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分享时间：2022.12.15

分享嘉宾：星盟兵哥（团帮主创始人，社群团购节联合发起人，社群团购大会推动者，快团联盟发起人，一个月做到全国前十，孵化陪跑多个头部团长）

如何把单产做高，我们是有心得的，因为这个东西它是这样的，整个只要是在私域里面玩的，基本上我们把它分成两个大类，一类就是类似于原有的黑5类的打法，很多都是微信直营的打法，流量进来之后通过卖高客单价，卖高利润去做客户层级的转化这类的模式，基本上都是叫一对一的模式，基本上都是公司小客户，小美女一人拿两部手机干这个事情的，但是我今天晚上讲的是另外一类模式，是以社群为核心，以一对多的模式进行成交的，是在群里面成交的，卖的东西是日常刚需的这种，我把它总结这叫三高产品，三高产品就是应季刚需的产品，是高性价比的产品，同时它是高频复购的产品，所以这类的东西我们每天在群里面也不会上特别多，一般就5~10个产品，但是这5~10个产品在群里的转化会把它做得比较高，它的持续性会做得比较好。

我上个月刚启动了另外一个项目叫团班组团，是专门针对流量主来做这种快团模式，做这种团长模式的，我们上个月的数据基本上一个群通过我们的这种模式，200人的群基本上一天的产值都可以做到，高的可以做到5000，低的1000的也有，平均下来我们都可以做到3000左右，这是我们做的一些数据。如果你现有的变现模式不是特别好，或者你的变现模式还是原有这种微信直营的方式，这种新模式我建议大家更好的去了解。

目前行业的数据是今年大概在1,200万亿到1,500万亿，具体的等到12月底1月初应该官方会公布。另外一个我们身边做的好的团长现在一个月也可以做到一个小目标。给大家讲一个案例，我们基本上去年现有的很多头部，去年通过我们沟通辅导起来的去年基本上都有了将近10倍的增长，这个是基本上普遍都能做得到的，这叫头部阵营。中部的基本上做5倍的增长是比较正常的，如果再下面的叫我们现在孵化的叫新起来的，基本上可以毫不夸张的给大家讲一点，这是目前能够做得到的，因为用现有的这种模式去做，你的投入一定是比较低的，但是你的产值一定是比较大的，也就是你的投资回报率是比较高的。

问：淘客新手怎样去接入快团团？

答：有两种模式，非常快非常简单，一种是什么？快团团只是一个成交的工具，你只要去用这个工具去开团就可以了。但是它有两类，一类是你自己上架开团，另外一类你就直接做帮卖，做成熟团长的帮卖就可以了，对淘客来说是最简单的，做帮卖，新手进来第一步做帮卖，这是最容易的。

问：一般新手去做帮卖的产品，什么类型的产品比较多一点，或者哪些内容是你们所推荐的？

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问：按照你们现在的这种经验，别人去做快团团翻车的一般都是因为什么？

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问：关于是走单品牌的单品单系列的产品，还是产品类多品的这两个概念。

答：像这种社群的这种模式，他卖的是叫多品，这个跟原来我们做的叫跟我们原来做的微商或者直营不太一样的，原来你做微商或者你做微信直营，你的品都是比较单一的，或者你是比较单一品牌单系列的产品。但是做社群的这种模式不是，他卖的是多品，而且是高频次的产品。

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问：有自己的产品，现在进入到快团团，建议用什么方式能够尽可能去找到更多的帮卖，找到更多的分销渠道来帮卖这个产品？

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问：把一个品从0给它打起来，一般的周期是多久？

答：我们一般是这样的，我原来是做经销商的，拿过来直接卖，一般这种流程会比较快一点，拿过来马上就卖，基本上只要把笔记优化好了之后直接上架就可以卖，它不是跟淘宝这样是详情页，它这里面都是笔记，是要通过笔记去对接的。如果经销商模式相对来说就会比较快，你只要把笔记做好，价格谈好，然后直接安排团长上，这种流程一般7~10天就可以，但是现在我们的模式迭代升级了，我们的流程不是这样子，我现在这边是先收咨询费，因为我做的基本上都是品牌服务，我是先收品牌方的咨询费，老板跟执行者先沟通，沟通清楚之后，我们再安排我们的叫执行部门再去做策划，策划好了之后再安排我们落地团队再去操作。

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问：快团团是不是存在这种百强团长？

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问：你们现在去服务一些产品或者品牌的时候，一般的筛选标准是怎么样的？

答：我的筛选标准很简单，因为我们在这个行业里面，相对来说我们做这个行业里面最难做的事情，我们也是做这个行业里面相对来说最高难度的事情，所以我们这边在行业里面一直在提升整个门槛，我们的筛选门槛第一步就是把资本门槛给它抬高，但是一般先交咨询费给你，愿意跟你深度聊的这些品牌，基本上在这个渠道里面，它都是能够比较好的打爆的。现在是通过他交钱来去筛选这个品牌或者这个产品，如果他愿意交这个钱，说明第一他重视，第二这个品牌一般不至于太差，不然他可能不愿意投入。

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问：你们现在是收几个点的服务费？可以说个范围

答：因为我们本身做供应链起家的，我们董事长那边本身自己就是开工厂的，所以我们对整个产品原始的成本

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问：有微信粉丝的这种流量进快团团赛道如何玩？

答：有流量的，比方说有物业群，有泛粉的这些，我教大家如何抓住这波的机会，整个的模式，流量的操作，它是这样的，如果你擅长做流量的，我是不建议你自己去做快团团的整个运营跟供应链的把控的。为什么？在这个模型里面它的赚钱逻辑跟传统的不一样，它是靠量取胜的，它的模式是我总结社群团购有三个核心的字，从模式上面有三个核心的字，大家可以记一下，我总结的叫轻快稳。

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如果说你确实擅长做流量，有自己的流量渠道，专门去做流量，找一个在团长方面相对来说比较熟悉的合作运营，这样是比较稳妥的。它这里面有很多核心的点，一个是特别是前面有10万这种微信直营品的，这里它的底层逻辑跟你原来做的思路是不一样的，所以如果你没有这方面的意识，你用原有的你的运营逻辑去做，你是很容易崩盘的。因为我们一直讲一个逻辑，就是所有的群建群非常容易，但是如果你的群没有持续的内容输出，你是很容易做死的。

我觉得这个东西筛选一个模型，做一下分析就会比较好。像我们现在的模型，我们全部都是统一标准，以200人的群做基础模型的测试，因为这个东西你测试好了之后，你只要按这个模型去做，放大裂变就可以了，这是非常快的。我们上个月测试的200人的群基本上在3000左右的这种产值，但是我们的放大速度就很快。一个模型放好之后，基本上它的流量我们在个月时间里面就把它全部都放大完了。

问：举个例子说一下你们的产品的测试模型？

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问：一个供应商团队里面，他一般是几个人会服务于快团团渠道？

答：他是这样的，它这个模型叫帮卖模型，现在你要找这些团长其实也比较简单了，但是你没有一定的行业，因为我们跟头部团长跟中部团长跟下面的团长，我在做行业大会，在做整个输出的时候，我给他们的方式方法是完全不一样的，我不知道能不能明白这个意思，我让头部的团长是做精细化帮卖，你没达到一定点的，你想去帮他帮卖你，人家压根不理你的，因为我让他们是做精准做高产值的帮卖，所以你没有一定的基础，这些人他不会理你，这是一个，因为我们针对的让他做精细化的筛选。

对于中部又是不一样的，中部它会服务很多中小型的这种帮卖，但是不是所有团长他都会给你对应VIP服务的，这个我不知道能不能理解。其实现在很多小的这些，比如说我们直播间有很多中小的流量主，他的中小流量主直接去找头部的团长做他们的帮卖，这些头部团长其实也不会好好服务他们，因为搞不过来，而且现在这些小主播帮卖的也不专业，不够细。他想降低教育成本，提高效率。我们去年在行业里面我们优化的链路，拒绝传媒帮脉，这是我们给头部团长定的计划，这一点特别好，他即使是去做帮脉，也是做这种精细的，而且也是有门槛的，也是分级的，也是有门槛的。

问：除了刚才你说的这种熟门熟路的，相对来说对这个行业比较了解的，除了这些之外是不是还筛选哪些类目的，哪些主推产品品类的才来做他们的产品？

答：不是，头部的很简单，在人家那边帮卖已经很好了，你的转换率够高，你的帮卖出单量够好，你申请我才会通过这种它是这么一个逻辑。现在你在申请帮卖的时候，他是能够看到这些团长的业绩的，你有多少人转化率是多少，以及卖了多少单，这个是一清二楚的，后台全部都是非常清晰的。按照这个工具它是做得非常非常的精细化的这个数据很公开了，如果说确实没有经验的，他直接去找头部，头部确实不会理他们，他只能找普通的，只能先找普通的帮卖。

问：企业号粉丝合适做快团团吗？企业号群的用户的活跃度的产出，跟你们个号去拉群活跃度的产品，你们有没有测出过中间的差异？

答：企业号也可以做，企业号也合适的，企业号的模型跟个人号的模型会有差异化，这个跟它的进粉流程，包括它的进粉的时间节点是有相关性的，这两块我们都有在做，但是它的模型会不一样。公众号主我们给他用的模型基本上就是企业号的模型，原来他的粉丝已经在个人号的，我们会帮他搭个人号的转化模型，但是如果他的号类似于本身就在公众号需要再导出来的，我们就直接帮他优化这个叫企业号的管理模型。

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问：个人还有什么机会，你觉得他的机会在哪？

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问：快团团可以买群去操作吗？

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做社群的一定是信任电商，一定是建于信任基础之上的，所以你的所有的动作都是在围绕着长期价值做树立的，你没有长期价值的，你做这个事情是做不好的。