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【张先森】闲鱼店铺结合淘客APP的具体玩法

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-张先森

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 一、 闲鱼号的准备

     1、正常的淘宝号都可以开闲鱼号,后期闲鱼店群5-6个店铺(所有店铺都是手动发布产品)是非常有必要的,在基础很牢固的情况下,店铺的裂变是可以放大收益的,因此初期大家需要1-2个店铺操作(防止出现违规需要立即启用第二个号),后期需要5-6个店铺,但是很遗憾的是,我并没有通过闲鱼培训的三期考核,因此裂变的操作执行得并不好。(说到这里,其实有的小伙伴应该就知道这个闲鱼项目是出自哪个团队了,就是21号坏坏视频号直播的嘉宾:美逛团队的项目,我会在下面的章节里具体讲他们是如何通过闲鱼和美逛的结合赚钱的,以及我们可以如何借助他们的免费培训给自己赚钱)。

     2、做这个项目,不管以前你的闲鱼号有没有卖过东西,也不管以前商品的销量如何,从操作开始,将已经发布的商品全部删除,然后在3天内上满50个商品,有人问,3天上50个太累了,我每天上一点,慢慢上行不行?从我实操过三个账号的情况来看,3天上50个商品的号是起得最快的,培训的时候是这么教的,我也是这么做的,至于原理,我也不知道,后面也偷懒过,没有这么执行,号的权重相对来说起得就没有那么快。

    3、最重要的一件事,你的闲鱼号可以和你淘客联盟用同一个账号,但是千万不能用淘客联盟账号去下单,毕竟都是阿里系的产品,很容易监测出来。我就是因为用淘宝联盟下单,导致第一个闲鱼店铺违规被封。

    

二、 关于选品和商品发布问题

       闲鱼无货源卖货的思路其实非常简单,非常适合小白,就是你在闲鱼上发布一个商品(价格高于网购平台的价格),有客户下单了,再去网购平台下单赚取差价,如果本身是做淘客的,淘宝联盟或者淘客APP下单还会有优惠券和佣金。 但是我们都知道,闲鱼本来就是二手物品交易平台,如果不和淘客相结合,很难有价格优势,我个人建议两个结合起来操作。

    1、一开始的时候, 店铺只上流量款,也就是客单价在上10元以下的产品,有的小伙伴会说,10元的商品,我能赚多少钱啊,确实一单赚不了多少钱,但是在这个阶段,赚钱不是目的,让闲鱼账号快速起权重才是目的。同时,在这个阶段,不要考虑我上什么商品,几乎所有的淘客APP都会有9.9专区之类的专栏,可以按销量排行,只要不是违禁商品,都可以发布,在店铺没有销量之前,不要过多考虑选品的问题,不要想着出爆款,干就是了。

    2、刚才前面说到,前3天上满50个商品,那从第四天开始,每天新上架10个商品,新上架的意思是指,将原来的商品下架,重新发布10个新商品,每天重复做这件事,一周之内,一定会出单的。如果没有出单达到20单,说明店铺权重不够,一定要每天坚持10个新品。

    3、刚才提到违禁商品,这个是重点,美逛团队培训的时候,整理了以下违禁词,不管是商品本身,还是标题和文案,以下词汇都是要注意千万不能有:

假,SB(尤其注意USB包含了SB,不要用),ED(尤其注意LED包含了ED,不要用,或者中间加个逗号),ml(这个可以用毫升替代),仿(带这个字极容易被误判为假货),国别,政治,党,天然,正品,极限词(包括极致,第一,最好,历史最低,及其,100%,一定,绝对,等等相关字样),真皮,头层牛皮,猫眼石,钻石,宝石,翡翠,玛瑙,玉,金银,S925,象牙,珍珠,动物制品,珊瑚,品牌词(任何品牌都不行,尤其发数码产品的的时候容易写苹果,华为,oppo,等,全部是都是禁用,还有万能遥控器里面会写品牌的名字,都去掉),迷信,佛,招财,辟邪,低俗,裸(注意,很多手机壳写的裸感,里面包含裸字),性(尤其注意,性感里面包含性,不能用),身材,美瞳,洗发水,洗衣液,,洗面奶(因为含有面和奶字),牙膏,各种乳液(因为里面含有乳字),口罩,药品(医疗器械,口罩,体温计,急救箱),计生用品,避孕套,书本(包含A4纸之类,素描纸,包书皮,简单理解为,带书,或者纸,都不行),极限词,烟(抽油烟机,电子烟,等里面都带这个字,一定要注意去掉),

食品(相关字眼一律不准有,比如土豆丝(尤其注意切丝器里面会写土豆丝),茶(各种茶,比如茶叶罐或者茶杯里面有茶字,花茶),水果,抹茶,马卡龙,拉菲,雪糕,冰棒。冰淇淋(磨具里面容易出现),鸭舌(鸭舌帽里面会有这个字样,去掉),南瓜,豆沙,草莓(很多口红里面会写类似的字样,注意删除),饼,血,肉,蛋白,面,奶,乳,沙拉,辅食(很多餐具里面会出现辅食的字样,注意删除),糖果(很多香水,口红之类的会出现糖果的字样,一定要记得删除),杂粮,饭(饭盒里面带饭这个字)等任何相关字眼,刮痧,祛毒,去湿,母婴用品(包含孕妇用品),儿童和成人纸尿裤,卫生巾,月子,婴儿,宝宝,宝妈,孕妇,香薰,精油,保健,疗效,爆款(以及类似字样),运费险,买二送一(相关促销字样),卡通人物,明星,网红,抖音,其他平台名字,紫砂壶

    我就是在一个月左右的时候,发布了一个电脑音响,因为电脑是违禁词,直接发布商品后,店铺被判了14天禁止上架,并且已发布商品清零。14天后又一切重来,当时也是蛮崩溃的,所以无货源店铺和一般正常用户发二手商品是不一样的,违禁词需要特别注意。

    4、当店铺销量达到20-50单后,开始发布利润款,利润款有三种方式:

    第一个,直接发布利润款,比如某个商品,淘宝价格59 有30的优惠券,那你可以标价39-59 一单利润就是10-30+。

    第二个,如果10元内的商品已经出现了小爆款,那每成交一单,就涨价0.5-1块钱,慢慢将价格涨到利润款。

    第三个,阶梯价,阶梯价的意思是一个商品链接有几个不同的组合价位,商品的标价仍然是用10元以内的价格,但是文案里会有其他款式标注不同的价格,比如收纳箱的不同尺寸不同个数的组合可以自己定价,这种价格是可以视情况比淘宝价格定的高一点的,利润款主要是靠阶梯价赚钱的,这就需要对文案进行一个很清晰的编辑。

    这里有一个小技巧,比如淘宝上的产品是15-65的水杯,最低价是15,那超过10块钱闲鱼就给不了你流量款的流量了,那你可以再设置一个9.9的低价,文案里说明9.9轻微瑕疵,库存有限之类的,正常客户都宁愿加点钱买个新的。

    关于三个利润款的发布,可以根据店铺的情况进行选择:如果日销量低于5单的,建议直接上利润款,日销量大于5单,每天平均十几二十单的店铺,建议保留流量款,涨价到利润款,阶梯价适用于所有店铺。

    5、商品文案的编辑

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    文案的编辑是有几个通用的模板,前期可以利用模板轮流使用,熟练以后,可以自己写模板,我一般在操作过程中会看到有销量好的同行,会参考同行的模板,文案最重要的是简洁清晰明了,能让消费者一眼就知道你卖的什么产品,什么功能,尤其是阶梯价的产品,价格排序搞好,某个款多少钱,一定要看着很舒服,写的清清楚楚明明白白,别都挤在一起。

    6、商品的主图

    这个问题主要针对于阶梯价的产品,我的建议和经验是,用比较好的产品的图,可以用最好的,或者第二第三这种,千万不要用最低的。

三、其他细节问题

    1、店铺曝光力  每天要保持100分 如果低于100分 按闲鱼的提示进行优化。

    2、上新 需要在黄金时间(晚上7点到凌晨1点),每天上新10个款,对应的是需要先删除10个款,三天不出单的款及时删除。

    3、上新的黄金时间段每天把商品擦亮。

    4、产品发布的城市选择全国一二线城市,每个发布的城市分开,比如第一个选择北京,第二个选择上海,不要选小城市。

    5、回复

    客人的留言及时接待,如果长时间不回复,会影响店铺权重。尤其是阶梯价产品,客人只要下单了,我们就已经可以跟他私聊了,他只要说要什么规格的,速战速决,改价,让客人付款,不要给客人犹豫的机会,一气呵成,转化率才会很高,千万不要拖到客人付款了最低价,再去联系客户,想着怎么让客户补差价啥的,累死人还不讨好。

四、店铺裂变

   上了利润款后,按照上面的细节点每天执行的话,出单量都会起来的,在这个过程中,一定会有爆款的出现,那出现爆款后,爆款产品一直留着,然后每天新上架的产品可以选择爆款产品的同款或类似款,逐渐店铺形成爆款群,然后复制到其他店铺,将效益进行放大。

    店铺裂变也是需要一个手机一个闲鱼账号,不能多开,我当时做的时候,两个手机两个店铺,后期裂变没有再进行操作。

五、淘客APP招代理

    上面分享的是闲鱼无货源店铺的具体操作细节,但是实际上这个项目的赚钱模式,并不是简单的闲鱼卖货,赚钱的来源还在于淘客APP的代理。我当时知道这个项目来源于微信好友群发的一条广告,内容如下:

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     然后我就咨询了这个微信好友,他是已经实操过这个项目,然后他给我发了下面这个文案:

7.

    其实到了这里,大家应该就能明白是怎么回事了,我作为闲鱼项目的学习者,我同时也是是美逛APP的使用者,我用美逛APP赚取我自己闲鱼店铺商品的佣金,同时,我也是介绍我学习这个项目的朋友的代理,我的美逛收益,也能给他带来收益,而且因为我是一个真实的闲鱼卖家,在执行力强的情况下,每天在出单,每天的美逛都有收益,后期,我也是通过上面的办法在微信里招募到了我的代理,经过美逛团队的考核,也是筛选出了执行力比较强的学员,他们也实实在在地给我带来了除了闲鱼以外的淘客收益。

     所以这个模式是可以复制的,后来我们几个学员还自己利用闲鱼研究了一些招募学员的方法:

1、鱼塘广告引流

   鱼塘用一个海报图片带二维码或微信号就可以了

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2、闲鱼发布闲置商品引流(虚拟商品玩法)

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    3、闲鱼客户添加微信

闲鱼订单可以看到客户手机号,手机号手动添加微信或者给客户发私聊,用一些话术让客户添加你的微信都可以,添加客户微信后续可以二次转化,或者转化为闲鱼代理,或者转化为淘客代理,甚至朋友圈发单促成成交等等。

    4、去各大兼职招聘网站发帖,58同城、微博等各大平台发布招聘兼职,手机兼职等广告,引流宝妈或者学生人群的人加微信。个人建议用3、4个操作,第一个和第二个在闲鱼引流,虽然流量跟精准,但是对闲鱼号来说有违规风险,我发鱼塘就被禁言过15天。

六、美逛团队的其他操作

    因为我之前做过淘客,以下是我个人对美逛团队为什么这个项目可以持久的一些见解:美逛除了培训闲鱼外,其实还有一些针对纯小白的赚钱方法,比如会拉学员进一个拍单群,对于店铺出单非常好的学员,比如一个商品一天卖了很多件,个人可能不会有那么多淘宝号可以下单,因为优惠券很多都是一天一个号只能领一次的,那拍单群就可以解决学员的这个问题,帮忙拍单的学员可以获得美逛下单的收益。比如美逛订单只要达到多少单(很容易达到),就可以进内部神秘群进行特惠商品的秒杀活动,每天都有非常实惠的商品,那这个群呢,学员就是作为消费者了,也是可以给美逛团队带来收益的。

     比如,培训也会教学员利用美逛发朋友圈进行商品推广等一系列的操作,将小白进行淘客代理的转化。另外,美逛团队是有团长机制的,可以拿三代代理的收益,那如果我只是普通的代理,我就只能拿下面一级代理的收益,我为了升团长,不仅自己要招代理,还要发展代理招代理,不仅要利用闲鱼平台引流,闲鱼开店的过程中也要对代理进行指导,筛选出执行力强的代理重点培养,教他们如何带好他们的代理。如果每个人都是很认真地做闲鱼开店项目,每天美逛的收益在5-10单,比我们之前做淘客APP的时候,拉真实的淘宝消费客户收益都来的高。

     以上就是我之前闲鱼开店的一段经历,不算成功,赚的钱不多,只能说亲身经历并实操过短短几个月。我做这个项目的时候是2020年,后来就把重点放在了招募代理做闲鱼开店项目,自己因为3个店铺均违规,放弃了闲鱼。但是很遗憾,关于第六点的内容,在当时做这个项目的时候,思路更是没有如此清晰,也没有很好地执行,没有坚持进行招募,并且因为二期长期没有升级成功,也被踢出培训群。我的上级和我们分享过,他是成功升了美逛的团长,三级代理加起来有将近1000个粉丝,即使后来他也没有做闲鱼了,但是美逛的收入那时候每天都在几百块钱甚至上千,后期基本躺赚。

以上项目具有一定时效性,仅供大家参考!

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THE END
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