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【李建】利用转转平台做无货源月入2W操作思路详解

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-李建

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    其实说起来,无货源电商项目存在好多年了,前些年淘宝无货源、京东无货源到后来拼多多无货源都曾经火的一塌糊涂,但是随着电商平台的规则不断完善,而且入驻的商家越来越多,上面那些电商平台做无货源项目越来越难了,最近两年,闲鱼无货源项目也是频繁出现在各个网赚教程里面,不可否认,闲鱼流量巨大,还是免费流量,如果想低投入赚点小钱,网上找个靠谱一点的闲鱼无货源教程,一个闲鱼号一个月赚个几百块钱零花钱还是很容易的,当然,分享闲鱼无货源项目的非常多,今天我给大家分享一个 与闲鱼相关的转转无货源项目,如何在转转上卖闲鱼二手电脑月入万元项目;

项目背景

     闲鱼平台用户量大,但是卖家也非常多,前些年也尝试过闲鱼平台上跟风卖一些淘宝联盟上一些常年有高佣金的产品,比如数据线、充电宝、吹风机、蓝牙耳机等等十几块到几十块的客单价产品,利润几块到十几块,反正就是一天十单,撑死了也就一百来块的利润的,而且后来进来的同行卖家越来越多,出单越来越少,就觉得做的没意思。后来有一天想买个二手笔记本电脑,上闲鱼上逛了下,发现卖二手电脑的卖家挺多的,而且随便看了几个卖家动态,出单都不错,客单价基本上几百到几千。 二手电脑这种产品,不同新旧程度,不同配置的,价格相差很大,就是通常说的价格不透明,这里面自然可以有很大利润空间,一单利润200~800是有的。

选品思路

     闲鱼卖二手电脑引起了我的兴趣。我就也打起来卖二手电脑的主意。 货源嘛。无货源思路下,只要别人能卖的我都可以卖,但是只是确定好了卖电脑还不行,还得确定卖怎样的电脑,毕竟二手电脑有几百块的低端产品,一千多的中低端产品,还有大几千到上万的高端产品,这里我怎么选择呢,虽然说高客单价的利润高,但是电脑产品有个特点,就是那些需要购买高性能电脑的客户,可能大部分是电脑游戏玩家,或者购买电脑用于设计、编程等对电脑性能要求高的人,这个人群大部分对电脑配置参数都比较了解,其中大部分对价格也比较清楚,所以对于我这种货源没有价格优势的卖家如果卖高价高性能的电脑可能比较难卖,相反那种中低端的电脑对其购买群体而言价格反而比较不透明

    以我应该定位于卖中低端的便宜电脑;然后就是在闲鱼上搜索下300~3000的笔记本电脑,通过看卖家的发布商品的情况,筛选一些专业的二手电脑卖家,都关注下这些卖家,然后通过对比这些卖家卖的电脑的型号和配置和价格,再找出几家价格相对便宜点的卖家。基本上就是确定货源了,刚开始我是尝试直接搬运加价在闲鱼上卖,但是实际操作中发现,同平台搬运的话,虽然文案可以自己修改编辑,因为图片只能用别人的,发布闲鱼平台上就是感觉 流量并不好,而且因为价格上加价了基本上20%~30%利润,闲鱼商品下面会有同类产品推荐,很多客户比价的话,就不太好成交,闲鱼上尝试了一段时间,出单不多,一个月大概十几单,效果比较差。 后来是想到了另一个二手闲置平台,转转。  

    转转是58旗下的二手闲置交易平台,用户量比闲鱼要少些,不过官方数据说也有2亿用户,这些年闲鱼无货源项目异常火热,而转转则没有闲鱼这么受卖家关注,在转转上卖竞争就相对小一点。当时转转搜索电脑,当然也有不少卖家在卖,但是大概看了下,整体卖家还是闲鱼少很多。于是我开始在转转上搬运上架 闲鱼上的二手电脑产品(那时候转转平台还没有 认证专业卖家做法,也没有搞优店通付费流量,基本上是流量均分机制),基本上我搬运后根据电脑的配置,非常低端的加价100起,中端一点的 加价200~800,售价基本上500~3000之间。利润保持在平均30%左右。

    二手中低端笔记本电脑,价格比较不透明,客户群体基本上对电脑性能没太多要求,可能部分人群对电脑参数也没太多了解,只对价格敏感,而我选择的中低端笔记本电脑 功能都是完全正常,外观方面我看商家基本上都有做翻新,看起来都不错,加上价格便宜,然后转转的自然流量还不错(转转平台的二手手机、数码产品、电脑等产品的流量相对其他产品好很多),这里面也提一个商品发布时定价技巧。

    就我做之前做闲鱼的感知就是,平台一般都是在你发布新的商品后,给你商品少量的曝光,然后平台会跟进你商品的一系列数据,比如你商品的曝光率对应产生的浏览量,再到你商品的咨询人数、收藏点赞人数以及成交量来判定你商品的受欢迎程度,再看是否进一步提供曝光量,所以我之前闲鱼上喜欢商品标低价,就是我商品描述里面同时写几个同款型号,但是配置不同的笔记本电脑,比如联想联想T420笔记本,我有4G内存的、8G内存的,或者有250G硬盘、500G硬盘的,我一般是标题上标注最高配置的标题,然后价格上写最低配置的价格,这样来咨询你商品的客户就会很多,然后平台也会给与你更多曝光。所以转转上我也是用类似方法来标价,感觉流量还是不错的。

    这里有个小建议,就是我看有的卖家为了吸引更多人咨询,标价和实际商品定价没有相关性,标价太低,比如你卖的商品价格最低的款式卖价500,但是你为了吸引人眼球,你定价的地方标价100块,这样你发布出去后,你的商品不出意外的话应该有很多人咨询,流量超好,但是忙活半天你会发现,大部分冲着你的标价进来咨询的,最后都是感觉被骗,成交转化率会低的可怕,你自己的时间也浪费了,而且有的客户会跟平台举报你虚标价格,有时候平台会把你商品下架,所以如果你需要低价格引流的话,定价一定要跟实际卖价挂钩,而且不同配置的几款商品的价格跨度不要太大,那样也会影响你的成交转化。

    刚开始操作了半个月,出单量还不错,基本上上架10个产品后,第三天开始出单,半个月陆陆续续出了八九单。利润的话差不多有两千多,然后我就多开了几个转转号来批量操作,并且都上架了几十款产品,基本上一个人同时操作3个店就有点忙不过来了,因为从售前到售后全流程都是要一个人操作,算起来操作了几个月,好的时候一个月2W做点利润,差的时候一个月1W出头,一个月平均在1.4W左右利润其实也是不错的,不过后来转转平台搞了一个识别专业卖家机制,就是根据你发布的产品和成交情况,自动把你店铺判定为专业店铺,然后专业卖家的店铺抽佣金20%,简直是抢钱啦,不过转转很快推出了优店通付费推广平台,就是成为付费成为优店通会员,然后就可以把你的商品类似淘宝直通车一样,按点击付费。

    我当时就打算试试看,开了一个1200一年的会员,就是有1200块钱的转转流量币,然后转转平台是说通过推广进来下单的订单,就不需要收取平台佣金。 他这个付费推广的玩法刚开始推出来的时候,付费推广的卖家不多,记得那时候,我设置点击付费0.1元一个点击,别人搜索 笔记本电脑 或类似关键词的时候,我的商品很容易就排在搜索第一页,我设定每天消耗50元流量封顶,基本上每天带来500个点击,大概十几个人咨询,成交两三单,大概十几天后,付费推广的卖家多了一些,我一个点击扣费得设定到0.4左右才能排在首页了,每天消耗设定在150左右封顶,基本上成交个两三单,这样算起来投入产出比还是挺高的。

    到了后面竞争的卖家更多了,在首页的 一个点击付费得一块多了,如果按1块多的点击单价,1000块钱不到一天就消耗完了,1000块钱大概带来七八百个浏览,三四十个咨询,成交大概也在三四单,这样扣掉推广成本,利润就大幅降低了,后来就只能降低点击单价,出5毛钱左右排在第三页第四页的推广位置,每天500块钱的推广费用,大概带来1000浏览量,但是咨询量大概只有二三十个,也只能转化两三单,利润也比较低了。基本上一个月扣除掉推广费用,一个账号大概只有六七千利润,这部分后来随着竞争加剧,推广费用增加,每个月利润下降,后来就转做其他项目了。

上面我比较详细的写出了项目整个执行过程,总结起来有以下几个要点吧:

1、流量方面

结合商品定价策略,利用转转平台的免费流量,到后来 利用平台的付费流量;

2、选品方面

选取当时竞争相对较小,利润较高,价格相对不透明的二手中低端笔记本电脑;

3、变现方面

利用平台精准的流量通过平台交易,赚取商品差价。

以上项目具有一定时效性,仅供大家参考!

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