抖音无人直播玩法复盘

分享嘉宾：周文（顶级抖音千川投手，尤其擅长女装、服饰鞋包等，付费ROI高达1:8以上）

分享大纲

1、无人直播目前的变化

2、无人直播的流程梳理

一、无人直播目前的变化

我们目前在测无人直播它的变化还挺大的，从原来的放声音以及这种没有人去管他，或者是半夜12点开播这样的效果不是很好。

原因是：第一你在账号可以拉起来的时候，最多持久3~5天账号就要死。还有一个是你放在那里流量不一定能起来，这种破的概率太低了。

第二个改变，之前在无人直播之前是不用发作品，零作品它纯吃广场直播的流量，我们现在做的一个改变就是做了一个素材，我们以图文的形式一天发30条到40条，这样去堆素材，24小时去播。我们投流不一定每一个时间段都去投，我们只投两个时间段，因为我们会去看每个账号它的流量，像24小时直播它有个什么好处，它会源源不断给你推流。

每一次都有个节点，它会知道你高潮的地方，比如说我现在有个账号是在7:00~9:00，他会有我很大的免费流量，到了9点之后流量会下降，这个时候我就不喜欢推流，因为我一般一场推个5000，一天大概8000块钱预算，到晚上我会推一点。

还有一个优化的地方是在哪里？我会根据情况去下播，不会跟以前一样，以前我会连续播个二十几天，播个三十几天，有两种情况出现，第一种就是无人直播播的太久了，这个数据它更新不出来，它这个系统有点卡顿。第二个手机发热也会出现这种情况。第三个发热会出现直播间很模糊。

第三个情况为什么要下播？有的时候它在低流量的时候，它会给你上一批假的，系统给你自动上假的，这个时候我们下播隔半个小时或者10分钟，再上播，系统又给我们推流了。这个才是真正无人直播的长久方法。

现在市场上的一些无人直播，它现在不是很稳定，死得很快，他们的这个数据不稳定，如果不稳定的话，它会耗掉你好多精力以及财力、物力，这样你会很烦的，你每天都重复在起号，这上面我有这个经历，我为什么不把这个账号长久做下去，我只要把供应链把产品这一端做好就可以了，这样更长久。我也不怕，我开销不是很大。

一个主播我这边是按30块钱一个小时，每个人播6个小时，这个是分等级的，

二、无人直播的流程梳理

无人直播的本质就是长久赚钱，任何直播就是这两个，你不长久不赚钱，你哪怕随便请一个人，你哪怕就怎么样直播也不行。那无人直播它是如何实现的？

第一个背景要有高级感，衣架，一架一杆，我们一般会去实体店，服装实体店干倒闭的一些商家去那里收购他们，或者要换场地的或者干倒闭的，我们附近这边好多市场上好多服装实体店开不下去了，我们就把这些东西买过来，有便宜打折处理。

第二选样衣，我们一般会去市场上谈合作，他帮我们处理小店，他给我们开精选联盟，给我们佣金的模式合作。

第三个就是设备，两、三部手机都可以，电脑也可以，电脑就用obs或者直播伴侣去操作。还有一个就是绿布，但是我们前期选绿布比较麻烦，我们一般现在很少用绿布了，我们一般就是节约增加效率，直接用手机，其他也不用。

第四个提前录好话术的音频，不挂车，先通过只送不卖憋单破流量池，然后达到一个场观挂车。还有一种我们现在最近研究了一种喜好方法，就是价格从高改低，价值塑造我们一般是怎么玩的？我们一般是去挂个4980 5,900，改价79块9、 89块9 、99块9，我们是包邮的等等的一些话术之类的。

然后就是选品，选品刚才也讲了，你去找一些播放量高，点击量高的，销售量高的去买回来，买回来不是有个7天无理由退货吗？退回去之后他钱也会退回给你。第二个是话术，话术基本上是去同行直播间去抄去模仿去下载去录屏。

讲一个排品细节，前15比较便宜的产品，就往上放到15号链接，15号以后的都是一些包括正价款的去穿插打乱，这样比较吸引人。像我们一般直播刚开始前期玩拉流，直播话术我们一般是15分钟一个小段来回的去拉，你不要太啰嗦、话术要去升级和迭代，这是一个。

其他的基本上这个流程就讲完了，从开播到到账号起来0~1的一个节奏。

话术去抄同行的，把它打成文字，转成录音就好了，他的话术就会有很有穿透力。前期放录屏，手在那里点把人气拉起来，这就是半无人，但现在我们一般无人直播，慢慢去弱化了，我们只会在12:00的时候，主播累的时候去把这个放出来，但是放的话也是真实的场景，真实场景我们现在不录屏了，录屏很容易被举报，一举报账号就被封了。所以说我建议像现在这个时间段，大家去玩无人直播，不要去录屏了，很容易出问题，账号很容易死。

同行买的号一般会有异地操作，你们在买号的人那里把你的号码提供给他，让他帮你改完之后再登自己的，不要是别人给到你，你自己登完之后再去修改，要让他们那边去改，改完之后让他们到那里放个一下午但是不要立马去登。