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分享嘉宾：许彬老师

分享时间：2023.03.23

分享地点：视频号带货 VIP实战交流群

昨天咱们说了一下，在视频号里面做选品的一些思路，然后今天要给大家讲的是咱们直播过程当中的一些细节。

首先大家一定要了解，就是咱们在视频号的直播间最重要的三个元素是【人、货、场】。

昨天跟大家讲的时候我先把货放在前面了，如果咱们在选品的这个流程已经走完了，已经确定下来了，咱们去播哪个产品，无论是单品或者是多品类，只要是你确定下来播什么品，那么这个方向是固定的，货品固定下来之后，其实在直播间里面影响最重要也就是人主播。

这个说的是咱们直播间关于产品摆放和主播的这个展现形式，站播或者是坐播。

最重要的这个影响因素一定是灯光，大家一定要知道，就是哪怕前期我们没有特别多的预算，买不了特别好的设备的前提下，灯光一定要给足，咱们如果有时间去刷直播广场的时候，会发现很多那种个人的直播间，灯光显得特别的暗，然后整个直播间给人感觉非常不好，这样的话，我们滑到直播间的时候，有可能第一时间就滑走了，那就不能起到一个停留的作用。

当然如果预算比较充足的情况下，咱们想打造一个比较专业的直播间，一些应有的设备都要上，像这种射灯。

然后咱们直播间的设备，如果有预算数码相机是最好的，但是如果没预算的情况下就是手机，手机尽量用苹果的，预算好一些用苹果14，预算稍微差一些用苹果十二，二手的苹果手机苹果12的话应该也没有太贵。

就是这些条件都不太满足的情况下，咱们前期自己播的话，就是你的手机只要不是特别卡，你先尝试着去播，哪怕球形补光灯没有，你最起码你要准备一个环形的补光灯。

这是我在拼多多里搜环形补光灯，然后出来很多，大家看我最上边画圈靠左边的，这个是咱们比较常用的那种手机上的环形补光灯。

这两个上面这两个一个是卖服装的，另外一个是也是卖保健养生产品的，他那个卖保健养生产品这个直播间，在后面儿挂一个草帘，这个算实景但是这个东西其实拼多多、淘宝上都有卖的，这种相对来说会比咱们扣绿幕
效果会更好，因为它是实景，不涉及任何违规，后面慢慢要看，比如说大家也跟着做这个养生、滋补产品的话，也可以布置这样的一些背景，这样的话比绿幕的会更安全一些。

这个是关于直播间的这种背景和灯光，然后咱们说一下周边的一些东西，周边的一些小道具，类似于手卡，其实你看刚刚我放上去这个截图，他的直播间里面，这个主播在做产品讲解的时候，其实是有手卡的，手卡其实是有两个作用。

大家看这个直播间，因为他卖的是一些女性产品，然后有一些功能词或者功效词比较隐晦，不太方便直接在直播间里说，可能会涉及敏感词，这样的话他做一些手卡，在手卡上面把一些比如说病理特征、产品功效，把这些东西放在手卡上非常方便展示，它这个只是简单的文字版，像有一些做功效型美妆的，甚至会上面放一些对比图，一些中年女性有鱼尾纹、黄褐斑，那些东西对比起来会更加的直接。

大家看这个直播间，这个直播间是一个新疆的女主播，卖她们当地的特产，大家不要注意女主播，女主播当然很漂亮，大家看女主播旁边它贴了很多的纸，上面有很多字，这个东西就是简易版的手卡，通过他直播间只要进来的话，或者你在直播广场刷到的话，你会看到他直播间是卖什么东西的，这样如果你感到好奇的话，你就会点进来，这个和咱们之前一些常规品的那个直播间挂九块九那个的意思差不多。

然后就是要跟他们说我们福袋里面今天送价值多少块钱的礼物，大家可以点一下咱们福袋，稍等一下咱们直播间开奖，因为福袋基本上时间甚至不会特别长，稍等五分钟，稍等几分钟，一会儿主播给大家开奖。开场的时候用视频号本身带的这个福袋的功能留一部分人，咱们在设置福袋的时候，里面是有指定评论的，利用附带的这个指定评论的功能，我们可以让每一个去点福袋的人在咱们的直播间产生互动，然后这种互动的话，对于新进来的一些人，他们看到的话，他们可能会以为就是直播间产品好，或者是主播特别好，别人自发的去做那样一些评论。