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【纯洁的大男孩】淘宝小白如何轻松做到月入过万

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-纯洁的大男孩

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这个图取自于,淘宝店生意参谋截图。

大家可以看到这个店铺之前一直销量平平,在1月突然爆发。

这里简单说明下,这个店铺毛利率在百分之40,我们可以看到最好一个月销售额将近50w,除去付费成本,快递费,我们利润一个月10w多,这个店铺最初只有1个人,爆发后,请人打包发货。

看到这里你羡慕不?废话比较多了,如果你想轻松月入过万,我只想告诉你两点:1.选对产品2.找准时机

这里说明下方式做这个产品的思路:

1.方式发现这个产品的时候只有2家淘宝c店卖的好点,月销都是2000多(对手实力不大)

2.当时卖这个产品的就几百个(卖的人少)

3.产品付费成本低(当时就3毛钱,后面涨到1快多)

通过分析,我们当时觉得产品很不错,果断开始

直接上传,第二天人为操作20到,做基础销量评价,第三天真实订单20多单,第四天订单翻倍,后面我们自己拍摄的图片进行了替换,优化主图,进行差异化(主图很重要,决定你流量的多少),后面直接上车开干,后面卖的人越来越多,价格战开始,并且付费成本开始增加,我们果断放弃,没有硬碰硬。

这里说明下,我们换图没有考虑什么降权不降权,直接全部主图,详情换(新手商家不要在技术角度考虑什么影响,只要你换的图优秀,正常的优化是不用担心的)

短短一个月10w多的纯利润,我觉得成功关键点在于,市场竞争小,产品竞争不大,对手实力相当,关键速度把握的也快。后面能放弃也是明智之举,后面大批天猫商家结束,价格战等,导致整体市场竞争环境恶劣,付费成本增加,免费流量减少,基本上挣不到什么钱了。

这仅仅是我们店铺的一个案例,那么我们新手卖家应该怎么复制,做到轻松月入过万呢?

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通过以上几个关键词我们可以进行对比分析

1.金麦麦片

搜索人气相对低,在线商品少,商城占比低,付费成本低

2.脆豆干

搜索人气相对低,在线商品少,商城占比低,付费成本低

3,面包

搜索人气高,在线商品多,商城占比高,付费成本高

销量上,金麦麦片 最好的月销600多。脆豆干 最好月销7000多。面包 最好月销20多万。如果是你选品,你会选择哪个呢?

这里如果是我来做我会选择脆豆干,因为相对麦片有一定的量级,并且付费成本低,做得人少;如果是新手我建议可以尝试金麦麦片,也可以;面包就不建议大家做了。为什么?

1.体量大,相对竞争大

面包量虽然大,但是竞争激烈,这个需要有很强的供应链,资金,资源,还有魄力,小商家基本是炮灰。头部商家很多也是商敌一千自损八百

2.时间节点问题

麦片和脆豆干,相对做得人少,收货人数不多,想赶超同行不难,但面包就太难超越了

3.成本低

通过对比,我们发现面包付费成本高。既然是小卖家,没那个资金玩。麦片和脆豆干小成本投入即可

4.同行实力相当

我们可以发现量级越大,天猫店铺就越多,而麦片和脆豆干基本是淘宝c店,这个相对而言更公平,实力相当,更容易做。

通过以上分析,我想大家应该有很清楚的认识了。

什么样的产品才能让我们轻松月入过万?

1.有一定搜索人气

搜索热度越高,获取流量能力相对更强

2.商品在线少(也就是卖的人少)

这里注意下生意参谋统计的商品数量有一定误差,因为关键词可能由多个词根组合,所以大家在核对商品数量的时候,可以通过在淘宝搜索关键词,查看商品的页数(上图可以看出实际商品在线有25页,而生意参谋统计有65万多个商品)

3.支付转化率高的

支付转化率高,相同的访客我们成交额更多

成交额=访客*转化率*客单价

4.商城占比低

商城占比高,竞争度更大,c店获取流量能力更弱。

5.付费成本低

直通车点击单价低,每次成交所需发费就更低

当然还有点击率,交易指数等,我们都需要考虑。

 说到这里,大家或许已经有所了解,选择大于努力,一个好的产品才是挣钱的基础。但是,给你好的产品也完全就说挣钱了,只能说我们成功了一大半。

这里给新手商家一点建议

1.不要追求销量

销量不等于利润,销量大,竞争大。

2.不要沉迷于技术

外面各种黑技术,我想很多人被坑过,电商无捷径,产品是王道

3.多做,少想

很多新手前怕狼后怕虎,总是想法千千万,自己不敢实践。实践出真理,做得多了,实践的多了,才能找准适合自己的路

4.不要急于求成

很多新手,急于求成,往往都是一败涂地,要稳一点,慢一点

好的产品,还需要有好的思路决策,做淘宝离不开四率〈点击率,转化率,收藏率,加购率〉,三量〈展现量,点击量,销量〉,二值〈坑产值,uv价值>,主图点击率高低取决于你流量高低,并且对于付费推广而言,点击率高,获取流量成本更低。并且主图能够区别同行竞争对手图片,有利于差异化。

选对了品,把握住了时机,并且能够做出差异化的高点击图片,优化好你的销量评价等基础,月入十万不是梦!不信你试试?

以上项目具有一定时效性,仅供大家参考!

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