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视频号带货玩法复盘

视频号带货玩法复盘-流量情报局
视频号带货玩法复盘
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分享嘉宾:何信(专注各大平台直播带货,抖商文化传媒专注直播带货(抖音,视频号,拼多多,tiktok)

 

一、视频号基本操作流程(准备工作)

1、账号搭建

店铺和视频号

①营业执照

②个人身份证

③手机号

④不需要保证金

2、熟悉后台

①小店基本操作(上架、客服、发货)

②视频号助手基本操作(直播时产品上下架、直播时候活动设置)

视频号助手,直播和中控的后台,也就是视频号直播的时候,上下架产品的平台,

注:添加第三方就商品链接,挂一下别人的商品链接,已经设置了佣金,挂上就可以。

微信小商店:https://shop.weixin.qq.com/

视频号助手:https://channels.weixin.qq.com/login

3、直播间场景(硬件设施直播间的场景)

①前景(灯光):灯光的一个摆放都是非常讲究的,视频号比较简单,你只需要能看见亮度够就行了,不需要买那么好的灯。

②中景(直播台):这里需要人员配置

③后景(背景墙)

4、直播团队配置和职责

①控盘两件套(实时大屏、控盘群)

直播间的随时发生什么问题,随时沟通,随时解决

②实景(场控、主运营+场控)

声画:声音、画面

场景:灯光、背景图、贴片、贴图

主播:状态、坐姿、着装

产品:样品、道具

比如说在直播的时候,突然间这个声音断了,画面突然不行了,灯光突然变暗了,还有背景脱掉了,或贴片,这些没处理好的话,也会造成一些突发状况,这些都是场控+主运营需要控制的。还有有主播主播的一个状态,坐姿、眼神、着装,如果主播穿着上有问题,官方是不会给你流量的。样品和道具,在主播直播时会有人去给主播拿样品的道具,这就是实景,比如说画面声音场景和产品,这也是是实景,这些实景都是场控需要负责的

③虚景(中控+次运营)

弹幕:官方、水军

产品:排序、卖点、价格、库存、规格

数据:停留、互动等数据

玩法:福袋、红包

中控主要负责它一个虚景,也就是线上的弹幕这一块。弹幕上的官方和水军,官方主要就是在直播的时候,上面会有一条膨胀飞过去也,就是提示大家今天我在搞什么活动,今天给大家怎么样的一些促销力度,水军也就是给主播助威,比如说真的买了很好用,现在用了10年都还没坏,质量太好了,当有人诋毁你说主播骗人的,就需要屏蔽掉。

④转化(主播)

话术:

主要话术(主播比较重要的是话术,介绍产品、回答等)

辅助话术(就是转场话术,转场互动的话术、水军的话术,客服的话术,这些都是比较基础话术)

脚本:单品脚本、小时脚本、全场脚本(但是脚本是什么,比如说品的话术、成交的话术、接单话术)

5、组一盘货ABC(自然必备)

A:引流款(超高性价比的款9.9元:憋单、福利款)

引流款:比如说产品很实惠,你想要我就是不给你,一般它是一个超高性价比的款,超高性价比的款一般是9块9以下,单价是个位数的,而且有些直播间一毛钱一块钱包邮的。

B:承接款(认知度高的爆品:29-99元)

承接款:认知度比较高的一个爆品,29~99,但是毛利可能只有50%,可能甚至还亏一点,别人看到你这个东西就会闭眼入的。

C:利润款(价值感高:69-299元)

价值款:价值感比较高的,这是核心款,也就是挣钱的款。

6、不断练习,打有准备的仗

二、视频号流量来源

自然流玩法的核心:

1)推流核心

①流量

进人(大小),由账号权重决定

流速(速度),实时计算

流速是你的是实时的快慢一场直播,播的时候别人5分钟近1000人,你的5分钟进500人,来算每分钟进多人的一个流速。

②人气分

停留时间

平均在线人数

在线人数峰值

互动率

转粉率

分享率

③带货分

销售额

成交客单价

成交单量

成交人数

转化率

uv值

销售额

2、视频(投手)

切片视频、种草视频

视频切片种草,视频切变比如在直播录个屏,然后去发视频,发上去别人看了进会直播间

3、广告(投手)

视频号推广

 

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