文章内容来源：嗨推水浒团队成员-L
————————————–
个人介绍
一个简单的自我介绍，默默无名的韭菜之辈，为无数课程付出了自己的辛勤汗水（心痛不已），了解过各个项目，最终总结下来就是四个字：学而不精。
现在主要是做抖音无货源，目前实现单日白单以上。
概括一下抖音无货源的三种玩法：短视频带货，达人带货，猜你喜欢
刚开始做过达人带货，出过单子，但是出的单子莫名其妙哈哈，搜查资料，得出一个结论：抖音猜你喜欢 ，做的小有成绩，最终走上了这条不归路，然后又继续延申了一下，无货源的猜你喜欢。
玩法迭代
没过于深究这个玩法出现的具体时间，听别人讲过，但觉得不重要，没记下来，不过总结了一个路径，觉得是重中之重
第一阶段：随便上（铺货几千款），等着爆；
第二阶段：随便S（退款单），等着爆；
第三阶段：疯狂S（有钱是大佬），等着爆；
第四阶段：这应该是目前处于的一个阶段，个人觉得重点是在于一个选品。以及店铺精准标签。
通过四个阶段，不难看出，抖音在现有的电商逻辑上更新迭代的很快，一直在逼迫着我们成长，也证明也越来越要求精细化运营（抖音也在各方面去把控商家的质量）
现在也就是选品+S，精细化的选品，精细化的S。
具体操作（核心内容，百度能搜到的忽略未讲）
开店：
开店的话，直接百度搜索：抖店 就可以了，然后登录，按照官方的步骤，一步一步的填写资料就行了
小店需要准备个体户执照，有关系的，托关系办一个，没有的去淘宝上买一个，100-200块钱一个，执照范围选择日用百货服装销售等大众化的类目，没有这些类目的话，就很难卖产品，后面只会越来越难。
新开的营业执照需要有14天的缓冲期，当然也有的执照可以随时开，也看运气，实在不行的话，就直接花钱找人强开。
开店流程百度一下，都写的很详细，我就不写流水作业了，然后选类目缴纳保证金，可以根据自己的经济范围来选择2000，5000，10000等。
2000的类目可以做的范围很少，基本都是选择5000，每种类目能做什么范围，然后每种保证金可以做什么类目可以看一下：保证金缴纳类目表
重点要说一下的是：类目的多少，决定了你自然出单速度的快慢，类目越多，可选择的产品越多，受众的人群越广，出单的几率就会越大。
哪些类目容易出单？哪些类目容易赚钱？ —–服装的好出单，跟当初的某宝一样，但是刚开始很好做，用户抖音下单后都不知道在哪里退款，但是抖音的UI界面升级后，这就很好找了，据我所知前段时间某些服装大佬的退款率在30%左右，光是售后问题，就纠缠不清。
现在这个类目依然很好做，前提是，运气好，钱多，有耐心和实力。
选品：
这是在我看来，目前这个阶段最重要的一关，品选的好不好，直接决定了你的日后的发展，抖音的电商目前是区别于其他的平台，提出了新的概念：兴趣电商，在我看来就是品找人的一个反推。
所以你要想明白，你的产品是针对的哪些人群，这些人群都有什么需求，市场上的营销往往遵循一句话，需求永远都是用户的痛点。
其次，你要明白，抖音的日活人群哪些占比比较大，年龄，性别，从而去判定你的选品范围，缩小你的选品时间。
至于品怎么选？很简单的一个字：抄，抄同行，抄爆款。
同行和爆款怎么抄？做过某宝无货源的应该知道怎么去做，毕竟都是经历过来的。当然不是直接把链接搬过来，相比你的同行还有爆款，你需要对你的价格做一个微调整，或者是低价的SKU，清白的说，就是低价截流同行。
怎么去找爆款？很简单，目前有很多的软件：飞瓜数据，蝉妈妈，有米云，某多多等等。可以去某多多买一下会员，也挺便宜，个人推荐使用蝉妈妈，具体原因就不做解释了…..两个都用过的人都应该深有体会。
直接找到抖音板块，然后选择销量排序，找到爆款去截流（短视频，直播爆的都可以用）
当然不止还有这些，蝉妈妈的爆款每个人都去会找，无形就增加了竞争的压力，还可以用某多多的，而肯销量高的，别的不说，就这些做拼多多的大佬，嗅觉是真的灵敏，一群鬼才。
还需要通过爆款裂变产品，要去做微创新和新奇特，从而增加运气方向的爆款。
通过这几种方式，能够收集起来大概100个品左右就可以。
上品：
上品的话，可以使用软件批量上品，直接在服务市场就可以找到，目前主流的应该是妙手，也不贵。可以节省很大的时间，但是一定要注意一个问题，产品的类目不要放错，放错了被查到就是被罚钱，有经历过的大哥应该都知道哈哈。
妙手的话，她会给你默认铺设自定义的类目，他有的是准确的，有的是不准确的，这个时候一定要观察仔细，对不准确的进行修改。
这里教大家一个笨方法，但是很实用：把上家链接，产品图还有标题做成一个表格，去找人工客服，然后图片，标题。一组一组的发给他，让客服类给你确定类目。
注意：不要问几个就关闭会话，然后选择新的客服，因为你的新客服也可能就是你的上一个客服哈哈哈，本人有幸经历过客服的问候：大哥你累不，有多少你就直接问完了吧，所以我100个品，从下午6点直接给问到了晚上10点。
当然他们也会出现下面的情况，就是类目错报！当你觉得他客服给你报类目不合适的时候，你一定要找客服再问一下，或者过一段时间，再换人工客服问，因为每个客服的知识体系认知是不一样的，很有可能你碰到的是个新手，那么她也会出错，小心驶得万年船。
除了类目以外，重要的就是你产品的图片，看抖音的人群以及你产品定位出来的人群，大部分一定是视觉人群，每个人都喜欢好看的东西，你的产品主图，如果不好看，没有卖点，永远都不可能吸引兴趣用户。 其实这一点就和某宝的产品逻辑是一样的。
接下来要做的就是产品的低价引流款，可以去尝试做9.9，甚至是1.9，但是引流款的类目尽量是和同产品是一个范围下的，能避免违规就避免，哪怕这个几率很小，甚至到现在也没有人被查过，但是后期的话，一定是越来越难。
S单：
这个是很多人都在意的东西，单怎么S，找谁S。刚开始有人提出了自建鱼塘这个说法，给了一个前提：安全。 因为自己买的手机，自己买的手机卡注册的抖音号，只会给自己S，所以大概率不会出现问题。
所以安全这个东西，到现在也是不变的，不管是用什么方法，自己去注册抖音，还是去找大学生S，都可以，只要抖音想要抓你，怎么样都能被抓到，只要你不过分的让别人的号一拖几百，S了这个店，又去S另一个店就可以，总的来说，去哪S，是没有固定的要求的，就是安全就行。
至于S单的目的：展现，你会发现一个东西，所有出现在猜你喜欢页面的产品，他都是有销量的，哪怕她的销量是1，也会给你展现，所以动销，就是给我们自己的产品拿到了 一个展示自己的机会。那该如何销售出去，就还是要看前面我们说的，你的主图怎么样，你的价格占不占优势。
那么除了这个找猜你喜欢，从哪里还能知道你的产品已经进入了流量池呢，这里有一个入池的概念，意思就是你能够在抖音搜到你的产品，就证明他拥有了被展现的机会（复制全标题，通过抖音搜索，然后选择商品，能找到自己的产品，就证明他进入了猜你喜欢的流量池）
S单的入口：直播（自播和非自播都可以），直接通过橱窗进入，多方向的测试
S单后尽量使用真实物流，还是那个前提，安全，能走顺丰的就走顺丰，其次是走邮政。
真实物流>礼品网>空包
这里讲一个比较实用的小方法，比较适合浙江的朋友，也比较适合鱼塘资源是浙江的朋友哈，去PDD搜索一元包邮，一元秒杀这些字眼，然后去问一下发货地是哪儿，到时候S单，直接用PDD的物流。浙江发浙江，基本上隔天就能到，很快就能S出来评分和好评。因为很多pdd的发货地都是浙江的哈，江浙的老铁666。
流量入口：
当我们的产品拥有了入池的资格后，我们应该思考的是，我们的产品，会出现在哪里？
目前已经知道的渠道有：搜索框，用户的商品订单，抖音商城的好物秒杀，以及今日头条，西瓜视频等等其他马甲软件。
产品入池：
产品入池以后想要起飞的基本要求：
店铺：DSR评分需要达到4.8以上，商家体验分4.7以上（物流，服务，商品的体验。）
产品：基础评价要有10个，需要带图，订单量一定要超过30，并且没有差评。
维护：
当我们的产品能够出单以后，最重要的是如何维护你的产品，其实和某宝还是一样的，去S单动销，也可以去做螺旋的动销，然后给好评，这样就会让系统认为你的产品是受兴趣人群喜欢的，他就会持续的给你的产品推进流量。
并且，当我们的产品出单后，你会发现，他出的是某一个品，这个品，我们称之为爆品，那么我们就需要根据这个爆品继续去选品，从当初的多类目转化成精细化运营的单一类目，因为你的品推荐的兴趣人群，是你爆品的人群，那么相关的产品，也就会受这里人群的欢迎，这样才符合兴趣电商的基本逻辑。
当我们的店铺出现爆品以后，需要做的还是居安思危，你的品会爆，但不会一直去爆。可能你的品是时效品，也可能你的品是特定人群的小类目品，更甚至你的品，被多个同行进行了截流，这个时候，你的峰值会出现下滑的趋势。
所以在维护单品的同时，我们还需要去做新品的开发，让新的品成为另一个爆品，来支撑我们的店铺的活跃性和销量。
维护+更新双进行。
抖音店群长远玩法：
达人带货+猜你喜欢
参加过一些抖音小店的线下交流会议还有培训会议，发现一个问题无一例外，那些在做的大佬，现在出单过千的，很多都是通过做直播带货从而引入了系统给的：猜你喜欢流量。
就是我开头一样，莫名其妙就会涌入很多的订单，从而捞到了第一波红利。
所以达人带货一定是一个很长远项目，现阶段来看，猜你喜欢的流量也有部分依附于达人带货的产出。
这个时候还会有人想，两者有什么关系。
我们换一个方式来说，我们去寻找主播达人进行带货，或者我们通过自己的直播进行带货，我们的产品有了销量，有了评价，并且都是好评，从而带动了店铺的体验分和DSR评分，那么你的店铺以及的产品就有了基础的起飞的标准。当你持续的进行这个动作时，你的产品会被系统认为是一个有优势并且优质的产品，就会给你推进源源不断地流量。
通俗易懂的来讲，达人的直播，属于变相的S单，并且这个是一个最真实，最安全的方式，通过直播带货的方式，推动了我们的自然流量的增长。
包括现在抖音推出的巨量千川，有资源的大佬都可以去玩玩，通过付费来的流量，有用都是有用，并且是系统觉得有用的，而且现在平台刚出，只要你的内容不是很LG，那么你基本就处于一个稳赚不赔的状态吗，只是赚多赚少的一个问题。
如何寻找达人：
1：高佣金，达人自己带你带货，然后你再联系达人;
2：找一个不常用的账号，根据你的选品，进行打标签，去S这些视频，然后找到这些带货视频，联系号主，进行视频挂车以及直播带货;
3：通过蝉妈妈和飞瓜数据的直播类目，然后选竞品达人，找野生的主播，进行沟通，让她来给你带货（判断这个人是否是有自己的货源）;
通过以上三种方式我们都可以去寻找到达人，接下来我们就要解决一个问题，如何去触达这个达人，获得他们的联系方式，简单的来说，也就是我们如何去获客;
比较适用的获客方式（推荐使用第二个）：
1：准备话术，私信，介绍自己的有优势。
2：通过直播间，进行挂榜，做榜一，挂一次不行，就挂两次，两次不行就三次，好事多磨，总会成功的。
做达人的话，还是需要付出很多时间经历的，因为起点的不同，就注定了几乎联系不上头部的达人，所以靠运气联系维护腰部达人，靠时间培养挖掘尾部达人，尤其是尾部达人，基本都是从零开始，你要一步一步来陪她成长，刺激她的自驱能力，让她有信心把这件事做下去，也很直接的一个人办法就是激励权限的开放，规定一个目标，当天带货的销售额能达到多少，或者是能出多少单，奖励多少钱，这个钱可以多一点，哪怕亏本也无所谓，为的就是她能把这个事情很好的进行下去，从而带来后期的营收回报。
所以达人的选择也很重要，你要选对人，用对人，才能事半功倍。
达人带货必定是一个长久长远的项目，不管是平台怎样更新迭代，每一个平台的付费功能的推出，只要是有直播的，必定离不开付费直播带货这个圈子。
注意问题：
1：抖音小店也会有IP的限制，这个是和某宝一样的，所以新注册的店铺一定要用新的IP和注册之后用子账号进行操作。
2：找外界资源进行S单的时候，如果怕被跑单，可以让他们进行支付宝代付，就算你所有的S的单子都用的代付，都没有问题，因为抖音和淘宝不是一个体系，支付宝是没有权利查阅抖音的付款情况的，目前我的大额订单都是代付，还没有出现问题。
3：新人想要做服装类目一定要谨慎，这个真的是大哥才能做的，现在的售后是真的多。
4：一拖几的概念是没有具体的评判的标准的，只要你的账号是正常人使用的账号，没有S过单，那么就算是一拖十可以，但是尽量不要太多，以及她的账号不会在短时间内去给别人S。
以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！
暂无评论内容