视频号带货玩法复盘-流量情报局-嗨推旗下流量情报局

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分享嘉宾：何信（专注各大平台直播带货，抖商文化传媒专注直播带货（抖音，视频号，拼多多，tiktok）

一、视频号基本操作流程（准备工作）

1、账号搭建

店铺和视频号

①营业执照

②个人身份证

③手机号

④不需要保证金

2、熟悉后台

①小店基本操作（上架、客服、发货）

②视频号助手基本操作（直播时产品上下架、直播时候活动设置）

视频号助手，直播和中控的后台，也就是视频号直播的时候，上下架产品的平台，

注：添加第三方就商品链接，挂一下别人的商品链接，已经设置了佣金，挂上就可以。

微信小商店：https://shop.weixin.qq.com/

视频号助手：https://channels.weixin.qq.com/login

3、直播间场景（硬件设施直播间的场景）

①前景（灯光）：灯光的一个摆放都是非常讲究的，视频号比较简单，你只需要能看见亮度够就行了，不需要买那么好的灯。

②中景（直播台）：这里需要人员配置

③后景（背景墙）

4、直播团队配置和职责

①控盘两件套（实时大屏、控盘群）

直播间的随时发生什么问题，随时沟通，随时解决

②实景（场控、主运营+场控）

声画：声音、画面

场景：灯光、背景图、贴片、贴图

主播：状态、坐姿、着装

产品：样品、道具

比如说在直播的时候，突然间这个声音断了，画面突然不行了，灯光突然变暗了，还有背景脱掉了，或贴片，这些没处理好的话，也会造成一些突发状况，这些都是场控＋主运营需要控制的。还有有主播主播的一个状态，坐姿、眼神、着装，如果主播穿着上有问题，官方是不会给你流量的。样品和道具，在主播直播时会有人去给主播拿样品的道具，这就是实景，比如说画面声音场景和产品，这也是是实景，这些实景都是场控需要负责的

③虚景（中控+次运营）

弹幕：官方、水军

产品：排序、卖点、价格、库存、规格

数据：停留、互动等数据

玩法：福袋、红包

中控主要负责它一个虚景，也就是线上的弹幕这一块。弹幕上的官方和水军，官方主要就是在直播的时候，上面会有一条膨胀飞过去也，就是提示大家今天我在搞什么活动，今天给大家怎么样的一些促销力度，水军也就是给主播助威，比如说真的买了很好用，现在用了10年都还没坏，质量太好了，当有人诋毁你说主播骗人的，就需要屏蔽掉。

④转化（主播）

话术：

主要话术（主播比较重要的是话术，介绍产品、回答等）

辅助话术（就是转场话术，转场互动的话术、水军的话术，客服的话术，这些都是比较基础话术）

脚本：单品脚本、小时脚本、全场脚本（但是脚本是什么，比如说品的话术、成交的话术、接单话术）

5、组一盘货ABC（自然必备）

A：引流款（超高性价比的款9.9元：憋单、福利款）

引流款：比如说产品很实惠，你想要我就是不给你，一般它是一个超高性价比的款，超高性价比的款一般是9块9以下，单价是个位数的，而且有些直播间一毛钱一块钱包邮的。

B：承接款（认知度高的爆品：29-99元）

承接款：认知度比较高的一个爆品，29~99，但是毛利可能只有50%，可能甚至还亏一点，别人看到你这个东西就会闭眼入的。

C：利润款（价值感高：69-299元）

价值款：价值感比较高的，这是核心款，也就是挣钱的款。