分享嘉宾：火中生莲（嗨推情报局年版会员 90后淘系投手，月收入过万，年投放预算过千万，曾经手男女童装、男女鞋、运动户外等多品类投放）

分享时间：2023.06.21

分享地点：流量情报局专属群

火中生莲，主要从事淘系推广工作，操作项目近20个，在投放方面小有心得，今天给大家分享下淘系投流。

第一点，付费推广，以及淘系主要的推广渠道和计价方式。

付费推广简单讲就是花钱买流量，和大家强调一点，能买的是曝光，点了你的广告位进店才是你的流量。

第二点，淘系付费流量分为哪些？

淘系推广大体分为品牌广告、效果广告、站外广告、商务合作

品牌广告：明星店铺，按千次曝光进行计价（CPM），投放的词条为自身品牌词包，主要起品牌展示，品牌流量维系，这个是常见的

效果广告：直通车、引力魔方、万相台，直通车为点击计费（CPC）、引力魔方、万相台主要为点击计费

站外广告：主要是淘宝客，按成交计费（CPS）

商务合作：以品牌特秀、超级互动城这类合约广告为主，通过这类广告可以确保商家活动期能够获取大量曝光

第三点，投流主要关注的核心指标

衡量付费推广效果好坏有个核心指标——投入产出比（ROI）

想要做好ROI其实不难，优化好最核心的几个重要指标即可

关于流量成本如何降低有两点：

影响加购成本的两个核心点在于，一个是流量的获取成本，一个是流量的精准度，获取成本也就是点击单价，我们上面讲到可以通过优化点击率以及正向数据的积累来降低流量成本，下面我向大家讲解下如何获取精准流量。

淘系最常用的推广渠道还是直通车和引力魔方，这两渠道分别对应获取的是搜索流量和推荐流量，这两个渠道效果做的好坏核心点在于选词和圈选人群。

第四点，三种有效的选词思路

第一种直接建智能计划跑数据，效果好的款式关键词开标准扩大流量

这里我给大家演示下具体流程：

以上是淘系搜索推广的三种有效选词方式，有接触淘系的小伙伴后面可以自行尝试

最后给大家介绍下推荐广告人群怎么圈

圈人需要借助达摩盘，点人群管理——找到人群画像分析——分析人群选老客或者超级用户——对比分析选一级类目——查看用户特征

往下拉 可以看到有个TGI指标——TGI指人群显著特征，值越高，越符合我们精准人群特征。点击TGI高于100的标签。像女性占比高，但TGI低的标签也要点。以性别、年龄、购买力等级为核心，再重叠用户职业等其他标签进行人群圈选，确保人群量在300w-800w左右，这样既可以确保人群精准度，也可以确保曝光正常获取。

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