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第二期项目分享-视频号带货玩法

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分享大纲:

1、视频号基本操作流程

2、视频号流量来源

一、视频号基本操作流程

我们不是做无人直播的,但是无人直播也不难,因为它比起现在抖音来说容易非常多。

如果你想做视频号,怎么进入,要准备什么?

第一步我们要准备一个店,我们做视频号,可以开很多种店,但是我建议大家去开官方的店,官方的店就叫微信小商店,准备一个店,微信号里面可以开通视频号的。微信小商店可以直接在微信里面搜素,他直接就会跳出来,而且不需要保证金,这个是非常好的,你开店要营业执照,有个体工商户或者企业营业执照,个人开的店铺后面会取消的。

第二步我们要准备好了这些直播后台和店铺我们要熟悉,视频号它的后台是视频号助手,后台要去熟悉。

第三步是直播间搭建,直播间的场景其实很简单,哪怕你一张桌子一盏灯一个手机就可以了,没有那么复杂,不需要说去搞多大一个场景。

第四步你肯定要准备人了,你怎么安排他的职责?其实一个直播间主要是三个岗位,一个是主播,一个是中控,一个是场控。

其实一个直播间里面,我们职责这一块,每一个人他都有点运营的思维,一般是运营加场控是一个人,运营加中控是一个人,因为还有一个主播,一般一个直播间需要三个人来配备运营。

我们先来讲主播,主播重要的是做什么?首先话术还有脚本要熟悉、产品的讲解能力,比如说这些面部表情,还有情绪,还有语言、语调、语速,这些方面他要把控好,这些都是由运营去管控。

主播他要是话术一般,直播的时候会出比较大的问题,主播话术到不到位,直播间它的产品讲解能力到不到位,他的情感宣扬到不到位,这个很重要。

所以场控是控制实景的,中控它是控虚景的,虚景是什么?线上的那些回复有水军或者是要评论拖那些是虚拟的场景,中控要去做的,而场控的实景它相当于一个职位,还要去看一下,主播做的到不到位,中控做的到不到位,店铺后台有没有人处理的到位,场控也可以理解为是整场的一个导演。

人准备好了,场景也准备好了,我们接下来要准备什么?接下来就要组一盘货。自然流你要打开的话,组一盘好的货就特别的重要。

一般一场直播它一盘货分为:福利款、承接款、利润款

我们做一场直播,我们的款首先是我们的利润款,这是我们的核心款,我们如果做直播不挣钱肯定是没有意义的。你要组一个货盘,就组好你的利润款是什么?你的福利款是什么?你的承接款是什么?因为我们知道流量它可能会有三种情况,一种是竖着过,一种是上一种是下,每一个流量不同的阶段。

你组好这盘货之后,你人又安排好了,你的场景安排好,你的一些虚拟的店还有虚频号都准备好了,接下来就是不断的练习,不断的磨合,这就是一个视频号的直播的基本操作流程,也就是说你要准备好这些东西,知道他们具体要干什么的。

而直播场景一般它会分为一个前中后景,前景是摆灯、中景是摆这些架子、后景是背景墙。

二、视频号流量来源

我们这一些东西都准备好了,接下来我们最重要的是干什么?肯定就是获取流量。我们要获取流量是从哪里来的?流量可能分为公域或者私域,现在公域流量也在慢慢打开,其实它还没有完全打开,视频号它的一个趋势是非常大的,它的流量还完全没有打开,它现在只是打开小部分,可能就几千万整场直播的人数,但是你要想视频号它的人数是非常多的,它未来一个趋势很大。

它的流量为什么没有打开?

因为他有很多东西还没有完善,我们要做这个视频要怎么去获取流量?其实直播无非分为两点:人气分,还有带货分,这两个东西也就是我们获取流量的一个秘诀。

人气分包括:点赞、评论、分享、新增人数。这4点他专门列出来,也就说明人气分是比较重要的,你要做直播的话,这些分数你都拿不到的话,他凭什么给你推流?

带货分包括:销售额、成交客单价、成交单量、成交人数、转化率、uv值。

为什么我们选择视频号,因为视频号它现在是没有口碑分和小店分的,也就体验分。比如说在做抖音的经常我们遇到很大的难点,我们投不出去,评分低于4.5,或者说我们自然流量没有了,评分低于4.8,这些都会影响流量,还有你的小店评分分数太低了,而这一些视频号都没有,哪怕我们是一个店铺的货发了快半个月都没发出去,对我们没多大影响。

但是你在抖音里面你这个分低了,你这个小店因为没发货导致分低而且要扣你的保证金,现在视频号小店没有保证金,所以它是比较捞钱的。

下面讲怎么获取流量,也就是说人气分和带货分要怎么获取?要知道几个核心点,不知道的话你就会踩很多坑。

我现在给大家讲讲,比如说你怎么去做起一个视频号,也就是说你开播的时候,因为我们店铺已经准备好了,挂了链接之后要关联到我们的视频号,他已经在他的小黄车了,而现在都不需要保证金,那些作者保证金暂时都不需要这些钱,然后在抖音里面你上架产品它是需要很多资质的,比如说食品比如说化妆品,它需要生产许可证很多证件,而现在视频号上架那些也不太需要,所以他对于在家创业的,哪怕是两三个人你都可以去做,它门槛很低,现在两个人都可以做起来,因为现在行业没有那么内卷,以后就难说了

刚开始大家要知道做直播的时候,视频号它的一个视频和直播它是两个流量池,是不同的流量池的,所以说你去做这个视频号直播的时候,你哪怕不拍视频都没有关系,对你直播完全没有关系。

我们今天卖了16,000,也就是说我们这个号一个视频都没发过,所以别人跟你讲什么视频号,给你改头像,改名字或者说多发视频,那些没什么用的。你就是直接做带货,不开店也可以,直接开店也可以,你直接挂别人的链接,如果你要开自己的一个视频号的微信小商店,其实很麻烦的,因为你要客服又要上架,你如果直接挂别人的链接,直接挣钱还更好更快,这是更方便的,不用真人出境也可以。

你哪怕背景里面搞个美女,或者说搞个吸引人的东西,放个纸板写一块钱诱导,我相信直播间有在做抖音的,比如说诱导话术,我们在做抖音的时候,你说给我点赞点了赞的家人我给你赠送一个什么,或者说来扣一的给你优先安排发货,这些都是违规话术,但是在视频号里面它是没有的。第二个套路,在你的弹窗里面弹出来的写个一毛钱,运费可能是一块钱,但别人看到你这一毛钱可能就会去点,去点的时候就会增加你这个产品的点击率,点击率也是你带货分也会增加对你有好处,你要放一点留住人的东西,比如说我刚才说搞个美女,这也是套路,现在抖音不允许的套路在视频号是可以的。

有很多大号最常玩的是什么?两个人在吵架,一个在前面一个在后面,说今天某某产品日常价1000多的,今天我直接9.9给到家人,后面的就说你疯了不要亏惨,不行。所以这也是演戏的套路。

不管是抖音还是视频号,如果你想带货,不是说你想卖什么货去想卖什么货,有一些货是需要留在抖音,比如说像手表、内衣、文玩珠宝,这些东西你如果想卖,你需要报白,而报白的意思就是你需要向官方申请,或者说他邀请你才给你开这个类目,你才可以上这个产品,不然里面产品都上不了,也就是卖不了。

视频号常见问题

Q1:讲解产品的时候需要拿样品吗?

肯定需要,最好是要拿样品了。没有店也没有关系,视频号自己开起来,直接绑定别人第三方的一个链接就可以了,但是你要认真的去做,选一盘货要选有价值的。

Q2:什么是视频号助手?

视频号助手相当于是抖音里面的巨量百应,也就是你直播账号的一个后台。

Q3:视频号能投流吗?

投流没多大作用,你要有钱可以投,但效益不大。

Q4:自己不会直播怎么办?

你就做供货,因为这里又涉及到你要的变现的体现,因为大家都知道视频号的变现其实分蛮多的,你不管是用视频带货或者广告或者直播带货,或者做供应链做服务都可以,你不一定啥都要做。

Q5:抖音会有基础流量,视频号也有吗?

视频号也有基础流量,你坚持的播一定会有基础的。

Q6:视频号能卖海鲜吗?

能,但是海鲜也是需要爆白的类目,我记得是要爆白的类目,还有文玩珠宝这些都要爆白。

Q7:视频号需要S单吗?

不需要s单,新号零粉,我们全新的三天做10万没有问题,如果你有鱼塘的话更好,你直接鱼塘倒过来,视频号也会给你推流。

Q8:一个直播间需要上好几个品吗?

不需要很多,只要能卖的就行,十几二十个就行了,不需要很多品,除了那种商品比较多的,像服装那些。

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THE END
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