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关于定价和选品,这些思维是关键!

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很多刚接触直播带货的新手都有一个误区,认为只需要跟着抖音爆品榜上的爆品就可以轻松爆单,将9.9元包邮作为直播启动的主要活动。

实则不然,如果选择“跟爆款”的方式,虽然会有比较低的带货风险,但是当大多数人都选择跟随爆款,竞争也就越发激烈。如果跟款慢了,就意味着只能卖很短的时间,过时了的数据支撑不了太久。

一般而言,直播间选品定价应遵循以下三个原则:

1.选择符合主播特点的商品

2.选择差异化,以满足不同需求

3.直播间需要有合理的商品配置,协助带货主播实现最报价。

这两份文档将全方位解析定价和选品,建议多看几遍!

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