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视频号半无人直播玩法分享

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分享大纲:

1、视频号半无人直播底层逻辑

2、视频号半无人直播玩法逻辑

3、视频号半无人直播变现逻辑

4、视频号半无人直播实操流程

不论是视频号也好,或者是抖音也好,毕竟短视频带货,你的视频肯定是要释放价值。一般是两个方面,第一个方面是情绪价值,另一方是知识价值,举个例,最早切的那种中医书单,切俄罗斯食品,这两个产品刚好就代表了两种价值的释放。

咱们先说一下拆解视频,拆解视频基本上三个方面:视频的画面部分,视频的背景,音乐部分,还有文案,视频画面在这个阶段来说,原创度越高越清晰最好,但是这可能不是最重要的,最重要是什么?

第一背景音乐;

第二你的字幕文案,因为在字幕文案当中能够写一些你自己想去引导那些人群的情绪。

我不知道大家有没有关注,有很多那种单纯的情绪型的视频,只是配了一个特别短的背景音乐,可能是中老年比较喜欢的怀旧类型的音乐,视频有时候特别简单的风景,甚至花花草草,上面会配了很大的一些字幕,大红字或者大黄字,看起来会有点反感,但是你会发现这些视频的播放量、点赞数据特别的高。其实这个就是那种打情绪点去引导他们的情绪,甚至好多人用这种类型的视频去起号。

近期好多人说流量都比较低,发视频都是0的,可以这么去测试:之前是因为好多人的视频是搬运的或者混剪的,不是原创实拍的,你拿着手机去户外,使用手机流量去拍几个风景的视频,你看流量有没有变化,如果流量还没有什么变化,直接重新注销就可以了。

新人带品的话推荐家具类产品,因为家具类产品每家都在用,自己买一个样品回来去拍视频,这样可以让你的视频的原创度更高一些,在直播的时候就正常展示产品使用场景。现在做直播最基础的就是第一:直播之前一定要准备好你的直播稿,比如说今天准备直播间我卖5样东西,整理好对应的这5个产品的介绍;第二个:你的设备一定要准备好,手机最起码后台别运行那么多APP,本身手机直播时间长了可能会发热,后面就会卡;第三:如果有条件的话买一个手机的散热器,也可能会缓解一下手机播放就会卡的原因,再稍微好一点,可以买一个补光灯。

有一个小技巧,就是在视频号直播间跟这些粉丝去聊天的时候,大大方方的去称呼什么哥哥姐姐、叔叔、阿姨。其实所谓的情绪输出不光体现在你前端做视频,也体现在你在直播间跟这些粉丝互动的时候。你就正常的说我是一个年轻人,我有工作,我下了班我想开直播卖些东西,希望直播间的叔叔阿姨们支持我一下,现在年轻人挺不容易的….这个共情的点一定要打到它身上:叔叔阿姨您家里的孩子时间是不是也跟我一样下班特别晚?是不是他们工作也很辛苦,经常加班之类的,那个点一定要打到他身上,这样他引到情绪互动的阶段的时候,你再说我们今天推荐的大米也不贵,还是知名品牌的东方志远同款五常大米,这个时候就可以顺带地去卖东西了。这个阶段这种情绪上的互动大家一定要把握。

从整体逻辑上来讲,视频号带货要么有私域,要么你要是找主播,相对来说让别人感觉你的信任度比较强,不管是看着你比较憨憨的,看了你好像不是个骗子,他愿意去培养信任度,而且下单之后直接通过这个视频号,再导到微信、微信群、朋友圈、视频号四位一体,它的精密度足够,他买高单价的产品相对来说也比较好做。

现在给大家梳理一下半无人直播,其实半无人直播到现在,相对于抖音来讲它还处于初期,因为我们做无人直播做了三年,从2020年的3月份我们就开始干无人直播,真正彻底放弃是从去年年底开始,因为我们当时也觉得这种封号太厉害了,而且不长久成本也高,消耗人的意志,所以我们就把纯无人直播给砍掉了。

所谓的半无人直播其实就是为了:

第一让直播间的成本降下来,不依赖于主播;

第二希望主播可复制,直播间可复制,我多做几个这样的直播间就好一点;

第三就是这样的账号相对来说大家可能比拼的是你以为比拼的是能力,其实对于我们懂得方法的人来讲,他比拼的是体力,他其实是个体力活。

到这你会发现只要你干,他们能看到钱,至于能赚到多少,跟他的努力程度好像关系也很大。

现在从头到尾把无人直播的玩法给大家梳理一遍,先看案例:

图片1

这两个直播间用的是同一个封面,他们用这种方式有15个直播间批量的去做,这个团队是一共就几个人,15个直播间一样的封面卖同一个产品,每天卖洗鞋机和拖把,它能卖200多个。每一个拖把能赚90块钱,一天卖200多个,这就是小团队,一天2万的利润很舒服了。

你会发现这个案例里边,他们的封面话术货源都是一样的,直播间的话术也是标准的,什么时候喊大家点关注上粉丝灯牌以及扣666都是标准的,它的标准话术大概是1600个字,他重复的就是1600个字直播稿。他的直播稿一旦完善之后,他就不停的重复,他的优化的过程就是完善这1600字的文字稿的过程,几分钟每隔多长时间点一波关注,上一波粉丝灯牌,扣一波666,放一下福利款,这个是有时间节奏的。

请大家记住几个关键:

其实我发现有些人选了品,他觉得是新奇特,但是用户的不接受。所以一定要找那种实用性比较强的产品,大家一看就知道这是个什么东西,比如说冬天快到了,洗脚盆就会是我们接下来的一个爆品,冬天了要泡脚要养生,然后再加点艾草,就是买洗脚盆送艾草。

用私域起号只讲究一个点,就是你的用户人群跟产品的针对性用户人群是一致的。而自然福利款起号的关键点在于找福利品,很多人不愿意花钱,我们可以给大家一个数据,半无人直播起号,每个账号的成本大概是2000块钱,有人觉得说起一个号成本那么高吗?起一个号它的成本高是因为稳定。我举个例子,300块钱的认证费加五六百块钱的福利款,再加上一些小的福利红包之类的,这个钱是必须要出的,因为后端你能够通过这种方式把流量讲的稳稳的。

也可以通过一定的话术,憋单把这个号给起来,前三场直播很关键,前三场直播只要稳了,后面你会发现你就弄一个把你家的哈士奇往那一放,它可能都有流量,希望大家能明白前三场直播特别关键,它几乎决定了你后端的流量的大小和流速,所以这一点请大家一定要注意。另外还有一点请大家注意,不管你是用我们刚才所说的这种私立企号,还是用这种福利款几号,其实都比平台进入小团队的配合很重要。

我们在直播上给大家分三种方式:

我们上次直播给大家讲的卖保温杯的就是这样子的,卖保温杯的它是5个视频号同时开播,每个号从凌晨12点到早上5点直播,赚2000块钱,5个号同时直播,一天的利润是8000~15,000,你看这个也比较稳定,他其实直播间就四五十个人,每一小时就只能卖10个,一个赚40块钱,进货成本是16块9,卖就卖59,他还是能够赚钱的,但是他这种方式里面其实特别的稳定。

我们用的是第三种方式居多,第一种方式里面,比如说这种露手的,是因为在第一次真人出镜直播之后,我们再去用露手出击。所以正常操作顺序是先干第三种方式,真人再干第一种方式,这时候其实有一点特别容易,话术是准备好的直播稿,第二产品是固定的,他只要表演就行了,直接重复,他只要不断的重复就行了,所以这时候你只要找一个他好像不需要特别的能说会道,他只要有感情的读好就行了,敢说能说出来。这时候你的直播间的销售数据就会越来越好了。

刚才讲到了这种起号方式,起号方式讲到了三种,其实还有第四种:

按照刚才说这几种方式不会低质量,而且录制视频有个技巧,有些人录制视频是直接拿个手机对着拍,有些人录制手机视频是有软件能够把别人的直播信息流给拉下来,所以录制方式不一样,你的清晰度肯定不同,是放在背景屏还是放绿幕,你放在前景还是背景,你能模糊还是不模糊,你说摄像头还是手机,结果都不一样。

下周二晚8点,将邀请实战嘉宾分享:视频号带货起盘玩法 !

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