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【波波师兄】视频号新人主播可落地的20大视频号直播技巧

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-波波师兄

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对于新人主播,说一下直播间里设置的细节

1.预约

2.作品-扩散

3.直播广场进入

4.直播封面

5.主题

6.分类

7.红包(个群)

8.福袋

9.引导第一波留人,暖场到位(需要练习)

10.预约下一场直播

11.挂商品链接

12.过程中引导互动

对于新人主播特别要注意的两点

第1点:要做好定位

   我发现新人主播是比较迷茫的,就是不知道自己要做什么类型的直播间,根据我们初期观察到的现象,做知识分享加带货的是最赚钱的。

    比如说你是卖保健品的,比如说你是卖护肤品的,比如说你是卖任何产品的,如果你的直播间只是单纯的卖产品,一定留不住人,所以我建议大家不要直接去做带货,让别人觉得跟着你能够有价值,他才会为你买单。先做信任再做成交。

第2个点,不要想着说用你卖的产品去锁定客户

    有个朋友问我,怎么锁定直播间买我产品的人发展为代理并一直帮我带货? 我个人建议不要有这种想法。 因为大家跟着你想学习,是想抓住视频号的这个风口赚钱。有太多的人有自己的产品需要卖了,所以你永远不要去想用自己的产品去锁定他们,让大家都有自由选择的空间,你才能够去成交更多,让你的客户有自由选择的空间。

    所以一定要明白一个趋势,就是现在老的微商模式时代已经过去了,靠之前锁定的模式已经玩不下去了,现在每一个人都有自己选择的空间,如果说有这种错误认知的话,会让你的客户全部离你而去。如果你也想做视频号内容分享加带货的直播模式,就不要去禁锢自己的思维,让大家有选择的空间,听众是为了跟你学方法的,并不是要卖你的产品。把这种错误认知纠正了,直播间就能卖更多的货了,直播间的人只会为你提供的价值买单,没有人为你的产品买单,所以不用去纠结产品本身。

20大直播技巧

    1、一定要先预约。如果是新人首播开播的前三天就可以开始预约。

如果是一个老主播的话,在每一场直播的过程中都一定要预约好下一场直播,然后不断的引导。

    2、发作品。当你预约直播间之后,发的每一个作品扩散到老铁群,那么这些互助群里的人打开你的作品之后,都能看到一个预约的选项。扩散的话尽量一天5~6次,每一次都会有更多的人数预约活跃的群记得发一个红包,可以增加预约人数。

    3、直播入口不止一个,但大咖建议直播广场入口进入的流量会更大。就是我们打开微信的发现页面,直播与附近这个入口进入就可以了,分配的流量相对大一点。

    4、直播封面设置好,半身的高清的漂亮的自己的头像照,并且配上你开播的主题。因为这样分享在老铁群,或者分享在朋友圈或者在直播广场看到你,别人就知道你在讲什么内容和话题,而且如果你的标题足够有吸引力,那么就能够吸引到更多的人进来,场观就会越来越高,但是切记直播标题不要有敏感字。

    5、主题,主题的话尽量7~10个字,不要写太多,可以对标直播间。

    6、分类,分类尽可能的选颜值和日常生活给到的流量会偏大一些,因为教学和购物太有针对性,进入的人群少,所以分配的流量也少。

    7、红包,开播之前的主页上有一个红包设置,设置好5个群,一定要是视频号的互助群,还有就是人数越多越好,群越活跃越好,越精准越好。

    8、音乐必须要有,因为新人开播的时候总会有卡壳的时候,没有音乐的带动就会显得氛围比较尴尬。

    9、开播之后,红包加福袋,先发起来。福袋一定要设置指定内容,并且能够吸引人目光和眼球的一句话。

    福袋指定内容的三个点:

第一,能让别人第一时间清晰的知道你的福袋里有什么

第二,福袋时长能够吸引直播间的人停留

第三,福袋内容很有可能让新进来直播间的人产生兴趣,从而停留

    10、引导第1波留人暖场到位,开播前半个小时尽可能的多去做互动留人。

    11、提醒分享,裂变就是分享朋友圈,分享老铁群,尽可能的有福利和诱饵,这样更多的人会更愿意与你去分享。

    12、热度小心心,直播间的送礼人数越多,直播间给到的流量相对越大。

    13、预约下一场直播,直播过程中不断的去提醒预约,让更多的人预约你的下一场直播,爆破会做得更完美。

    14、挂商品链接,一定要记住,在没有挂商品链接之前不要讲解产品,否则就属于违规。

    15、过程中不断的引导互动,互动数据做的越好,这一场推流以及下一场推流给的会更好。

    16、坚持好你的直播时长,新人主播建议每天播够三个小时

    因为播够三个小时,平台也会给到稍多一点的流量,因为我们都是在为平台打工,在为平台创造业绩,如果说咱的能力不行,那么咱就多付出,没有功劳也有苦劳,也会相对给流量。还有就是多跟进官方平台的直播活动,比如五一期间的户外直播活动、517活动,官方活动会有流量奖励。

    17、固定好开播时间。什么样的时间段开播会最好呢?就是你每天能够固定的时间,对于你来说就是一个最佳时间,直播时间不要换来换去,这样你的忠实老铁对你的直播间就没有概念和意识,所以说找一个自己每天都能固定开播的时间,就是你的黄金开播时间点。

    18、引导粉丝点击购物车点击你购物车的人越多,给到的流量也会相对多一点,因为这是给平台做的直播间付费定位。 那么话术引导非常重要比如刚刚开播的时候你说,咱们这里是销售了17单,现在大家看一下,已经19单了。你这样说的时候,一些粉丝也会点进你的购物袋了。

    19、开播必须有最好的状态,来到你视频号直播间,能够停留的人都是想在视频号去创业的,都是有梦想的,如果你的直播间特别颓废,特别丧,别说成交了,你连留人都难,因为一个有梦想的人是非常有激情的,你的能量和激情能够绝对的感染到他,所以状态是一定要时刻在线,并且现在视频号的新版本,直播广场上封面只显示1~2秒就开始显示你直播间的内容,所以别人在直播广场上,能够看到你在直播间的一个状态内容,取决了别人愿不愿意点进去。

    20、不断的学习加练习,勤能补拙,熟能生巧,视频号刚刚开始,每一个人都是从小白起步的,不要羡慕别人比你优秀,那是因为他在背后比你花了更多的时间,没有人天生就是王者,只是有人不断的在背后修炼自己,给到大家的内容和资料,如果你不学习那么都是0。没有每天的不断练习,就没有办法去提升自己,向更加优秀的人去学习,不断的学习加练习。

    现在,视频号做这种知识分享型类型主播的特别多,但是尽量做与众不同的模式,不要去讲趋势,不要去讲风口,不要去相互导粉,更不要去作弊导粉吸引流量,那些都是不能持久的,最好就直接讲直播间里新人能够用的到的内容,这些对新人有价值,才好有越来越多的新人靠近你。

以上项目具有一定时效性,仅供大家参考!

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