分享嘉宾：坏坏、快团团兵哥、张盟主
时间：2023年02月25日
地点：杭州萧山区
张盟主：快团团单粉日产出5块钱销售额打法
最开始来做快团团这个模式的研究，我写了好多的文章。发了很多视频，有团长戏称方案团的普及跟推广，可能我有蛮大的一个功劳。因为我的推动快团团可能早了三个月或半年，进入更多的人视野里去了，确实也是我做了很多的这种内容，也举办过全国参加各种大会。把这个东西更早一步的带入了我们的一些圈子里面去。
2021年之前我做的是亿聚联盟，也是一个社群，服务了1000多个会员，那时候是做全渠道，因为渠道比较多，大概对接了五六百个渠道。但是到了2021年这个时间点，五六百个渠道可能只剩下四五十个渠道，大部分死光了、淘汰率非常高。这个是在2021年6月份我们举办了第一届的团长的闭门会，那个时候邀请了一些全国的团长来做交流，那个算是整个行业、就官方之外的首次的这种活动，民间组织的这种活动，那时候兵哥、我、还有那些头部的团长也在。
我今天跟大家来分享几个板块，为什么快团团会做那么快、为什么它能崛起？它的底层逻辑是什么？包括它的前景是什么，包括一些案例的分析，给大家来了解一下。
当前电商现状
首先我讲讲这样一个现状，大家做电商应该也很多年了，像我是12年做电商，到现在10年时间，差不多经历了电商的几个周期了，像淘宝、天猫我也在做，后面是我在贝贝网做母婴平台的小二，垂类平台像类似于贝贝网、聚美、当当这种平台类型的也经历过，包括那时候的社交电商云集、名义等等这一批我们也都参与过，所以说其实整个电商的模式迭代是非常快的，我看来大概可以分成这几类，从平台型、搜索型、内容型的，包括这种垂类电商、社交电商，但是在我看来，其实前面这几种模式多多少少都遇到一些问题了，特别是像搜索的这种流量可能在分散，因为渠道已经不只是淘宝天猫京东了，已经很分散，所以说它也是进入到一个瓶颈。
像群接龙具体数据可能不太好去查，因为他们没对外公布。
但是从我团长那边的数据反馈来说，大概的水平应该是有的，也是在高速增长的，只是说它跟快团团相比会差一点，因为毕竟快团团是拼多多公司的，有人、有团队、有资源，他打法比较凶狠，那群接龙自己把自己的工具优化的比较好，其实它的团长头部的量也不小，像群接龙的头部团长一个月大概有9,000万的销售额团队，大概10个人左右，
快团模式
跟大家讲讲什么叫快团模式，说实话，快团模式这4个字是我自己首创的，因为我做这个行业的自媒体比较早，我觉得其实这个模式它不只代表快团团，因为快团团只是一个工具，只是做的比较突出而已。
其实后续还是有一批类似的工具出现的，其实大家可能不太了解，我个人的定义是快速开团的模式非常好理解，怎么样是快速开团，大家如果用过群接龙或快团团就知道，它创建一个团购链接是非常快的，如果大家要做一个淘宝链接，可能要花一个小时，快团团可能需要三分钟，如果你是帮卖方式去点一下，一秒钟可以做一个团，效率是极高的，它代表快团团、群接龙、团咚咚、鹅享团、群团团，这个是腾讯自己现场做的，群团团只是说从去年的数据来看，其他后续进来的做的不太理想，包括京东他也做了一个叫京团的，只是说进来太晚了，入局太晚他可能做不起来，我自己判断。
目前是快团团、群接龙已经是两个头部，而且快团团可能占了百分之七八十的份额，已经是有点类似于垄断的一个地位了。
我跟大家讲讲这个模式是怎么来的，其实非常好理解。我个人的一个判断就是它其实是跟微信是紧密绑定的，它其实就像一个微信的插件，只是说它没有在朋友圈视频号下面再放一个入口，举个例子叫开团，如果他放个快团团上去，其实是非常完美的可以衔接的，其实大家都知道在13年14年微商的时候不是很火，朋友圈卖货大家也都有红利，其实微商卖货或者说朋友圈卖货会遇到一些效率的问题，我朋友圈发完你点个赞或留个言说我要买，我们还要对话框可能发产品发介绍，收钱收地址很麻烦，所以说后面可能群内复制接龙的方式在做。
需要收钱这个东西加上之后变成了支付型的小程序，举个例子你说有赞、微店，其实也是一个小程序，也在微信体系去收钱，收订单，但是我觉得还不够极致，从后面又演变出来，加了一个帮卖模式，我开团之后大家再跟团购买，购买的时候它可以有人来给我帮卖，帮卖之后就有裂变效果了，我一个团长我下面有1000个帮卖，每个帮卖给我贡献10单就1万单，所以说就演变出了群接龙跟快团团现有的这种模式，就是开团和帮卖的模式，这个就是它模式的一个流程图，很好理解。
他说他一天能开100个团，通过帮卖的方式，当然它销量也挺好的，它没有运营和的一个运营群朋友圈，一天发100个团，一个月大概有四五十万的佣金，净利润收入团队很少，就几个人像订单的一个聚合效应，这个东西我觉得也是非常有价值的。
比如说我们卖货是需要场景和氛围的，比如说我淘宝上一个链接，销量是0或1、2、3，没有人会愿意购买，如果是他的销量记录是5万+，或者像拼多多经常是10万+的，大家购买意愿是比较强的，快团团也一样，它有个什么好处？比如说我自己开了一个团，我可能只卖了5单，但是我有一批帮卖，每个人都在贡献订单，每个人的订单其实看起来是一个聚合订单，它不是你卖了多少单，对于卖货的人来说，他就很轻松了。
举个例子，我找一个链接，这个链接已经卖了1万单了，我只要点一下帮卖，分享到朋友圈或我的群里，我的朋友一看你这个品很爆，卖了1万单了，因为很少接种这样的爆品，它转化率就极高，25~30~40%的转化率。
而且它的提现也是非常快的，我有一个朋友他卖玉米的，我就点了一下帮卖，发了个朋友圈，过了几分钟几十个订单就有了，我可以看到我的订单是多少，实际在这里写着441，我大概贡献了20单左右，这个是我的数据25单，155的佣金，马上就可以提现了，所以说效率极高。
有一个帮卖的这种环节，举个例子，比如说我有很多的流量带进来了，我没有货品，举个例子，我的货品就是卖内衣的，我自己是做内衣的，我卖我自己的没有任何问题，我要食品我要百货，我要美妆，我只要帮卖就可以了，大团长开了一个品，我点一下帮卖，供应链马上是全品类的，跟淘宝一样丰富的供应链。
第二个，如果我是一个开端团长，可能自己20万粉丝已经没有新增来源了，但是没有关系。你的数据有了之后，你可以在快团团生态里面，因为它已经是一个生态了，他已经有个可能几百万的帮卖群体，这些人专门卖货赚钱的，你只要能够触达他吸引他，它自动会过来帮你卖货，可能一天可以卖个5单，10单加起来有几千个帮卖一天几万单的量就有了。
所以说他通过这种工具加写作的方式，他就把这两个我觉得私域运营的两个难点就解决了，所以才会有我刚刚说的快速的增长，最终的一个效果是什么？目前的一个合作模式，最前端可能是供应链，这个是要全国一件代发爆品供应链，这个其实不需要很多每一个供应商目前只要能做电商的都能做一件代发。
案例分析
给大家讲一个现在的案例，比如说一个做椰汁的，他们是一个白牌2021年在快团团上大概卖了400万箱，4000万瓶就是这样的一个椰汁39块9性价比也很高，所以说快团团它其实是操作得当，它的起量是很快的，对于供应商来说是一个非常好的清货，或者是打爆品的一个渠道。
可能还有很多，比如说米线数据也是很夸张的，17万次跟团，它累计到现在应该有二十几万单，像内衣也能2万单，爆品的数据我大概不细讲了，这个地方是卖货是比较牛逼的，因为你的这个人群是可以互相协同，把这个量给它做起来的。
我再简单讲几个团长案例，其实团长案例特别多，可能大家应该都知道叫海涛，他原来是在淘系，一个淘宝店的店主其实做的不太好，之前他也说可能都19年那个时候都准备可能要关店了，就做不下去了。但是正好他做群接龙那个时候有一定的起步，后面就把他挖过来了，不在上海，所以要给到他一些流量支持。
他辞职前在21年其实都是第一名的，其实一个月四五千万的销售额是有的，而且团队四五十个人，另外一个朋友他也是从淘系转型的，他这个团是拿来做帮卖的，前两天我刚聊，他现在大概稳定一个月大概200多万的销售额，销售我是纯帮卖的，他的那批老客户淘系转过来大概有10万左右老客的粉丝基础，每天开几个品，一天大概一个月200多万的销售额，按照25%左右的利润是有的。
团队大概也就是几十个人，所以说这个也是一个淘系转型的案例，但其实这个案例很多，我只是讲了这一点，从代购的微商的包括公众号的都有，其实算是我们自己的案例了，其实原来在公众号里面有一定粉丝基础的，我们这边在操作帮他做这样的一个账号，他那边导流我们负责运营，负责转化。
最后我再讲讲我目前看到的这样的一个模式的空间，在我看来其实有很多的群体它都是非常适合转型进来的，也就是说600亿还是去年的一个数据，前年的数据已经到1000多个亿了，未来我觉得是有机会到万亿规模的，因为整个私域大盘在增长，其他的模式其实不太可行，最终都会往这个模式在转型，所以它不是说新增的销售额，而是说转移的销售额。
举个例子，我做微商，我一年能做个一个亿，我可能转过来了，我可能就给你带进来了，我做代购一年一个亿带进来了，大家把人群把销售额把产品都往里面带了，它只是一个承接的工具，但是它这个工具里的交易额越来越多之后，它会形成一个生态，在生态里面就有很多机会了，像淘宝、京东、拼多多的规模，所以我觉得拼多多也是非常牛逼的，他弄了一个几十人的团队，做了这个工具，把它做到这样的一个规模，从一百亿六百亿一千多个亿，未来可能还能翻倍的一个增长。
哪些人合适做快团团？
我觉得把所谓的资源充分利用到极致了，而且说实话这个词语里面变现会更加有保障，因为你公域的政策在变，算法在变，你可能引流就引不过来了，或者说你以前的引流成本比较低越来越贵了。
所以现在我们的整个流量组过来，我们通过整体流量卖的好不好，这里非常关键一个叫IP定位，我们现在所有的粉丝过来，现在都是叫个体崛起的时代，粉丝为什么找你买？是因为你的货好吗？还是因为你的IP具备属性，他相信你这个人在操作这里的底层逻辑是什么？搜索逻辑干嘛？
看货、对比货、对比服务、对比价格，但是现在我们做的这些分享逻辑，他更重要的是什么？他信任你这个人，因为信任这个人，所以给你买货是因为整个流量进来的第一步是什么？不是说拉多少群，我就开始卖货，是先进行你ip的，整体的定位通过朋友圈的打造，包括你的场景习惯，包括你的IP的影响力，包括你的特性，你要把它先塑造好，这些塑造好之后，也不是说塑造好之后直接拉群卖货，塑造好之后经过这些你的粉丝跟你的信任的链接属性之后再拉货。
刚才讲了我们一个案例叫茶茶的，茶茶它本身就是一个作家，他写了一本书叫人生不过3万天，他本身有自己的公众号叫小才阅读，你们都可以看到他每天都在做，我刚才讲的一个200人的购物群，一个晚上能够卖4000的货，同时有20%佣金，我讲的就是这个案例，我告诉你他是怎么做的，本身是作家，每天在写公众号，这些粉丝拉进来是通过公众号导到个人号，通过个人号再导到这个群的，所以这些福利它本身粘性就比较强的，对这个IP它本身就是非常信任的，能明白这个意思？
再讲怎么变现，变现通过我们系统的运营体系，原来都是人找货，我们现在的整个一建体系的体系是怎么搭建的？刚才讲了我入这个局比较深，我原来做淘宝的，我是06年开始做的淘宝，13年做的微商，13年有软件可以把数据电话号码批量搞到微信的时候，我就开始做了微商，后面又做了社交电商，在后面做社群团购，再到现在的小程序电商，这是一路走过来的。
整个链路过程当中，现在的模式它是最优的，我们做的是什么？我是为了研究这个模式，我是花了一个月时间做到全国前10，现在的第一，当时是第九，我是第十，他是第九，我把做到第十之后，我就停掉就不做了，我就把整个模式就研究透了，研究透了之后用这套我们原来做整个一件代发社群团购的供应链来扶持他们做，所以把它扶持到了做到现在的头部，现在头部都是因为有了基础量，有了一件代发的爆品供应链的支持才做上去的，去年基本上是10倍的增长。
坏坏
大家明白这么一讲解就知道为什么一个粉能够做到这么高产值，原因在这个地方。我们这么一讲能明白了，为什么一个购物粉能做这么高产值的原因？已经讲明白了。
所以本身不管是我们在嗨推里面所有的讲的流量体系，销售体系、管理体系，还有这种私域直营，它都是一套逻辑，粉丝的价值价值一定是慢慢不断下降的。
我们看这个粉丝，其实慢慢的越往后大家可能越会感觉到粉丝真正的收益价值在哪，而如果意识到那一点的话，我觉得大家都可以做到以及少的人做到非常理想的利润收入。
这就是为什么在广东那边做微信直营的人特别的多，你看着这个公司跟工厂里面一样，但是它这里面的200多号人，一个月产出几百万的净利润，这是非常相等。而随着时间的推移，他的人数就会越来越少。最开始一个人管一个微信号，每个微信号里面500人，后来1个人管5个微信号，加一起两三千人，再后来可能他就开始管5000人了。
我们有一个广州的团队，他们卖珠宝，珠宝的客单极高，他们团队4个小姑娘每年1,000万的利润，7个、微信7个微信4个小姑娘，每年1,000万以上的利润，非常详细在我们公司附近，我们也觉得关键人家年龄也小，一个大一点，是87年的带了几个95后，非常舒坦。
比如说干直播带货，为什么干直播带货不怎么赚钱，现在的干直播带货，它其实还不如以前干淘宝的，如果大家从传统电商走过来的，可能会有这种感触，他还不如以前干淘宝，以前干淘宝的话说实话，说白了就是我花钱我还能买，而且流量不算太贵，你买过来的至少能够转化，但是你知道了直播带货时代你会发现有些流量你买过来也不能用，抖音比淘宝变太多了。
所以在这个过程当中就有很多人从淘系进入了抖音之后不习惯，之所以不习惯是因为你没有对于流量的把控能力，所以你不赚钱，这也导致了一直做淘宝卖家的除了早期能够赶上流量红利的赚钱，一直干抖音卖家的除了能够把控抖音的流量密码的人赚钱，其他的基本上属于平平，什么叫平平？属于你的赚钱能力一般，销售额可以很猛，但是你永远揣不到兜里。
这是为什么我们去年一个直播间做了1.6亿，我发现我说我们的利润不到500万，刚才那个咱们现场也有哥们说，去年人家搞了十几个亿，说还倒贴了1,000万，所以不要去相信别人，直接的销售额，它确实对于我们的作用不是特别大，确实对于我们作用不是特别大，我想给大家聊的是什么？不管是，快团，还是我们去干视频号的直播，大家得有一种老板的流量思维逻辑，一定得有老板的思维流量思维逻辑。
如果让你们从客户去获取流量，你们会怎么做？
是不是自己发帖搞流量，但其实常规方式不能是这样子的，所以所有在小红书上自己发帖的基本上全被整死了。
我跟负责人讲，靠自己的号在小红书上去发帖导流的，自己人都被整死，怎么样是正规路径？派单，知道派单啥意思吗？公众号的派单造就了很多亿万富翁，公众号造就了很多亿级身家的老板，是不带货的、不是私域直营的，比如卖白酒、韵达的快递公众号，大家知道多少钱一条吗？广告20万。
刚才我说我们每天在抖音上发5000视频以上，跟我们在小红书上每天导3000以上青春粉，用的统一方式都是派单，花钱用别人的账号发帖，第一账号安不安全？是不是同一个IP？
第二，账号即使不安全，我不是特别关心，但是他的封号率确实有限，所以控流量成本的时候，比如说我们在小说中去发，他发1个帖，你觉得可以多少钱合适？他这个号可能就10个粉丝，小红书账号就10个粉，你要想让他给你发一下，你得给多少钱？3块钱。我说代理发4块钱8块钱给我发，是不是有点贵？运气好，他能带来10个粉丝，运气不好，帖子删了，号被封了，啥都没看到，这样你就不划算了。
所以准备我们有200多个个体户轮流接流量，轮流转账，然后就是做这种派单，但是综合成本下来便宜，因为注册一个个体户就50块钱，就这样派单。
所以我们能够大大的降低流量成本，这就是为什么好多人能去做，你要是自己去做账号，手机卡、手机卡、手机验证码、发帖内容、审核付费。给他们发钱，不然告你诈骗，哪怕就骗他8块钱，我告诉你照样你诈骗，他实在不行他就举报你，你也必死。
我们去年这一套做的最猛，所以我们用这套分发逻辑，不管是涨粉分发内容、卖货，还是去年的抖音招商团长一个套逻辑。我们做抖音招商团长去年分发，一天600多个达人帮我们卖货，是我们亲自联系的吗？不是。你帮我联系到一个达人，你转给我你10块钱都懂我意思吧？你去联系达人不理你，你们三个一起对他也会联系你的，联系过来我们跟他聊，所以有可能如果你不理他，这底下100多个兼职都在骚扰这个人，拉黑一个又来了，他不理都不行。
贪吃蛇模式
当然大多数情况下是一个人他不可能永远跟得上所有的风口，但是我们可以，因为我们是团队，我们是信息渠道，我们是媒体，所以我们把控风口的几率概率比他高，这时候怎么办？为了a错过一个风口之后还能赶上下一波，他不愿意让我走，我也得对得起他，所以如果我看到b也做视频号，比如说b老师做无人直播，也很牛逼，我就带着许斌老师a进入到b老师的10%~30%，能理解吧？
我带着a进入到b如果b老师也赚钱了，我带着a带着b一起进入到下一个视频号，做的还行的团队里面去，明白了，但是我占a的10%~30%，我带上a+b我们两个加一起也只占10%~30%，如果你愿意让我占的少，我只占的少，甚至5%的我都愿意，因为我知道他的成功率高，以此这样类推，如果说哪一天b走了，坏哥我不愿意参与到贪吃蛇的管理模式里面来，我想自己单干了，他一旦想单干，本来属于他的能够拿到c的分成没有了，这个钱归谁？回到老大这里来，回到我最开始这里来。
当这种战线长的时候，他在我们这待的越久，他越不舍得离开，能理解吗？因为后面还在投团队，最大团队不能超过abcdef他待的时间越长他越不舍得走，他越不舍得走，因为我们在选每一个人的时候，其实他的一个概率成功率，我们有什么资源能不能帮到他。都已经算清楚了。所以在这个里面第一流失率会大大降低，我们自己的流失率好，人员走的概率不高，他会愿意一直给我们循环下去。
所以我们那么多年下来，我们的很多老业务会相对来说比较稳定，就是解决留人率的问题。另外一个点，如果你带了一个老人，比如说你带了一个高管，这个高管慢慢的觉得你也不给我涨工资了，接下来我怎么办？
除了刚才比如说它车身的模式主要蛇头确定了蛇头，另外一块就是选择合适的车身。首先下一个跟许彬老师业务有关联性的，记住往下发展。你们有没有觉得我在干传销的？有多少钱？我是有限项目，我问过律师，我们也有法务，这个事情没问题，第一营业执照全部是走正规流程，该分红分红，但是股份制确认合适的是它上下的业务一定是关联性的，我不可能拿一个做抖音的，然后去干别的，拿抖音的跟干私域的头蛇能合在一起吗？不能两个认知格局段位不一样，觉得老子做抖音贡献大，做私域的我觉得你不赚钱，这太难。
去年我们对外分成的话，我们给这些团队进行分，我们大概是分了，也不能说我们给他们分，是他们给我分了这些团队到我们这分了大概给我贡献了小500万，10多个团队，给我贡献了500万左右的利润，这个是我没有干活的情况下，他们赚的就多了。
平均假设是我的我的是15%，这十几个团队他们赚的还是非常高的，至少在5倍以上，他们占的还是非常高的。当然有些团队我们的成功在哪？是因为有些团队我们在选的时候，我们瞅准了这一定是个特别好的苗子，所以当我发现一个好的人的时候，我恨不得天天在他家，他需要啥你给他啥。去年年底我们一个同事老周，大家应该认识他，做抖音头都快秃了，有时候他老婆给我们抱怨我们都心疼。
今年年底11月份付完钱之后，我说你们去三亚玩一下，刚给他提了一辆新车，我说你们再去三亚玩一下，导游我找的，中间的酒店我找的，中间的地勤之类全是我找的，今年一来对我的态度明显不一样了，感觉非常好，给坏哥这100多万还挺值的还可以。
他一个团队就给我们到我这儿就发了我100多万，我要干的是什么？我怕他抛弃我，因为他是a我们紧接着还有b还有c我还没有给他生崽，他现在是a我跟他底下还没有b当我跟他底下还有b还有c的时候，他就不舍得走了。懂我意思吧？他现在把我踢了，就跟没结婚一样，结婚没娃，所以他会觉得这个问题不大，我可以继续干，我还能卷。
现在我们要的就是找这群年轻人能熬夜，你熬不过他，这帮00后喝酒，喝到6:00 ，8:00起床去公司了，干不过他，所以现在要的就是不断的挖掘这些人，所以我们公司里面不能有人年龄比我大，我88年的现在我们公司里面除了一个还有一个89的人士之外，其他的统一都是95后，他长得年轻也不行，思想意识他跟不上，我从来不敢在我同事面前刷抖音，给我的抖音推荐的内容跟它的区别太大了，跟我的抖音推荐的都是八九十年代的歌，跟他推荐的就是我听都没听过，所以丢人，只会让他鄙视你，这就是在管人用人上，我们用这套管理体系来去打我们所有的团队，我觉得这种方式是很好的。
所以大家如果说大家感兴趣，我们接下来可能会在流量情报局上把我们的贪吃蛇的模式说得再细一点。其实这套模式在流量情报局上有可能没有我现在说的那么多的举例说的那么透，因为如果说大家后续不管是你想成为我们的其中一条蛇，还是说你想去做独立团队，想用这种模式，大家都可以在流量情报局去找我。
为了让咱嗨推的兄弟们今年能吃大肉，咱们嗨推将在广州举行4月的会员例会，时间是4月下旬
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