【六韵茶香】重塑电商淘金的心路历程

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-六韵茶香

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     大家好，我是骆驼，接触互联网有十几年了。2016年在一次公众号吸粉互动中，不经意间发现了坏坏的推文，那个时候算初识，可惜没有坚持关注，如果坚持关注，估计我也是月入百万的人了。2016年我开始运营公众号，当时用了很多的涨粉方法，也做了很多的投入，前前后后也搭建了一个团队，后来还是因为学费交的不够，粉丝是拉到了几万，但是没有做好转化规划，变现遥遥无期。运营了一年就没再做了，这一次算是创业失败了，不过公众号现在还有几万粉丝，期盼着哪天可以和微信的视频号结合起来重新激活。今天来这里跟大家唠唠嗑，希望在今后的日子里，我还能如当初一样，哪里跌倒，哪里爬起来，把自己放空，跟着坏坏抓住眼前的机遇，重新开始新的互联网淘金之路。

     我现在从事的是数字医疗行业的工作，负责互联网用户运营，主要是2B为主，虽然项目做成之后金额可观，但是过程非常的煎熬。2020的疫情给我们的项目带来了巨大的推动作用，让我在细分赛道上得到了非常多的启发，在未来中医健康将有大爆发的机会。我一直关注电商2C方向，所以我在2020年4月开始尝试医疗器械的电商，天猫店也开始启动，起初通过细分领域的定位，每月靠单纯的站内流量也有30w左右的流水，并且转化率达到了25%以上，就是客单价不太理想，从行业的数据来说有点偏低。运营了半年时间左右，我开始组建电商运营团队，扩大战场，目前天猫、京东、拼多多店铺全部布局好了，今年开始销售额又翻翻的增长，这里拼多多的效果最好。

给大家看一组数据，这个是2月份的：

然后看一下3月份的

再看一下4月份的

     五月份的数据，截止今天已经超15万了。从一开始的少量刷单数据到现在的稳定，结合投放，我相信后续还会持续的增长的，我们一年后再来回顾。

     在拼多多这个平台，选好产品，又有合适的供应商，跟平台同步成长还是有很多机会的。

     对了，我做的是针灸针，针灸针这个产品，一般的人不会去买，但是拉到买货的人，忠实度就非常的高，复购很稳定。从一开始的单一试单，到后来每月固定批量采购长期积累下去一定会很可观。

下面再看一下我天猫店铺的基本数据情况，其他的就不扩展展示了

     这个是从8月开始正式运营的，也有专职的人员运营，从10月开始数据就开始理想化，所以成长还是有一个过程的。市场的机会有很多，往往要看个人的经验和悟性来发掘。

     今年年初我开始了解微信视频号，交了些学费，也获得了一些知识，在这里分享给大家，希望对大家有帮助。

     从开始各种老师就说要利用好社交推荐机制，做到裂变的效果；社交推荐的逻辑就是你能获取你微信好友的好友的人脉，你发布的视频好友点赞之后，很大机率他的好友也是可以看到你的视频的；基于朋友的强信任关系他很大的概率也会给你点一下赞，这种裂变是非常快速的！所以现在很多冷启动群就是这样开始的，建一个群，发一个红包，点个赞关注一下，日积月累慢慢启动。

那么视频号的短视频需要如何发布呢？

     从选题策划、制作内容，再到发布作品，实际上都只是运营视频号的一些准备工作。在发布完成之后，我们要赶紧跟进运营动作，否则极少有内容可以主动扩散出圈。由于视频号的推荐机制是基于好友的关系链裂变，当你点赞后，平台才会将你点赞的内容推荐给你的朋友，然后你的朋友点赞，才有可能会推荐给朋友的朋友。所以当我们发布完作品之后，一定要及时去推广。自己点赞：自己在朋友圈推广。 在公众号文章里推广：现在公众号支持直接插入视频号卡片，最多可以插入 10 条视频号。社群推广：通过自己的社群，或者一些比较好的视频号点赞群帮助推广。 很多人对于社群推广的看法不同，有人觉得没用，有人觉得有用。在亲自测试后，我觉得是管用的，而且我自己一直是这么做的。

      当然这里的社群推广跟很多人说的刷赞不一样，刷赞是花钱找人直接刷数据，但社群中的人是真实存在的，都具有自己的社交圈，而视频号的算法本身就是基于社交关系链进行推送。最后就是视频号直播了，视频号直播可以加强粉丝的互动和裂变，同时也要舍得去打榜，打榜也是有方法的，不要去大号里打榜，也许那边流量会很多，但是成本会更高。所以一开始建议找同量级的视频号来互推，慢慢扩散，反正我是不会去跟坏坏学买200斤土豆的做法的。。。。

      不管是做短视频还是做直播，内容很重要，就是说通过视频号内容制作你能带给别人什么？这是最重要的，一定要有利他思维，你帮助了别人，别人才愿意去关注你；把关注你和帮助你的人邀请到你的社群里，社群才是最大价值化的转化和沉淀，微信上的底层逻辑思维更像是一个商业的媒介，你能链接的都是自己最重要的人，父母、亲人、合作伙伴和客户等；你要不断的提升自己的认知和专业去帮助到更多的人，这样才能保证社群的价值，保证到社群的高度活跃和高关注度，让社群做出最良性的转化！

      自己发布的作品一定要先做好点赞，这才是流量的驱动器，一定要引导点赞和要求举动！（在视频号上点赞即是裂变，收藏即是加热，互动即是增加粘性，转发即为扩散）通过熟人社交机制裂变机制传播优质资源和人脉后，再把所有的人脉资源裂变一遍。你会发现简单的事情就可以扩散的很快，快速裂变的方法实操就是别人给你评论后，不要马上给他回评论，过两天再回复他，这样他能感受你重视他，形成二次的裂变和流量。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！