第四期项目分享-抖音自然流量玩法

分享嘉宾：周文（顶级抖音千川投手，尤其擅长女装、服饰鞋包等，付费ROI高达1:8以上）

一、七天起号方法

第一天起号，直播时间到三个小时不可以搜索进来，不可以同一个WiFi，不能分享直播间还有一种就是不挂链接做起，因为挂了链接，它会识别为电商标签，挂了链接它是没有一个流量推，所以说一般是不挂链接去做起号，不挂链接做起号，它有个缺点，有的时候会违规，违规了之后，当他提示第二次违规之后，要在他违规之前去把这个场观拉起来，新号的话一般违规会比较少，除非你的话术里面太多违规词了。

二、拉场观过程中会遇到的问题

比如说可能拉不起来一场两场，拉个1000 2000，这个时候我们下播继续拉，一个账号可以拉，大概5~10次，一天只要达到你的目的了，就可以下播了。如果没有达到有两种选择，第一个不挂车继续拉，第二个挂车上一款5块9的便宜的继续憋单，继续送。它的底层逻辑就是一个内容流量大于电商流量，有的人喜欢电商，就是从内容去突破流量池。这种的话它只考核一个人气数据指标，不会去考你的销售，因为你没有挂链接，考核的就是个停留互动转款加团，这个时候一定要把停留和互动做起来。

三、直播间想要人气高场控也要做好

1、调节气氛

抖音直播间的卖货氛围好坏会直接影响到直播间商品转化效率的高低，优质的抖音直播间互动率会越来越高，观众的停留时长也会越来越好，直播间的留存率也会高。因此好的场控需要关注直播间的弹幕评论、直播间的点赞评论转发、直播间的观众停留时长、直播间留存高低。

主播在直播间表演节目，场控在弹幕里面引导粉丝展开话题讨论，主播八卦，制造话题等都是比较好的调节氛围的方式，切记所有的话题最后一定要正向引导，防止舆论失控，导致翻车事故。

2、粉丝陪伴

在主播直播过程中，需要在气氛调解中突出粉丝存在，陪伴粉丝互动。对于高质量的优质粉丝团，需要做到进场欢迎，离场欢送，提醒主播，及时互动，并且适时的给主播送一些热场礼物衬托粉丝弱化自己的存在感，包括弱化自己在房间的存在感以及榜单的存在感，激化粉丝矛盾的不符合场控目标的事。

3、秩序维持

由于直播间言论自由，粉丝可以任意发言，场控需要及时清理乱打广告，辱骂粉丝，主播等，随意发言不符社会主义价值观言论的粉丝。当然也会遇到一些商业合作或优质粉丝需要主播下直播后沟通的情况，场控要及时的关注记录方式丢失联系方式，以便于主播后续快速高效的进行回复。

4、直播复盘

场控在主播直播过程中的协助与记录有利于后续直播复盘，对直播中存在的问题及时改进，优化直播流程，丰富直播内容。

四、通过短视频起号玩法

七、其他直播间的玩法

例如：直播间只搞9块9包邮，赚的是补单的钱，或者卖2块9包邮赚什么钱？

补一单体验分是收6块钱，快递费从义乌这边发，有些快递费只要两块钱，快递费加一包纸巾，加一起快递费加人工加这个产品成本加一起不到5块，你给了他2块9，他给你两包纸巾，他还能收商家6块，相当于他收到了2块9加6块8块9，它的成本只要5块，所以每买一单2块9，他能赚4块钱。