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分享嘉宾：许彬老师

分享时间：2023.03.24

分享地点：视频号带货 VIP实战交流群

今天的分享是咱们连续第三天分享的最后一天，今天主要分享的内容是关于账号属性、IP属性这方面的一些事，然后先给大家看几个案例账号。

然后这是三个账号，其实是两组，上面的是天津一家人和小金刚，他们是家庭系列的账号，下面这个陈三废最早的时候他们都是走这种搞笑剧情系列起来的号，后面慢慢的去做直播变现，这个其实是咱们这个阶段可以前期仿照的一些路线。

这个账号就是一个个人账号，而且他这个账号走的也是类似于前端做视频走剧情模式，有点类似于走搞笑路线，有家庭、有夫妻、有孩子，我最早关注这个账号，是去年咱们一期刚刚放开的时候，包括这条视频是那种10万+的热门视频，然后那段时间咱们卖消毒液卖什么的，我找那个账号做对标，我之前应该在群里面发过，去年跟着做的同学应该清楚，他这个账号做了很长时间，他最早的时候，包括咱们去年那个节点，咱们卖消毒液的时候，他们基本不怎么直播，他们只是拍拍视频，他的视频走那种搞笑剧情轻剧情，其实流量还是不错的，然后今年慢慢的他们也开直播了。

你看静静的家，他这个账号他叫家居博主，他们展示的这种视频场景，很多都是家庭夫妻吵闹、或者是跟孩子比较温馨、比较和谐的这种场面，那他们介绍的大部分产品都是那种居家生活类经常见的产品，这样的话其实是符合她的人设的，本身她是一个宝妈，她居家经常照顾孩子、照顾老公，那么他去推荐一些家庭主妇人群经常会用得到的一些产品，这个是非常符合这个账号人设的。

咱们再继续看一些这种IP类账号的一些案例。

因为旗袍怎么说，旗袍可能和一些年轻的女孩子，20出头的女孩子穿的那种JK、萝莉装差不多，旗袍可能是更适合一些年龄更大一些的女性，那些30+、甚至40多岁的女性，她们可能是一些高知群体，那么她们对于一些礼仪，传统文化可能会更重视，那你在你的视频当中去输出这样的价值，对这些人群来说是契合的。

功效美妆是视频号里面的利润特别高的一类产品，这个针对的客户人群范围就是那种中年女性，因为中年女性可能皮肤方面，淡斑、去皱、去纹这方面的问题特别多，而且功效型的这种化妆品的利润很高、有复购。

因为我记得之前跟大家分享过，就是咱们做这种特产，本地特产的第一受众人群肯定是家乡人。

这个怎么理解这个事？你看就是咱们有一些地方的这种地方特产，下来之后肯定是当地人特别喜欢吃的，然后有一些果农通过中间的这种商贩把它贩卖到更远的地方，大超市、或者去到一些更大的这种电商平台。

然后你想一想是什么人第一时间会购买，是那些外出的游子，比如说在别的地方去上学、别的地方去工作，他没有机会第一时间品尝到家乡特产，然后他通过电商平台也好、或者听到朋友圈营销也好，通过不同的渠道，他看到了家乡的特产，那么他这个东西他吃的是什么？可能不光是家乡特产这种美味的食品，有可能更多的这里面有一种思乡的情结在里面。你看不是有句古话叫做就是独在他乡为异客，每逢佳节倍思亲，其实你想就是有时候你吃到一些家乡特产，甚至这个里面有某些情愫的东西的时候，你吃的不仅仅是那个东西，你吃的是情怀、吃的是感情、吃的是小时候的回忆。

咱们同学里面如果有那个北方的朋友，每一次到快过年底的时候，如果回到老家你无论在外面过的多辛苦也好、多风光也好，回到老家应该会有那么两三天，你家里面的那些发小儿会邀上你大家一起聊聊天。但是北方人一般就是朋友多了聚会的场景，特别喜欢喝酒，尤其是一些因为工作、学习原因经常不聚在一起的朋友，那种场面上，基本上大家都容易喝醉、喝多，其实你想喝多了，一般都不太舒服不好受，但是那个情景上、那个时间大家一般都不会推脱的，因为跟好朋友、跟家里面从小一起长大朋友因为学业，因为工作或者因为其他的一些原因，可能很长时间没见面，好不容易有过年，或者放假的这样一些场景，大家聚在一起聊聊天、吃吃饭、喝喝酒，你说喝酒真的是为喝酒吗？不是，就是为了那种情感的联系。

所以关于IP类的账号，就是咱们在做账号的时候，哪怕是做简简单单的一个带货类账号，咱们也要把这个带货类账号里面加强一些属性，你看现在咱们给大家今年开的第一个课程是养生类的这个赛道，那么咱们如果做养生赛道的话，后期我们的账号包装一定要朝着养生达人这么一个最基础的方向去包装。

首先是我们自己对于养生可能有这样一些偏好，天气冷了，我们需要泡热水澡、泡脚，然后加一些什么东西，然后天气热了，需要去湿、或者是降火，对应的这些知识点，咱们要去整理不能简单的做一个卖货的。

所以今年也建议大家就比如说你卖的产品，你根据你的产品去整理这个产品的一些知识资料库，然后反推就是使用这些产品的人，他的使用场景，然后偶尔的在你的直播间做一些所谓的知识价值的输出。

你比如说咱们是一个卖茶叶的直播间，你卖茶叶的话，你如果单纯介绍茶叶，绿茶、红茶多少钱，什么是是什么规格或者什么的，这个东西就是营销，但是如果你在你的直播间加上一些关于茶叶方面的一些知识，这样的话，那些喜欢茶的人，他可能更愿意停留在你的直播间，哪怕没有成交转化，你的停留时间拉长的话，系统也会认定你是一个比较优质的账号，后期也会给你一定的流量推荐。

同理，就是我刚刚上边发的那个护肤类账号，它本身是一个卖功效型化妆品的，但是在直播间，它的包装的人设就是一个护肤老师，给大家讲咱们怎么样去护肤，我讲一些专业的护肤知识，这个所谓的专业护肤知识特别简单，我教大家怎么去获取。

然后今天的分享内容不多，大概就这些，然后大家有问题可以在群里留言，然后给大家留一个作业。这个作业就是根据你现在做的产品，你想一下如果你加人设，大概要加一个什么样的人设，然后去京东搜一下，看看能不能找到你这个方案上对应的一些现成的这种书籍，如果有的话，你直接买过来，把那里面东西整理出来，那就是你的直播间的知识输出。