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第五期项目分享-闲鱼副业卖货实操

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分享嘉宾:观花(目前团队主要运营闲鱼无货源项目,自营团队共有账号120台,月营业额80万+,月利润15万,累计指导闲鱼学员200+,学员目前累计月销售200万+)

闲鱼常见的赚钱方式,分为3类:

1、卖货(找到合适的商家、货源)

2、无货源

3、虚拟

虚拟的能干到2万利润,一个人,我们现在有玩闲鱼引流的,会直接同城去引流,比如说现在我们有合作的,比如说我要去卖一个钢琴,你给我一个我给你多少钱,或者你给我一个成交,我给你多少钱,现在有闲鱼群控,这种群控软件是全国发过去,基本上就几千个链接怼上去,就咔咔的就从那里进人,那也是会面临F号的风险,但是只要有钱赚,一个月赚2万,那也是值得的。

大部分7天14天的往下走,基本上就这3种玩法,但你准备要长久的会去做的,然后建议去老老实实去卖货,这个最稳妥,因为闲鱼到最后还是要去卖货的。

目前我们卖实物不F号,但是你别虚假承诺或者现在有出现盗图,你盗淘宝或者拼多多的图,会举报你盗图的,我们有专业的美工,我们买家秀我直接用软件,我直接扒下来2000张图,我直接筛选出来500张。

现在做闲鱼的人多了,但放弃的也不少,但是像我们这样专业去做的也并不多,因为现在人均产出算不出来,除非他真的和我一样,把员工的工资压到了三四千块钱,他就能干。如果员工工资高一点,一、二线城市肯定都不用想了,是没机会的,老板赚钱给员工开工资,不能大家如果想去做闲鱼准备去开工作室,那么你就得看看你当地的第一个是房租,水电外加上人工成本占大部分都是人工的成本,人工你能压到4500以下这个东西能做,你压不到,你说我要开了五六千,我还辞退员工,我还要去给他补贴,n加一或者是我要给他交五险一金,这个会很费劲。

当然你做得很累,你会发现你把经理招到这几个人,我看人家抖音的一个人带货,人家赚个几十万上百万的,我也很羡慕,但没办法,他只能一天回复这些顾客,他只能卖这些货。

我们比较看重的一个品质,认为它的流量或者我们的起号方式是对的,直接批量怼上去,我们现在正常来说会用五四十个账号左右去打一个品类,这40个不一定会完全打上去,预计也就有20个上去的20个账号,可能会再摔下来20个,这20个就卖这一件东西,这件东西,基本上我们能把能吃掉10%,具体咱也不知道,因为我没有数据的要打盘,可能也就差不多就这些,因为我们这10个可能会有1个顾客问了三四家,说明我们对这个品类也算是比较精通了,我们才会统一进行抬价。

现在闲鱼的所有账号都会有一些存活的,概率我们现在不承认有一个账号起不来,它只是在这一个类目里边在这个时间段它起不来,比如说我现在去卖的电动车,我可能这10个号这周起不来,但是他们下周可能去卖,但是我们会把这10个账号先撤掉,去卖1个其他的品类,但是这10个号卖其他品类,但卖电动车它就起不来,没有办法只能不断的去筛,筛了运营先拿40个账号开始往上屏,s单完事之后20 40个账号开始往下撤,20个优秀的给到客户运营,再配上20个号40个号来在筛。

目前同城的我们没有去做,但我们有这样的一个方式,比如说我认为我的电动车主要是卖给大学生,我卖给大家身上我可能就发布到郑州,发布到武汉,我发布到大学生多的地方。

从现在闲鱼会卡什么?闲鱼就会认为你这个东西他不适合去发快递,所以说我大部分的流量是给你推荐的同城,但是大部分的流量可能有30%左右的是同城流量,现在我们有6个品类,百来个号,:每一个号都是垂直的。

闲鱼有普通号和PRO版本,最大的区别是什么?

但是我们要考虑到底闲鱼它到底是想走什么,你是要去想壮大一样,比如说我会出现一个闲鱼优品,我主推一个东西,但是我认为会分类目,就部分的东西它会提高闲鱼pro,或者是闲鱼玩家闲鱼优品的一个权重,把他们的产品往上放,有的东西他不会去动。

我们当时也做过低客单价的,我感觉每一笔账我都要算清楚,所以说你一天光进货,你得给我进上一天,我哪里有时间去对账,干脆就把小百货给砍了,全部都改成大的了,像二手图书的利润也是非常大,可能是大学生的,比如说考研,考三四六级这种东西,五六块钱一本,我卖个10多块钱,说质量有问题或者售后多,我直接送给你就完了。

现在新人去做,闲鱼还有机会吗?

你得思考你想赚多少钱,我们现在看到的夫妻店可能能赚到15,000左右,男生可能是主要忙的,女生可能就是闲来无事帮帮忙的,能赚到15,000一个月,7个不到10个账号,因为10个他看不过来。主要是这个男生他每天都花的时间很多。

软件市场现在还很赚钱的,包括像大家可能所知道的那种娱客,或者是其他的卖软件也是卖的比较疯狂的,因为现在做软件的可能淘金的不赚钱,卖铁锹的已经赚到钱了,卖软件还可以,品的话是如果是群控可以统一上,如果不是群控,5个账号要上1个群控,必要性也不是特别大,因为你操作群控的供货5个手机已经上完了,10个20个可以去考虑一下。

我开始说的,我们认为可能也算不上称之为特别牛逼的,我们认为某一个账号会有起不来的一个几率,所以说建议大家多准备几个账号,因为1个人是3个账号,我的加上我父母的可能就凑到9个账号了,9个账号哪怕我起到一半,我起到4个,至少在我们县城能有五六千,我已经超越了90%的同龄人了。

1个人最多能开3个账号,到淘宝客只是闲鱼不让你卖货了,如果你开到淘宝店,它的违规扣分是同步的,所以说大家不要开着淘宝店去干闲鱼,有可能闲鱼被轰到你淘宝店也没了,闲鱼的店跟淘宝的店应该是通的,包括你去生意参保看到的数据都能看到闲鱼的数据。

如果说现在这些新人去干闲鱼,他准备5个号,基本上全都是自己家里人的,他不像干微信,还有其他的各种方式手段,也能搞,但是你这东西不安全,我预算了,如果大家都是像我一样的同龄人,我对象的三个加上我双方父母的12个一共18个账号,至少需要2个人才能管得过来了。

包括我们去说时间看别人玩,招到线下,比如说你先给我1000或者2000 3000,然后你来我线下你带了20个手机,你带20个没有问题,你想赚钱,20个手机你拿过来,拿过来之后,你就从这里当我的客服,我来帮助你上品,我来交给你去培训我的货源,我再抽你一份钱,这是我们目前要去做的一个玩法。我们已经没东西了,我只能去供货,供货再赚一点钱,仅此而已了。

流量我感觉和卖货基本上也差不多了,他们的号怎么来的?是租的大家说或者直接买断的,我奔着我扫一波,他把月我就封掉,封掉也无所谓。

他其实就已经回本了,我把流量积攒了或自己变现或者我直接卖,奔着封号去,因为他们会计算成本,因为我的号不是我自己的租的,我一个月给他100块钱或者给他200给他300,我这一个一个月就封掉了,封掉了之后我下个月我们就不给他钱了,非常多人这么干,目前我们没有涉及到那一块,可能因为我们卖货会涉及到钱,我们可能里边弄了个1万 2万的忘记提了,他直接找回去了,找回去我们再去联系他,或者再去找到对应的人,其实就已经比较难了,所以说我们还是想要去发展一个线下或者线上的一个学员,第一帮我们去卖货,第二线下的话他可以带着号也是帮我们卖货,还能收一部分的培训费挺香的。

比如说我去卖一个电动车,我先找到货,我再告诉你电动车怎么去玩,你给我拿到多少个号,包括我现在想的是不是要给他们,我直接给他们提供运营,我可以帮助他们去上品,你自己就去回复,回复完你再去垫资,垫完资我来中间凑一个提成,我直接让厂家给你去发货。

但是我们需要去招人,他其实对他自己的东西最认真,我们去招到员工去给他赚钱,还要分析他一部分钱,还不如让他自己去赚钱,他自己赚钱的,欲望比较大,因为他是没事的。

我们把他们的客服给接过来,我们想的就是这样的,你的账号你就从这里打开,我给你直接用群空开始往上给你怼,给完了之后你就自己回,你回完卖出去,你把货转给厂家,厂家再给我部分的返点,主要是现在真的想不出来,我们现在有点偏向于供应链了,因为现在闲鱼内卷太严重了,如果你是无货源的话,除非你切到了一个非常冷门的类目,大家还没有去占领市场,不然你切进去你会发现淘宝或者拼多多,哪怕你把多团长的佣金算上去,你的利润率也就是百分之不到20很低了,同行太多了。

【常见问题】

Q1:单店如何保持每天出单?

可以自己每天补两单,就能保持每天出单了。

Q2:发货地和自己所在地城市不一样有影响吗?

没有影响。

Q3:奢侈品好做吗?

有货源的话可以,你看看你有奢侈品的货源可以做。

Q4:为什么闲鱼给的流量越来越少?

大家注意闲鱼它不是一个让你暴富的项目,它是每个月让你相对来说能够去赚的零花钱的项目,而你要是努力的程度大,你可能每个月有个几万块钱,你要努力小一点,可能每个月就要几千块钱,也就这样子了。

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