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【六韵茶香】重塑电商淘金的心路历程

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-六韵茶香

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     大家好,我是骆驼,接触互联网有十几年了。2016年在一次公众号吸粉互动中,不经意间发现了坏坏的推文,那个时候算初识,可惜没有坚持关注,如果坚持关注,估计我也是月入百万的人了。2016年我开始运营公众号,当时用了很多的涨粉方法,也做了很多的投入,前前后后也搭建了一个团队,后来还是因为学费交的不够,粉丝是拉到了几万,但是没有做好转化规划,变现遥遥无期。运营了一年就没再做了,这一次算是创业失败了,不过公众号现在还有几万粉丝,期盼着哪天可以和微信的视频号结合起来重新激活。今天来这里跟大家唠唠嗑,希望在今后的日子里,我还能如当初一样,哪里跌倒,哪里爬起来,把自己放空,跟着坏坏抓住眼前的机遇,重新开始新的互联网淘金之路。

     我现在从事的是数字医疗行业的工作,负责互联网用户运营,主要是2B为主,虽然项目做成之后金额可观,但是过程非常的煎熬。2020的疫情给我们的项目带来了巨大的推动作用,让我在细分赛道上得到了非常多的启发,在未来中医健康将有大爆发的机会。我一直关注电商2C方向,所以我在2020年4月开始尝试医疗器械的电商,天猫店也开始启动,起初通过细分领域的定位,每月靠单纯的站内流量也有30w左右的流水,并且转化率达到了25%以上,就是客单价不太理想,从行业的数据来说有点偏低。运营了半年时间左右,我开始组建电商运营团队,扩大战场,目前天猫、京东、拼多多店铺全部布局好了,今年开始销售额又翻翻的增长,这里拼多多的效果最好。

给大家看一组数据,这个是2月份的:

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然后看一下3月份的

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再看一下4月份的

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     五月份的数据,截止今天已经超15万了。从一开始的少量刷单数据到现在的稳定,结合投放,我相信后续还会持续的增长的,我们一年后再来回顾。

     在拼多多这个平台,选好产品,又有合适的供应商,跟平台同步成长还是有很多机会的。

     对了,我做的是针灸针,针灸针这个产品,一般的人不会去买,但是拉到买货的人,忠实度就非常的高,复购很稳定。从一开始的单一试单,到后来每月固定批量采购长期积累下去一定会很可观。

下面再看一下我天猫店铺的基本数据情况,其他的就不扩展展示了

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     这个是从8月开始正式运营的,也有专职的人员运营,从10月开始数据就开始理想化,所以成长还是有一个过程的。市场的机会有很多,往往要看个人的经验和悟性来发掘。

     今年年初我开始了解微信视频号,交了些学费,也获得了一些知识,在这里分享给大家,希望对大家有帮助。

     从开始各种老师就说要利用好社交推荐机制,做到裂变的效果;社交推荐的逻辑就是你能获取你微信好友的好友的人脉,你发布的视频好友点赞之后,很大机率他的好友也是可以看到你的视频的;基于朋友的强信任关系他很大的概率也会给你点一下赞,这种裂变是非常快速的!所以现在很多冷启动群就是这样开始的,建一个群,发一个红包,点个赞关注一下,日积月累慢慢启动。

那么视频号的短视频需要如何发布呢?

     从选题策划、制作内容,再到发布作品,实际上都只是运营视频号的一些准备工作。在发布完成之后,我们要赶紧跟进运营动作,否则极少有内容可以主动扩散出圈。由于视频号的推荐机制是基于好友的关系链裂变,当你点赞后,平台才会将你点赞的内容推荐给你的朋友,然后你的朋友点赞,才有可能会推荐给朋友的朋友。所以当我们发布完作品之后,一定要及时去推广。自己点赞:自己在朋友圈推广。 在公众号文章里推广:现在公众号支持直接插入视频号卡片,最多可以插入 10 条视频号。社群推广:通过自己的社群,或者一些比较好的视频号点赞群帮助推广。 很多人对于社群推广的看法不同,有人觉得没用,有人觉得有用。在亲自测试后,我觉得是管用的,而且我自己一直是这么做的。

      当然这里的社群推广跟很多人说的刷赞不一样,刷赞是花钱找人直接刷数据,但社群中的人是真实存在的,都具有自己的社交圈,而视频号的算法本身就是基于社交关系链进行推送。最后就是视频号直播了,视频号直播可以加强粉丝的互动和裂变,同时也要舍得去打榜,打榜也是有方法的,不要去大号里打榜,也许那边流量会很多,但是成本会更高。所以一开始建议找同量级的视频号来互推,慢慢扩散,反正我是不会去跟坏坏学买200斤土豆的做法的。。。。

      不管是做短视频还是做直播,内容很重要,就是说通过视频号内容制作你能带给别人什么?这是最重要的,一定要有利他思维,你帮助了别人,别人才愿意去关注你;把关注你和帮助你的人邀请到你的社群里,社群才是最大价值化的转化和沉淀,微信上的底层逻辑思维更像是一个商业的媒介,你能链接的都是自己最重要的人,父母、亲人、合作伙伴和客户等;你要不断的提升自己的认知和专业去帮助到更多的人,这样才能保证社群的价值,保证到社群的高度活跃和高关注度,让社群做出最良性的转化!

      自己发布的作品一定要先做好点赞,这才是流量的驱动器,一定要引导点赞和要求举动!(在视频号上点赞即是裂变,收藏即是加热,互动即是增加粘性,转发即为扩散)通过熟人社交机制裂变机制传播优质资源和人脉后,再把所有的人脉资源裂变一遍。你会发现简单的事情就可以扩散的很快,快速裂变的方法实操就是别人给你评论后,不要马上给他回评论,过两天再回复他,这样他能感受你重视他,形成二次的裂变和流量。

以上项目具有一定时效性,仅供大家参考!

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