嗨推流量情报局2023第2期群内分享：大牌临期美妆15人年产出1200w玩法

分享嘉宾：张凯（广州稳如国际贸易创始人，专注跨境进口美妆供应链，保税仓操作，合规进口，进口临期美妆项目年利润1200w）

分享时间：2023.02.21

分享地点：流量情报局专属群

我们这个团队成立于2014年，一开始呢，我们是做这个进口美妆的国际物流的，也就是说，我们会把境外的这个美妆产品运输到国内，我们这个做的这个业务，因为有经常有一些物流合作，所以在过程当中，我们接触了很多这个境外的品牌商和一些大的供货商，还有香港本地的一些批发批发商，当时这个国内这个进口美妆的需求呢，是很旺盛的，属于一个供不应求的一个状态。

当时这个大部分的人或者公司呢，在境外采购都是通过当地的一些华人华侨或者是学生，这种合作模式去委托他们在境外进行采购，因为我们是在境外有一个正规的公司有账户，所以说采购的这个操作呢，是比较方便去执行的，大部分人觉得我们这个有正规的公司，有人员在境外，操作起来比较方便，所以就很多人委托我们进行采购，然后后续我们在物流的基础上呢，又增加了这个ToB的采购业务，我们当时采购量都是比较大的，每次都是按货柜计算的，货值其实也比较高一条柜的货值呢，也有个几百万。

ToB的业务，我们差不多做了两年多，后续我们又开展了这个小B端的一个批发,然后跟一些小B端平台给他们供货，后期这个其实ToB的这个竞争是比较厉害的，那我们这到最后呢，也就是说就做到了，我们这个现在今天讲的这个项目是ToC的一个项目，所以我们在八年多的时间里呢是在同一个行业，同一个行业是经历了很多次的转型，增加了好多的业务。从源头的这个供货到中间的这个渠道，然后到终端消费者手上的整个供应链的链条呢，我们在这半年的时间里是全部把它跑通了，每个环节呢，我们都有实际的去做。

再就是说这个大牌美妆这个临期货尾货，那我们现在的销售价这个价格一般是专柜价格的一到三折左右，一到三折，一般的女生呢，是看到这种品牌和这种价格的时候呢，就基本上是尖叫的一个价格，基本都会失去理智的，就很容易就会去下单购买，然后就是很现实的一个例子，就是在新年期间，我们有些客户他购买了之后呢，觉得使用的很不错，很多人在后台，就是这个客户给我们留言，都是祝福我们，说让我们一直做下去，遇到困难也不要放弃，她以后的化妆品就靠我们了。

我们本身我们自己的公司，我们的境外公司、境内公司，还有我们自己的交易平台，这些呢都是在海关，税务、保税这各个部门呢要进行一个备案，并且我们要获取全程交易过程当中的所有资质，他有交易资质、有公司资质、有这个汇款的一些资质，他要满足所有的监管要求，监管要求要满足，那我们自己在保税仓也有5000平的这个自营仓库。

这个保税仓发货呢，它是全程受到海关的监管，就是从境外采购的这一刻起一直到C端消费者手上，他所有的流程都事先要向海关去报备，随时去接受他的检查，这中间呢，我们要留存和提供所有的这个采购凭证、进口凭证、汇款凭证，我们所有的这些纸质的文件都要去备好，因为海关是有权利任何时间、任何地点、以任何方式去检查我们的货物的。

因为我们这种保税仓的模式呢，去销售的时候，任何的一个消费者，他只要下过单，它都可以在中国海关的官方APP上去查询它整个的这个购买和消费记录，也可以在这个APP上查询这个商品的来源和整条的这个采购线路，包含就是我们有没有去交税、交了多少税？都是可以清楚的去看得到的，那我们的每一个包裹他在从保税仓发出去之前，或者是保税仓发出去那一刻，他必须要先交税的，他先交税他才可以去放行，不存在说是这个避税的问题，所以说这个税的问题呢，我们也是帮大家已经解决完了，这个是没有任何的税务风险的。

我们自己组建了这个开发团队之后呢，发现这又是一个坑，光工资每个月的开支就是一二十万，然后开发进度倒是提高了一些，但是一样也是没有我们想象中的那么快，也是有一个部门之间，包括是同事之间一个沟通熟悉，让他们熟悉业务。这样一个过程，光开发软件这一件事情就是让我们这个财务上边儿就受到了很大的这个冲击，基本上属于一个大出血的状态，才把这个软件做到了目前的这个状态，也让我们在整个这个过程当中呢有了很多的一些积累。

那我们目前的销售模式呢，主要是bToB的这个模式的销售，基本上它的成交地点呢，都是私域成交模式都是私域，是保税模式的私域成交，然后我们也会在境外进行交货，那我们也可以在保税仓内进行bTob的批发，或者我们还会做这个一般贸易的这个国内交货的这个批发就是我们现在的这个销售的途径。我们团队是15个人，去年我们bTob的这个项目的利润有1200多万，这个利润空间呢其实还是有的，还是有的货源这一方面，因为我们毕竟在这个行业八年了，我们也是积攒了很多的这个资源。

其实我们在这个过程当中呢，也发现就是很多有经验的这个进口美妆的商家呢，他们可能做一些正常的进口品的话，他们是非常熟悉的，但是说做零期货和尾货呢，不拿出时间来专门去研究钻研，其实是很难去做成一个完整的体系，去保障一个稳定的货源，那目前呢，我们是可以基本做到这个货源的稳定的。

以目前这个类目来讲的话，能够像我们一样做到供应链稳定，全程合规的基本上是没有的，基本上是没有的，可以说是凤毛麟角吧。

目前市场上呢，有很多人在做这种这种货，也不是说是不仅限于这个临期的这个大牌美妆和尾货，也有说正常日期的大牌美妆和尾货，很多的违规操作，大部分是违规操作，它比较明显的呢，有这么几种？第一个就是水货，水货也就是说，是非正规渠道进口，最近几年，这个风险是越来越大的，最明显的就是咱们深圳的有个市场，这个里边儿的货有真有假，但是说就是这一两年就出了很多问题被查封、被查扣是比较多的。

很多的这个事情发生呢，就是从源头、供货商到分销商，直接就被一锅端了，这种不合规的这种进口模式，现在这个风险是比较大的，因为现在这个侦查手段是比较先进的，全链条的查出来，想查的话其实是比较容易的，所以这是一种违规的操作模式。

那在我们看来呢，这个合规化的操作呢，它才是有未来的，才能长久的做下去，才能让大家没有顾忌的全力的进行销售，那我们呢，提供的就是一个合规合法，他有保障有利润，可以长期做的一个项目，如果说这个项目它符合大家的预期，那我们也是非常欢迎去一块儿共同合作去做这件事情。

那我们提供就是说货源、销售平台、合规化的操作，那你们也可以加盟的方式、分销的方式或者是其他的你们认为可行的方式，都可以给到我们建议，有什么合作建议呢？都可以提出来，我们一块儿去进行一个讨论，所以我今天的分享就到这里，非常感谢大家这这么耐心的听完我说的这些，希望有机会跟大家合作，非常感谢。