概是这些内容，大家如果有问题的话，咱们群里面交流，月底之前会把剩下的部分课程把它更新完，然后咱们的这个第一个方向是做养生的方向，养生方向不只是咱们在视频号呢，做视频直播，咱们还会加上一些小红书上去怎么做私域的一些内容，这是整体的这个方向，咱们今年的操作玩法，除了这个祛湿茶，现在对接的这些产品的话，后面还会给大家增加一些滋补型的产品，可能会有一些视频号的供应链，也有一些所谓的一件代发的产品供应链，那些产品后期咱们可以加到私域，在私域去售卖，今天的分享大概就这些内容。