第五期项目分享-闲鱼副业卖货实操

分享嘉宾：观花（目前团队主要运营闲鱼无货源项目，自营团队共有账号120台，月营业额80万+，月利润15万，累计指导闲鱼学员200+，学员目前累计月销售200万+）

闲鱼常见的赚钱方式，分为3类：

1、卖货（找到合适的商家、货源）

2、无货源

3、虚拟

虚拟的能干到2万利润，一个人，我们现在有玩闲鱼引流的，会直接同城去引流，比如说现在我们有合作的，比如说我要去卖一个钢琴，你给我一个我给你多少钱，或者你给我一个成交，我给你多少钱，现在有闲鱼群控，这种群控软件是全国发过去，基本上就几千个链接怼上去，就咔咔的就从那里进人，那也是会面临F号的风险，但是只要有钱赚，一个月赚2万，那也是值得的。

大部分7天14天的往下走，基本上就这3种玩法，但你准备要长久的会去做的，然后建议去老老实实去卖货，这个最稳妥，因为闲鱼到最后还是要去卖货的。

目前我们卖实物不F号，但是你别虚假承诺或者现在有出现盗图，你盗淘宝或者拼多多的图，会举报你盗图的，我们有专业的美工，我们买家秀我直接用软件，我直接扒下来2000张图，我直接筛选出来500张。

现在做闲鱼的人多了，但放弃的也不少，但是像我们这样专业去做的也并不多，因为现在人均产出算不出来，除非他真的和我一样，把员工的工资压到了三四千块钱，他就能干。如果员工工资高一点，一、二线城市肯定都不用想了，是没机会的，老板赚钱给员工开工资，不能大家如果想去做闲鱼准备去开工作室，那么你就得看看你当地的第一个是房租，水电外加上人工成本占大部分都是人工的成本，人工你能压到4500以下这个东西能做，你压不到，你说我要开了五六千，我还辞退员工，我还要去给他补贴，n加一或者是我要给他交五险一金，这个会很费劲。

当然你做得很累，你会发现你把经理招到这几个人，我看人家抖音的一个人带货，人家赚个几十万上百万的，我也很羡慕，但没办法，他只能一天回复这些顾客，他只能卖这些货。

我们比较看重的一个品质，认为它的流量或者我们的起号方式是对的，直接批量怼上去，我们现在正常来说会用五四十个账号左右去打一个品类，这40个不一定会完全打上去，预计也就有20个上去的20个账号，可能会再摔下来20个，这20个就卖这一件东西，这件东西，基本上我们能把能吃掉10%，具体咱也不知道，因为我没有数据的要打盘，可能也就差不多就这些，因为我们这10个可能会有1个顾客问了三四家，说明我们对这个品类也算是比较精通了，我们才会统一进行抬价。

现在闲鱼的所有账号都会有一些存活的，概率我们现在不承认有一个账号起不来，它只是在这一个类目里边在这个时间段它起不来，比如说我现在去卖的电动车，我可能这10个号这周起不来，但是他们下周可能去卖，但是我们会把这10个账号先撤掉，去卖1个其他的品类，但是这10个号卖其他品类，但卖电动车它就起不来，没有办法只能不断的去筛，筛了运营先拿40个账号开始往上屏，s单完事之后20 40个账号开始往下撤，20个优秀的给到客户运营，再配上20个号40个号来在筛。

目前同城的我们没有去做，但我们有这样的一个方式，比如说我认为我的电动车主要是卖给大学生，我卖给大家身上我可能就发布到郑州，发布到武汉，我发布到大学生多的地方。

从现在闲鱼会卡什么？闲鱼就会认为你这个东西他不适合去发快递，所以说我大部分的流量是给你推荐的同城，但是大部分的流量可能有30%左右的是同城流量，现在我们有6个品类，百来个号，:每一个号都是垂直的。

闲鱼有普通号和PRO版本，最大的区别是什么？

但是我们要考虑到底闲鱼它到底是想走什么，你是要去想壮大一样，比如说我会出现一个闲鱼优品，我主推一个东西，但是我认为会分类目，就部分的东西它会提高闲鱼pro，或者是闲鱼玩家闲鱼优品的一个权重，把他们的产品往上放，有的东西他不会去动。

我们当时也做过低客单价的，我感觉每一笔账我都要算清楚，所以说你一天光进货，你得给我进上一天，我哪里有时间去对账，干脆就把小百货给砍了，全部都改成大的了，像二手图书的利润也是非常大，可能是大学生的，比如说考研，考三四六级这种东西，五六块钱一本，我卖个10多块钱，说质量有问题或者售后多，我直接送给你就完了。

现在新人去做，闲鱼还有机会吗？

你得思考你想赚多少钱，我们现在看到的夫妻店可能能赚到15,000左右，男生可能是主要忙的，女生可能就是闲来无事帮帮忙的，能赚到15,000一个月，7个不到10个账号，因为10个他看不过来。主要是这个男生他每天都花的时间很多。

软件市场现在还很赚钱的，包括像大家可能所知道的那种娱客，或者是其他的卖软件也是卖的比较疯狂的，因为现在做软件的可能淘金的不赚钱，卖铁锹的已经赚到钱了，卖软件还可以，品的话是如果是群控可以统一上，如果不是群控，5个账号要上1个群控，必要性也不是特别大，因为你操作群控的供货5个手机已经上完了，10个20个可以去考虑一下。

我开始说的，我们认为可能也算不上称之为特别牛逼的，我们认为某一个账号会有起不来的一个几率，所以说建议大家多准备几个账号，因为1个人是3个账号，我的加上我父母的可能就凑到9个账号了，9个账号哪怕我起到一半，我起到4个，至少在我们县城能有五六千，我已经超越了90%的同龄人了。

1个人最多能开3个账号，到淘宝客只是闲鱼不让你卖货了，如果你开到淘宝店，它的违规扣分是同步的，所以说大家不要开着淘宝店去干闲鱼，有可能闲鱼被轰到你淘宝店也没了，闲鱼的店跟淘宝的店应该是通的，包括你去生意参保看到的数据都能看到闲鱼的数据。

如果说现在这些新人去干闲鱼，他准备5个号，基本上全都是自己家里人的，他不像干微信，还有其他的各种方式手段，也能搞，但是你这东西不安全，我预算了，如果大家都是像我一样的同龄人，我对象的三个加上我双方父母的12个一共18个账号，至少需要2个人才能管得过来了。

包括我们去说时间看别人玩，招到线下，比如说你先给我1000或者2000 3000，然后你来我线下你带了20个手机，你带20个没有问题，你想赚钱，20个手机你拿过来，拿过来之后，你就从这里当我的客服，我来帮助你上品，我来交给你去培训我的货源，我再抽你一份钱，这是我们目前要去做的一个玩法。我们已经没东西了，我只能去供货，供货再赚一点钱，仅此而已了。

流量我感觉和卖货基本上也差不多了，他们的号怎么来的？是租的大家说或者直接买断的，我奔着我扫一波，他把月我就封掉，封掉也无所谓。

他其实就已经回本了，我把流量积攒了或自己变现或者我直接卖，奔着封号去，因为他们会计算成本，因为我的号不是我自己的租的，我一个月给他100块钱或者给他200给他300，我这一个一个月就封掉了，封掉了之后我下个月我们就不给他钱了，非常多人这么干，目前我们没有涉及到那一块，可能因为我们卖货会涉及到钱，我们可能里边弄了个1万 2万的忘记提了，他直接找回去了，找回去我们再去联系他，或者再去找到对应的人，其实就已经比较难了，所以说我们还是想要去发展一个线下或者线上的一个学员，第一帮我们去卖货，第二线下的话他可以带着号也是帮我们卖货，还能收一部分的培训费挺香的。

比如说我去卖一个电动车，我先找到货，我再告诉你电动车怎么去玩，你给我拿到多少个号，包括我现在想的是不是要给他们，我直接给他们提供运营，我可以帮助他们去上品，你自己就去回复，回复完你再去垫资，垫完资我来中间凑一个提成，我直接让厂家给你去发货。

但是我们需要去招人，他其实对他自己的东西最认真，我们去招到员工去给他赚钱，还要分析他一部分钱，还不如让他自己去赚钱，他自己赚钱的，欲望比较大，因为他是没事的。

我们把他们的客服给接过来，我们想的就是这样的，你的账号你就从这里打开，我给你直接用群空开始往上给你怼，给完了之后你就自己回，你回完卖出去，你把货转给厂家，厂家再给我部分的返点，主要是现在真的想不出来，我们现在有点偏向于供应链了，因为现在闲鱼内卷太严重了，如果你是无货源的话，除非你切到了一个非常冷门的类目，大家还没有去占领市场，不然你切进去你会发现淘宝或者拼多多，哪怕你把多团长的佣金算上去，你的利润率也就是百分之不到20很低了，同行太多了。

【常见问题】

Q1：单店如何保持每天出单？

可以自己每天补两单，就能保持每天出单了。

Q2：发货地和自己所在地城市不一样有影响吗？

没有影响。

Q3：奢侈品好做吗？

有货源的话可以，你看看你有奢侈品的货源可以做。

Q4：为什么闲鱼给的流量越来越少？

大家注意闲鱼它不是一个让你暴富的项目，它是每个月让你相对来说能够去赚的零花钱的项目，而你要是努力的程度大，你可能每个月有个几万块钱，你要努力小一点，可能每个月就要几千块钱，也就这样子了。