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【刘新伟】咸鱼引流实操

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-刘新伟

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      今天分享一篇闲鱼低价文案引流实操。

      我大概是18年10月入行的,当时同学在做返利机器人,然后我就请他教了下原理,然后自己用安娜尔搭建了个机器人,最初是通过洗别人的用户起家的,像我们这种没底子的人从零开始的经历都不是那么阳光,当时洗别人00群,当时00群查券不给返利的年代,我就挨个添加那些查券用户告诉他们加我微信有返利,然后弄了3-4个QQ去洗,洗了一个月达到了月预估1W,后面就开始跟同学测试各种引流方法,1个月后靠评价区引流做到一天3000预估,但是手头已经没钱,用户返利的钱都压的有点喘不过气,根本没资金放大了,所以找了投资,然后这个公司花了6个月,引了百万左右的评价粉进个人号,但是因为维护不行,只做到了日预估3W左右,但是分到我个人头上的利润太少。

      19年初我就直接注销了这个公司,跟之前的投资散了,这批号也卖了,分了几十万的钱,加上的去年留的那批3000预估的号也卖了,18年整体盈利大概150W左右,就拿着这笔钱跟我同学合伙没再考虑拿投资的事,然后19年做到日预估1.5W,疫情后20年这批号掉到6K每日

      20年过年期间买粉返利项目做到了2W预估20年8月开始返利粉拉免单社群最高做到社群日2W预估后面到11月社群跌到了1W预估,到了11月整个返利 社群业务全部打包卖了,卖了300W不到。

       21年测试了各种渠道买粉,回本周期大概都在11个月左右,就感觉返利项目不合适继续投入了,就准备换赛道,期间测试了很多引流方法,小红书,闲鱼,下面这篇就是我最近测试的结果

       引流渠道的死亡,资本进入买粉,导致今年很多玩法都在微利的边缘,所以想分享一些手头还在盈利的项目出来,换点其他赛道的知识回来,可以是思路,欢迎来交流下!

项目目前状况

这个项目,我大概测试了2周不到时间,第一天我去闲鱼买了一份9.9的闲鱼无货源教程,然后连续一周每天花2个小时去小红书搜索闲鱼这个关键词,看了所有的别人闲鱼无货源的流程以后,再去闲鱼搜索同行是怎么操作的以后就自己上手实操了,目前情况是40个闲鱼号,每日曝光在110万-130万左右,转化到微信大概是110人每天,其中女粉大概是80人左右,这批女粉进免单群大概是30%比例,男粉我舍弃了,没通过。按当前闲鱼免单群粉丝价格一个3元计算,大概是80*0.3*3=72元利润,然后你还存留了一批粉丝到微信个人号可以做其他变现项目,比如淘客暴力发圈,拉尾货社群,导流到外卖公众号

项目回本周期分析

前期投入:软件:598元每月/2=299元每月软件贴牌很多,一般能五折拿货

手机:红米6A二手310元一台*40=124W,项目做完不用,卖给二手商可以每台卖280元,也就是说每台其实是30元使用费

流量卡:我目前使用的是23元月租20G的,总成本23*40 299=1219,每个月固定支出30*40=1200

手机使用损耗,40台设备每个月利润:72*30-1219=941元,前期投入1.5W左右,如果只想回本手机使用损耗的话,大概40天项目回本,500台设备大概就是19W左右的投资压,每个月利润是1.2W左右,回本周期40天然后每天能沉淀大概1000个女粉到个人号,500台只消耗一个人工,所有流程都可以手动操作,建议前期先手动搞2-3个帐号,实操一下,发布满150个商品,感觉跑通流程有曝光再上软件,软件只是简化手动操作,手动先跑通再说,软件百度闲鱼群控就能搜索到,前期不建议上软件

项目优化点

1、闲鱼用户私聊我们的时候,我们是自动回复视频 随机文字的,有点暴力操作了,如果能优化这段话术,可能会大大提高进粉,但是会影响用户的精准度

2、就是优化进粉话术,增加进群率,因为我这几天在测试转化成返利用户,所以进群率并不理想,我初期测试闲鱼的时候,大概看了200多个同行的转化流程,其中有一套暴力发圈的话术,我感觉可能会有长期利润,但是没测试。

项目具体流程

1、收号情况:

一种是收/租学生的号,这个不细讲了,成本控制在100左右,有渠道的话可以自己搞,还有一种是注册企业闲鱼号,成本大概也是120元左右,这种号就是没芝麻信用分,只有实名,好处是能批量搞,不会被找回

2、养号行为:

资料养号:头像昵称别改,其他资料随机填丰富下就行

购物养号:隔天去搜索001小黄鱼,然后去代拍,买上2周就行

行为养号:直接软件去模拟操作,参数设置低

3、上架商品怎么来

单独拿1个号去闲鱼搜索曝光量大的词,然后找 Xx人想要的商品复制链接出来1:1去复制就行了,后期你的闲鱼号标签被打了以后,只要去刷推荐就有大量的优质商品链接可以拿来复制(我们的标准是100人想要以上的商品链接),然后把找到的链接记录到EXCEL,用多少标记多少,我用的是石墨,可以云端自动同步自动保存

4、商品链接有了以后,用软件去发布商品, 一个闲鱼号一个分组,先采集,然后发布,软件自己熟悉,也可以手动去操作,就是1:1复制别人的商品内容就好了(如果是手动操作,1:1复制文字,图片保存到手机以后,直接裁剪掉右下角的水印上传就行,不需要做修改)

5、还有就是地址池需要注意下,选热门城市的地址,不要选冷门的,江浙沪北京优先,能吸引一些同城搜索用户

6、帐号大概4天成型,马上就会有几千到几万的曝光,我这边有用石墨去记录每个号的数据用户举报,你会有违规提示,并且这个商品被下架,不过没事,重新上架就行,问了几个做这个行业的,最近几个月都没封号过,数据是0点到晚上下班9点的数据,9-12点的曝光没统计,所以保守估计40个号初期就能有120W左右的曝光

7、目前我在每天把没曝光的商品删除,然后每个号每天删除5个,新增5个商品来提高曝光,曝光优化情况,得看后续数据了,据我所知有人是可以优化到单号平均20W的

8、自动回复设置只要在场景自动回复里设置好,他就会一个人只回复一次,后续用户发什么,都不会回复(也可以手动回复这些内容我看有同行是手动的,文字随便打几个 引流视频就行)

9、目前同行操作:

目前同行大部分是导流到微信服务号上,然后导流到免单群去卖群,这种做法男女粉不筛选直接卖可以多变现一些,利润更高,但是男粉很容易炸群,而且后期变现能力弱,所以我这边是导流到个人号,只通过女粉,目前没举报封号,已经接了快1000人了,没什么问题,红字都没

10、变现手段:

①淘客圈内的可以选择拉免单群自己变现或者卖粉给同行,3元左右一个群粉

②直接发朋友圈变现,进粉话术需要调整下

③洗成返利粉,跟话术有关,转化这些暂时没测试数据

④也可以卖直营商品,母婴,女性类目的商品

⑤积累足够多用户以后群发话术洗外卖CPS电影票CPS

⑥还可以收代理,因为大部分是女性宝妈用户,主要跟你闲鱼放的商品类目有关系,你想吸引什么粉丝就放什么商品类目

11、项目痛点:

①想做大,手机设备会积累起来很多,看起来规模很大,但是不怎么赚钱

②目前都是群控操作,没精细化内容,如果封杀群控,人工成本就会急剧提升

③还有就是现在闲鱼对用户举报只是下架商品处理,后期规则可能会改变

④手机号资金压力还是很大的,虽然可以二手出售,但是你前期要上规模还是得拿出至少3050W资金去启动的

12、项目优点:

人工少,号成型以后,短期不管他,每日曝光还是会维持到一定程度,后期可能是0人工自动引流,如果做优化,就得持续的换商品

13、项目分享原因:

项目我现在测试时间太短,初期估算利润已经达到这么多了,只要优化好,做好闲鱼号的商品持续优化,我感觉回本周期压缩到30天以内是不成问题的,希望得到更多的项目测试机会。依靠个人的能力破圈太难,想通过分享一些目前还能做的玩法出去,交换更多有意思的流量思维回来充实下自己,即使是没办法落地的新奇想法也欢迎交流,说不定我们可以讨论出一个落地的新项目。

以上项目具有一定时效性,仅供大家参考!

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