关于定价和选品，这些思维是关键！

很多刚接触直播带货的新手都有一个误区，认为只需要跟着抖音爆品榜上的爆品就可以轻松爆单，将9.9元包邮作为直播启动的主要活动。

实则不然，如果选择“跟爆款”的方式，虽然会有比较低的带货风险，但是当大多数人都选择跟随爆款，竞争也就越发激烈。如果跟款慢了，就意味着只能卖很短的时间，过时了的数据支撑不了太久。

一般而言，直播间选品定价应遵循以下三个原则：

1.选择符合主播特点的商品

2.选择差异化，以满足不同需求

3.直播间需要有合理的商品配置，协助带货主播实现最报价。

这两份文档将全方位解析定价和选品，建议多看几遍！