【刘新伟】咸鱼引流实操

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-刘新伟

————————————–

      今天分享一篇闲鱼低价文案引流实操。

      我大概是18年10月入行的，当时同学在做返利机器人，然后我就请他教了下原理，然后自己用安娜尔搭建了个机器人，最初是通过洗别人的用户起家的，像我们这种没底子的人从零开始的经历都不是那么阳光，当时洗别人00群，当时00群查券不给返利的年代，我就挨个添加那些查券用户告诉他们加我微信有返利，然后弄了3-4个QQ去洗，洗了一个月达到了月预估1W，后面就开始跟同学测试各种引流方法，1个月后靠评价区引流做到一天3000预估，但是手头已经没钱，用户返利的钱都压的有点喘不过气，根本没资金放大了，所以找了投资，然后这个公司花了6个月，引了百万左右的评价粉进个人号，但是因为维护不行，只做到了日预估3W左右，但是分到我个人头上的利润太少。

      19年初我就直接注销了这个公司，跟之前的投资散了，这批号也卖了，分了几十万的钱，加上的去年留的那批3000预估的号也卖了，18年整体盈利大概150W左右，就拿着这笔钱跟我同学合伙没再考虑拿投资的事，然后19年做到日预估1.5W，疫情后20年这批号掉到6K每日

      20年过年期间买粉返利项目做到了2W预估20年8月开始返利粉拉免单社群最高做到社群日2W预估后面到11月社群跌到了1W预估，到了11月整个返利 社群业务全部打包卖了，卖了300W不到。

       21年测试了各种渠道买粉，回本周期大概都在11个月左右，就感觉返利项目不合适继续投入了，就准备换赛道，期间测试了很多引流方法，小红书，闲鱼，下面这篇就是我最近测试的结果

       引流渠道的死亡，资本进入买粉，导致今年很多玩法都在微利的边缘，所以想分享一些手头还在盈利的项目出来，换点其他赛道的知识回来，可以是思路，欢迎来交流下!

项目目前状况

这个项目，我大概测试了2周不到时间，第一天我去闲鱼买了一份9.9的闲鱼无货源教程，然后连续一周每天花2个小时去小红书搜索闲鱼这个关键词，看了所有的别人闲鱼无货源的流程以后，再去闲鱼搜索同行是怎么操作的以后就自己上手实操了，目前情况是40个闲鱼号，每日曝光在110万-130万左右，转化到微信大概是110人每天，其中女粉大概是80人左右，这批女粉进免单群大概是30%比例，男粉我舍弃了，没通过。按当前闲鱼免单群粉丝价格一个3元计算，大概是80*0.3*3=72元利润，然后你还存留了一批粉丝到微信个人号可以做其他变现项目，比如淘客暴力发圈，拉尾货社群，导流到外卖公众号

项目回本周期分析

前期投入：软件:598元每月/2=299元每月软件贴牌很多，一般能五折拿货

手机：红米6A二手310元一台*40=124W，项目做完不用，卖给二手商可以每台卖280元，也就是说每台其实是30元使用费

流量卡：我目前使用的是23元月租20G的，总成本23*40 299=1219，每个月固定支出30*40=1200

手机使用损耗，40台设备每个月利润:72*30-1219=941元，前期投入1.5W左右，如果只想回本手机使用损耗的话，大概40天项目回本，500台设备大概就是19W左右的投资压，每个月利润是1.2W左右，回本周期40天然后每天能沉淀大概1000个女粉到个人号，500台只消耗一个人工，所有流程都可以手动操作，建议前期先手动搞2-3个帐号，实操一下，发布满150个商品，感觉跑通流程有曝光再上软件，软件只是简化手动操作，手动先跑通再说，软件百度闲鱼群控就能搜索到，前期不建议上软件

项目优化点

1、闲鱼用户私聊我们的时候，我们是自动回复视频 随机文字的，有点暴力操作了，如果能优化这段话术，可能会大大提高进粉，但是会影响用户的精准度

2、就是优化进粉话术，增加进群率，因为我这几天在测试转化成返利用户，所以进群率并不理想，我初期测试闲鱼的时候，大概看了200多个同行的转化流程，其中有一套暴力发圈的话术，我感觉可能会有长期利润，但是没测试。

项目具体流程

1、收号情况：

一种是收/租学生的号，这个不细讲了，成本控制在100左右，有渠道的话可以自己搞，还有一种是注册企业闲鱼号，成本大概也是120元左右，这种号就是没芝麻信用分，只有实名，好处是能批量搞，不会被找回

2、养号行为：

资料养号:头像昵称别改，其他资料随机填丰富下就行

购物养号:隔天去搜索001小黄鱼，然后去代拍，买上2周就行

行为养号:直接软件去模拟操作，参数设置低

3、上架商品怎么来

单独拿1个号去闲鱼搜索曝光量大的词，然后找 Xx人想要的商品复制链接出来1:1去复制就行了，后期你的闲鱼号标签被打了以后，只要去刷推荐就有大量的优质商品链接可以拿来复制(我们的标准是100人想要以上的商品链接)，然后把找到的链接记录到EXCEL，用多少标记多少，我用的是石墨，可以云端自动同步自动保存

4、商品链接有了以后，用软件去发布商品， 一个闲鱼号一个分组，先采集，然后发布，软件自己熟悉，也可以手动去操作，就是1:1复制别人的商品内容就好了(如果是手动操作，1:1复制文字，图片保存到手机以后，直接裁剪掉右下角的水印上传就行，不需要做修改)

5、还有就是地址池需要注意下，选热门城市的地址，不要选冷门的，江浙沪北京优先，能吸引一些同城搜索用户

6、帐号大概4天成型，马上就会有几千到几万的曝光，我这边有用石墨去记录每个号的数据用户举报，你会有违规提示，并且这个商品被下架，不过没事，重新上架就行，问了几个做这个行业的，最近几个月都没封号过，数据是0点到晚上下班9点的数据，9-12点的曝光没统计，所以保守估计40个号初期就能有120W左右的曝光

7、目前我在每天把没曝光的商品删除，然后每个号每天删除5个，新增5个商品来提高曝光，曝光优化情况，得看后续数据了，据我所知有人是可以优化到单号平均20W的

8、自动回复设置只要在场景自动回复里设置好，他就会一个人只回复一次，后续用户发什么，都不会回复(也可以手动回复这些内容我看有同行是手动的，文字随便打几个 引流视频就行)

9、目前同行操作:

目前同行大部分是导流到微信服务号上，然后导流到免单群去卖群，这种做法男女粉不筛选直接卖可以多变现一些，利润更高，但是男粉很容易炸群，而且后期变现能力弱，所以我这边是导流到个人号，只通过女粉，目前没举报封号，已经接了快1000人了，没什么问题，红字都没

10、变现手段：

①淘客圈内的可以选择拉免单群自己变现或者卖粉给同行，3元左右一个群粉

②直接发朋友圈变现，进粉话术需要调整下

③洗成返利粉，跟话术有关，转化这些暂时没测试数据

④也可以卖直营商品，母婴，女性类目的商品

⑤积累足够多用户以后群发话术洗外卖CPS电影票CPS

⑥还可以收代理，因为大部分是女性宝妈用户，主要跟你闲鱼放的商品类目有关系，你想吸引什么粉丝就放什么商品类目

11、项目痛点：

①想做大，手机设备会积累起来很多，看起来规模很大，但是不怎么赚钱

②目前都是群控操作，没精细化内容，如果封杀群控，人工成本就会急剧提升

③还有就是现在闲鱼对用户举报只是下架商品处理，后期规则可能会改变

④手机号资金压力还是很大的，虽然可以二手出售，但是你前期要上规模还是得拿出至少3050W资金去启动的

12、项目优点：

人工少，号成型以后，短期不管他，每日曝光还是会维持到一定程度，后期可能是0人工自动引流，如果做优化，就得持续的换商品

13、项目分享原因:

项目我现在测试时间太短，初期估算利润已经达到这么多了，只要优化好，做好闲鱼号的商品持续优化，我感觉回本周期压缩到30天以内是不成问题的，希望得到更多的项目测试机会。依靠个人的能力破圈太难，想通过分享一些目前还能做的玩法出去，交换更多有意思的流量思维回来充实下自己，即使是没办法落地的新奇想法也欢迎交流，说不定我们可以讨论出一个落地的新项目。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！