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【L】抖音小店—猜你喜欢10天单日破100单玩法思路

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-L

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个人介绍

一个简单的自我介绍,默默无名的韭菜之辈,为无数课程付出了自己的辛勤汗水(心痛不已),了解过各个项目,最终总结下来就是四个字:学而不精。

 

现在主要是做抖音无货源,目前实现单日白单以上。

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概括一下抖音无货源的三种玩法:短视频带货,达人带货,猜你喜欢

刚开始做过达人带货,出过单子,但是出的单子莫名其妙哈哈,搜查资料,得出一个结论:抖音猜你喜欢 ,做的小有成绩,最终走上了这条不归路,然后又继续延申了一下,无货源的猜你喜欢。

 

玩法迭代

没过于深究这个玩法出现的具体时间,听别人讲过,但觉得不重要,没记下来,不过总结了一个路径,觉得是重中之重

第一阶段:随便上(铺货几千款),等着爆;

第二阶段:随便S(退款单),等着爆;

第三阶段:疯狂S(有钱是大佬),等着爆;

第四阶段:这应该是目前处于的一个阶段,个人觉得重点是在于一个选品。以及店铺精准标签。

通过四个阶段,不难看出,抖音在现有的电商逻辑上更新迭代的很快,一直在逼迫着我们成长,也证明也越来越要求精细化运营(抖音也在各方面去把控商家的质量)

现在也就是选品+S,精细化的选品,精细化的S。

 

具体操作(核心内容,百度能搜到的忽略未讲)

开店:

开店的话,直接百度搜索:抖店 就可以了,然后登录,按照官方的步骤,一步一步的填写资料就行了

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小店需要准备个体户执照,有关系的,托关系办一个,没有的去淘宝上买一个,100-200块钱一个,执照范围选择日用百货服装销售等大众化的类目,没有这些类目的话,就很难卖产品,后面只会越来越难。

新开的营业执照需要有14天的缓冲期,当然也有的执照可以随时开,也看运气,实在不行的话,就直接花钱找人强开。

开店流程百度一下,都写的很详细,我就不写流水作业了,然后选类目缴纳保证金,可以根据自己的经济范围来选择2000,5000,10000等。

2000的类目可以做的范围很少,基本都是选择5000,每种类目能做什么范围,然后每种保证金可以做什么类目可以看一下:保证金缴纳类目表

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重点要说一下的是:类目的多少,决定了你自然出单速度的快慢,类目越多,可选择的产品越多,受众的人群越广,出单的几率就会越大。

 

哪些类目容易出单?哪些类目容易赚钱? —–服装的好出单,跟当初的某宝一样,但是刚开始很好做,用户抖音下单后都不知道在哪里退款,但是抖音的UI界面升级后,这就很好找了,据我所知前段时间某些服装大佬的退款率在30%左右,光是售后问题,就纠缠不清。

现在这个类目依然很好做,前提是,运气好,钱多,有耐心和实力。

 

选品:

这是在我看来,目前这个阶段最重要的一关,品选的好不好,直接决定了你的日后的发展,抖音的电商目前是区别于其他的平台,提出了新的概念:兴趣电商,在我看来就是品找人的一个反推。

所以你要想明白,你的产品是针对的哪些人群,这些人群都有什么需求,市场上的营销往往遵循一句话,需求永远都是用户的痛点。

其次,你要明白,抖音的日活人群哪些占比比较大,年龄,性别,从而去判定你的选品范围,缩小你的选品时间。

 

至于品怎么选?很简单的一个字:抄,抄同行,抄爆款。

同行和爆款怎么抄?做过某宝无货源的应该知道怎么去做,毕竟都是经历过来的。当然不是直接把链接搬过来,相比你的同行还有爆款,你需要对你的价格做一个微调整,或者是低价的SKU,清白的说,就是低价截流同行。

 

怎么去找爆款?很简单,目前有很多的软件:飞瓜数据,蝉妈妈,有米云,某多多等等。可以去某多多买一下会员,也挺便宜,个人推荐使用蝉妈妈,具体原因就不做解释了…..两个都用过的人都应该深有体会。

直接找到抖音板块,然后选择销量排序,找到爆款去截流(短视频,直播爆的都可以用)

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当然不止还有这些,蝉妈妈的爆款每个人都去会找,无形就增加了竞争的压力,还可以用某多多的,而肯销量高的,别的不说,就这些做拼多多的大佬,嗅觉是真的灵敏,一群鬼才。

还需要通过爆款裂变产品,要去做微创新和新奇特,从而增加运气方向的爆款。

通过这几种方式,能够收集起来大概100个品左右就可以。

 

上品:

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上品的话,可以使用软件批量上品,直接在服务市场就可以找到,目前主流的应该是妙手,也不贵。可以节省很大的时间,但是一定要注意一个问题,产品的类目不要放错,放错了被查到就是被罚钱,有经历过的大哥应该都知道哈哈。

 

妙手的话,她会给你默认铺设自定义的类目,他有的是准确的,有的是不准确的,这个时候一定要观察仔细,对不准确的进行修改。

这里教大家一个笨方法,但是很实用:把上家链接,产品图还有标题做成一个表格,去找人工客服,然后图片,标题。一组一组的发给他,让客服类给你确定类目。

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注意:不要问几个就关闭会话,然后选择新的客服,因为你的新客服也可能就是你的上一个客服哈哈哈,本人有幸经历过客服的问候:大哥你累不,有多少你就直接问完了吧,所以我100个品,从下午6点直接给问到了晚上10点。

 

当然他们也会出现下面的情况,就是类目错报!当你觉得他客服给你报类目不合适的时候,你一定要找客服再问一下,或者过一段时间,再换人工客服问,因为每个客服的知识体系认知是不一样的,很有可能你碰到的是个新手,那么她也会出错,小心驶得万年船。

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除了类目以外,重要的就是你产品的图片,看抖音的人群以及你产品定位出来的人群,大部分一定是视觉人群,每个人都喜欢好看的东西,你的产品主图,如果不好看,没有卖点,永远都不可能吸引兴趣用户。 其实这一点就和某宝的产品逻辑是一样的。

接下来要做的就是产品的低价引流款,可以去尝试做9.9,甚至是1.9,但是引流款的类目尽量是和同产品是一个范围下的,能避免违规就避免,哪怕这个几率很小,甚至到现在也没有人被查过,但是后期的话,一定是越来越难。

 

S单:

这个是很多人都在意的东西,单怎么S,找谁S。刚开始有人提出了自建鱼塘这个说法,给了一个前提:安全。 因为自己买的手机,自己买的手机卡注册的抖音号,只会给自己S,所以大概率不会出现问题。

 

所以安全这个东西,到现在也是不变的,不管是用什么方法,自己去注册抖音,还是去找大学生S,都可以,只要抖音想要抓你,怎么样都能被抓到,只要你不过分的让别人的号一拖几百,S了这个店,又去S另一个店就可以,总的来说,去哪S,是没有固定的要求的,就是安全就行。

 

至于S单的目的:展现,你会发现一个东西,所有出现在猜你喜欢页面的产品,他都是有销量的,哪怕她的销量是1,也会给你展现,所以动销,就是给我们自己的产品拿到了 一个展示自己的机会。那该如何销售出去,就还是要看前面我们说的,你的主图怎么样,你的价格占不占优势。

 

那么除了这个找猜你喜欢,从哪里还能知道你的产品已经进入了流量池呢,这里有一个入池的概念,意思就是你能够在抖音搜到你的产品,就证明他拥有了被展现的机会(复制全标题,通过抖音搜索,然后选择商品,能找到自己的产品,就证明他进入了猜你喜欢的流量池)

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S单的入口:直播(自播和非自播都可以),直接通过橱窗进入,多方向的测试

S单后尽量使用真实物流,还是那个前提,安全,能走顺丰的就走顺丰,其次是走邮政。

 

真实物流>礼品网>空包

这里讲一个比较实用的小方法,比较适合浙江的朋友,也比较适合鱼塘资源是浙江的朋友哈,去PDD搜索一元包邮,一元秒杀这些字眼,然后去问一下发货地是哪儿,到时候S单,直接用PDD的物流。浙江发浙江,基本上隔天就能到,很快就能S出来评分和好评。因为很多pdd的发货地都是浙江的哈,江浙的老铁666。

流量入口:

当我们的产品拥有了入池的资格后,我们应该思考的是,我们的产品,会出现在哪里?

目前已经知道的渠道有:搜索框,用户的商品订单,抖音商城的好物秒杀,以及今日头条,西瓜视频等等其他马甲软件。

 

产品入池:

产品入池以后想要起飞的基本要求:

店铺:DSR评分需要达到4.8以上,商家体验分4.7以上(物流,服务,商品的体验。)

产品:基础评价要有10个,需要带图,订单量一定要超过30,并且没有差评。

 

维护:

当我们的产品能够出单以后,最重要的是如何维护你的产品,其实和某宝还是一样的,去S单动销,也可以去做螺旋的动销,然后给好评,这样就会让系统认为你的产品是受兴趣人群喜欢的,他就会持续的给你的产品推进流量。

 

并且,当我们的产品出单后,你会发现,他出的是某一个品,这个品,我们称之为爆品,那么我们就需要根据这个爆品继续去选品,从当初的多类目转化成精细化运营的单一类目,因为你的品推荐的兴趣人群,是你爆品的人群,那么相关的产品,也就会受这里人群的欢迎,这样才符合兴趣电商的基本逻辑。

 

当我们的店铺出现爆品以后,需要做的还是居安思危,你的品会爆,但不会一直去爆。可能你的品是时效品,也可能你的品是特定人群的小类目品,更甚至你的品,被多个同行进行了截流,这个时候,你的峰值会出现下滑的趋势。

所以在维护单品的同时,我们还需要去做新品的开发,让新的品成为另一个爆品,来支撑我们的店铺的活跃性和销量。

维护+更新双进行。

 

抖音店群长远玩法:

达人带货+猜你喜欢

参加过一些抖音小店的线下交流会议还有培训会议,发现一个问题无一例外,那些在做的大佬,现在出单过千的,很多都是通过做直播带货从而引入了系统给的:猜你喜欢流量。

就是我开头一样,莫名其妙就会涌入很多的订单,从而捞到了第一波红利。

所以达人带货一定是一个很长远项目,现阶段来看,猜你喜欢的流量也有部分依附于达人带货的产出。

这个时候还会有人想,两者有什么关系。

我们换一个方式来说,我们去寻找主播达人进行带货,或者我们通过自己的直播进行带货,我们的产品有了销量,有了评价,并且都是好评,从而带动了店铺的体验分和DSR评分,那么你的店铺以及的产品就有了基础的起飞的标准。当你持续的进行这个动作时,你的产品会被系统认为是一个有优势并且优质的产品,就会给你推进源源不断地流量。

 

通俗易懂的来讲,达人的直播,属于变相的S单,并且这个是一个最真实,最安全的方式,通过直播带货的方式,推动了我们的自然流量的增长。

包括现在抖音推出的巨量千川,有资源的大佬都可以去玩玩,通过付费来的流量,有用都是有用,并且是系统觉得有用的,而且现在平台刚出,只要你的内容不是很LG,那么你基本就处于一个稳赚不赔的状态吗,只是赚多赚少的一个问题。

 

如何寻找达人:

1:高佣金,达人自己带你带货,然后你再联系达人;

2:找一个不常用的账号,根据你的选品,进行打标签,去S这些视频,然后找到这些带货视频,联系号主,进行视频挂车以及直播带货;

3:通过蝉妈妈和飞瓜数据的直播类目,然后选竞品达人,找野生的主播,进行沟通,让她来给你带货(判断这个人是否是有自己的货源);

通过以上三种方式我们都可以去寻找到达人,接下来我们就要解决一个问题,如何去触达这个达人,获得他们的联系方式,简单的来说,也就是我们如何去获客;

 

比较适用的获客方式(推荐使用第二个):

1:准备话术,私信,介绍自己的有优势。

2:通过直播间,进行挂榜,做榜一,挂一次不行,就挂两次,两次不行就三次,好事多磨,总会成功的。

做达人的话,还是需要付出很多时间经历的,因为起点的不同,就注定了几乎联系不上头部的达人,所以靠运气联系维护腰部达人,靠时间培养挖掘尾部达人,尤其是尾部达人,基本都是从零开始,你要一步一步来陪她成长,刺激她的自驱能力,让她有信心把这件事做下去,也很直接的一个人办法就是激励权限的开放,规定一个目标,当天带货的销售额能达到多少,或者是能出多少单,奖励多少钱,这个钱可以多一点,哪怕亏本也无所谓,为的就是她能把这个事情很好的进行下去,从而带来后期的营收回报。

所以达人的选择也很重要,你要选对人,用对人,才能事半功倍。

达人带货必定是一个长久长远的项目,不管是平台怎样更新迭代,每一个平台的付费功能的推出,只要是有直播的,必定离不开付费直播带货这个圈子。

 

注意问题:

1:抖音小店也会有IP的限制,这个是和某宝一样的,所以新注册的店铺一定要用新的IP和注册之后用子账号进行操作。

2:找外界资源进行S单的时候,如果怕被跑单,可以让他们进行支付宝代付,就算你所有的S的单子都用的代付,都没有问题,因为抖音和淘宝不是一个体系,支付宝是没有权利查阅抖音的付款情况的,目前我的大额订单都是代付,还没有出现问题。

3:新人想要做服装类目一定要谨慎,这个真的是大哥才能做的,现在的售后是真的多。

4:一拖几的概念是没有具体的评判的标准的,只要你的账号是正常人使用的账号,没有S过单,那么就算是一拖十可以,但是尽量不要太多,以及她的账号不会在短时间内去给别人S。

 

以上项目具有一定时效性,仅供大家参考!

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