【波波师兄】视频号新人主播可落地的20大视频号直播技巧

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-波波师兄

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对于新人主播，说一下直播间里设置的细节

1.预约

2.作品-扩散

3.直播广场进入

4.直播封面

5.主题

6.分类

7.红包（个群）

8.福袋

9.引导第一波留人，暖场到位（需要练习）

10.预约下一场直播

11.挂商品链接

12.过程中引导互动

对于新人主播特别要注意的两点

第1点：要做好定位

   我发现新人主播是比较迷茫的，就是不知道自己要做什么类型的直播间，根据我们初期观察到的现象，做知识分享加带货的是最赚钱的。

    比如说你是卖保健品的，比如说你是卖护肤品的，比如说你是卖任何产品的，如果你的直播间只是单纯的卖产品，一定留不住人，所以我建议大家不要直接去做带货，让别人觉得跟着你能够有价值，他才会为你买单。先做信任再做成交。

第2个点，不要想着说用你卖的产品去锁定客户

    有个朋友问我，怎么锁定直播间买我产品的人发展为代理并一直帮我带货？ 我个人建议不要有这种想法。 因为大家跟着你想学习，是想抓住视频号的这个风口赚钱。有太多的人有自己的产品需要卖了，所以你永远不要去想用自己的产品去锁定他们,让大家都有自由选择的空间，你才能够去成交更多，让你的客户有自由选择的空间。

    所以一定要明白一个趋势，就是现在老的微商模式时代已经过去了，靠之前锁定的模式已经玩不下去了，现在每一个人都有自己选择的空间，如果说有这种错误认知的话，会让你的客户全部离你而去。如果你也想做视频号内容分享加带货的直播模式，就不要去禁锢自己的思维，让大家有选择的空间，听众是为了跟你学方法的，并不是要卖你的产品。把这种错误认知纠正了，直播间就能卖更多的货了，直播间的人只会为你提供的价值买单，没有人为你的产品买单，所以不用去纠结产品本身。

20大直播技巧

    1、一定要先预约。如果是新人首播开播的前三天就可以开始预约。

如果是一个老主播的话，在每一场直播的过程中都一定要预约好下一场直播，然后不断的引导。

    2、发作品。当你预约直播间之后，发的每一个作品扩散到老铁群，那么这些互助群里的人打开你的作品之后，都能看到一个预约的选项。扩散的话尽量一天5~6次，每一次都会有更多的人数预约活跃的群记得发一个红包，可以增加预约人数。

    3、直播入口不止一个，但大咖建议直播广场入口进入的流量会更大。就是我们打开微信的发现页面，直播与附近这个入口进入就可以了，分配的流量相对大一点。

    4、直播封面设置好，半身的高清的漂亮的自己的头像照，并且配上你开播的主题。因为这样分享在老铁群，或者分享在朋友圈或者在直播广场看到你，别人就知道你在讲什么内容和话题，而且如果你的标题足够有吸引力，那么就能够吸引到更多的人进来，场观就会越来越高，但是切记直播标题不要有敏感字。

    5、主题，主题的话尽量7~10个字，不要写太多，可以对标直播间。

    6、分类，分类尽可能的选颜值和日常生活给到的流量会偏大一些，因为教学和购物太有针对性，进入的人群少，所以分配的流量也少。

    7、红包，开播之前的主页上有一个红包设置，设置好5个群，一定要是视频号的互助群，还有就是人数越多越好，群越活跃越好，越精准越好。

    8、音乐必须要有，因为新人开播的时候总会有卡壳的时候，没有音乐的带动就会显得氛围比较尴尬。

    9、开播之后，红包加福袋，先发起来。福袋一定要设置指定内容，并且能够吸引人目光和眼球的一句话。

    福袋指定内容的三个点：

第一，能让别人第一时间清晰的知道你的福袋里有什么

第二，福袋时长能够吸引直播间的人停留

第三，福袋内容很有可能让新进来直播间的人产生兴趣，从而停留

    10、引导第1波留人暖场到位，开播前半个小时尽可能的多去做互动留人。

    11、提醒分享，裂变就是分享朋友圈，分享老铁群，尽可能的有福利和诱饵，这样更多的人会更愿意与你去分享。

    12、热度小心心，直播间的送礼人数越多，直播间给到的流量相对越大。

    13、预约下一场直播，直播过程中不断的去提醒预约，让更多的人预约你的下一场直播，爆破会做得更完美。

    14、挂商品链接，一定要记住，在没有挂商品链接之前不要讲解产品，否则就属于违规。

    15、过程中不断的引导互动，互动数据做的越好，这一场推流以及下一场推流给的会更好。

    16、坚持好你的直播时长，新人主播建议每天播够三个小时

    因为播够三个小时，平台也会给到稍多一点的流量,因为我们都是在为平台打工，在为平台创造业绩，如果说咱的能力不行，那么咱就多付出，没有功劳也有苦劳，也会相对给流量。还有就是多跟进官方平台的直播活动，比如五一期间的户外直播活动、517活动，官方活动会有流量奖励。

    17、固定好开播时间。什么样的时间段开播会最好呢？就是你每天能够固定的时间，对于你来说就是一个最佳时间,直播时间不要换来换去，这样你的忠实老铁对你的直播间就没有概念和意识，所以说找一个自己每天都能固定开播的时间，就是你的黄金开播时间点。

    18、引导粉丝点击购物车点击你购物车的人越多，给到的流量也会相对多一点，因为这是给平台做的直播间付费定位。 那么话术引导非常重要比如刚刚开播的时候你说，咱们这里是销售了17单，现在大家看一下，已经19单了。你这样说的时候，一些粉丝也会点进你的购物袋了。

    19、开播必须有最好的状态，来到你视频号直播间，能够停留的人都是想在视频号去创业的，都是有梦想的，如果你的直播间特别颓废，特别丧，别说成交了，你连留人都难，因为一个有梦想的人是非常有激情的，你的能量和激情能够绝对的感染到他，所以状态是一定要时刻在线，并且现在视频号的新版本，直播广场上封面只显示1~2秒就开始显示你直播间的内容，所以别人在直播广场上，能够看到你在直播间的一个状态内容，取决了别人愿不愿意点进去。

    20、不断的学习加练习，勤能补拙，熟能生巧，视频号刚刚开始，每一个人都是从小白起步的，不要羡慕别人比你优秀，那是因为他在背后比你花了更多的时间，没有人天生就是王者，只是有人不断的在背后修炼自己，给到大家的内容和资料，如果你不学习那么都是0。没有每天的不断练习，就没有办法去提升自己，向更加优秀的人去学习，不断的学习加练习。

    现在，视频号做这种知识分享型类型主播的特别多，但是尽量做与众不同的模式，不要去讲趋势，不要去讲风口，不要去相互导粉，更不要去作弊导粉吸引流量，那些都是不能持久的，最好就直接讲直播间里新人能够用的到的内容，这些对新人有价值，才好有越来越多的新人靠近你。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！