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【歌舞升平】从闲鱼小白到月销2.8万的一些思路与操作细节

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-歌舞升平

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分享下我2017年从第一次接触闲鱼到无货源月销2.8万商品的经历。

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一、闲鱼初接触,项目启动

第一次接触闲鱼是在2017年刚来现在单位的时候,当时突发奇想想买辆自行车骑车上下班,最终在闲鱼买了辆卖相感觉还可以的自行车。

在我之前的认知里,我觉得闲鱼是买卖二手物品的平台,但在买自行车逛闲鱼时我发现了一个不同寻常的现象,有些人在卖一手物品,对此我就有意识的多留意了些这种卖家。由于我自认为淘宝网购经验还是很丰富的,特别是网购省钱方面(为自己购物省钱开通了淘宝联盟,每天领淘金币,热衷淘宝的各种优惠、秒杀活动)。研究后觉得这我是不是也可以做,也可以从中赚钱。

二、从0开始的一些做法及思路

首先,我梳理了下自身条件,选择了做无货源在淘宝联盟找高佣高销量商品,闲鱼买家购买后我再用自己账号通过淘宝客链接按买家地址联系方式购买。身份方面把自己伪装成淘宝卖家为拓宽销售渠道在闲鱼卖货。物流方面将淘宝卖家提供的物流运单号填入闲鱼,方便闲鱼买家查询。

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利润问题,闲鱼卖货利润大头来自淘宝联盟返利,然后就是优惠券,淘金币天猫积分抵扣,最后是评价返利。说到评价,附带的说下,这种模式还可以结合着做淘宝评价引流。

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选品问题,纯个人经验,可以先“抄作业”,然后去总结细分适合自己的单品,因为没有货源以及高佣商品商家不可能一直做淘宝客,当时选品比较杂乱,这不算是个好的经验应该算是个教训,个人感觉选品应该单一品类,会能获得更好的推荐

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商品文案问题,前期文案也是借鉴其他卖家的文案 ,效果有但是不是很好,后来改变思路,很快就打开了局面,其中买的最好的一款拉杆箱直接一个多月买快二百个。 

当时总结了那个时候闲鱼商品推荐规律,觉得好的文案首先会获得不错的浏览量,浏览的时长也会比较好,容易获得闲鱼更多的推荐。

咸鱼也是更喜欢推爆款,好的梗好的故事当然也就会有很多人微聊你,微聊在咸鱼显示就是有多少人想要,微聊越多显示想要的人就越多,当你有几千人想要(我卖的最好的一个箱子想要的人数记得过万)。咸鱼流量推荐就更会向这个商品倾斜,良性循环。不信你可以看看每个闲鱼商品留言下面的猜你喜欢排名靠前的商品,这里是获得更多流量的关键,很重要。

商品标题问题,商品标题在允许范围内竟可能多的体现关键词,尽可能的去换位想一下买家要买商品会搜那些词。可以参考借鉴同行或则淘宝卖家。

商品发布地问题,这个在闲鱼编辑商品是可以选择的,个人认为有一定的操作空间,可以先看看自己商品在想要选择的发布地精选商品中的竞争力,是否能排的靠前,定期对一些商品的发布地进行更新。

所发商品价格问题,这个当时的做法是和现在很多淘宝卖家做法很相似,设置一个比较低的价格,然后商品详情里面注明是详细具体的分类价格表。不一定要比淘宝卖家的价格低,一致就好。价格低了反而容易让买家产生疑虑。当然很多闲鱼买家都是会搞价的,微聊时也是会适当让利的。

 

总结:

1,想办法赚到自己认知以外的钱。你可以不聪明,但平时看到有悖常理的事情一定要多琢磨。举个例子,网上经常看到一些看起来很傻逼的广告,可以说任何一个持续广告的背后都是一座赚钱的宝藏,别人为何投广告,特别是那些投很多次的广告,更值得我们研究琢磨,因为别人是赚钱的,如果投放是亏钱的,别人不会傻逼一直投。

2,扩大自己的圈子。一个人做项目摸索是真的很累,认知也很局限,做项目更容易夭折,闭门造车往往最后只造个轮子。

3,多留意网上的一些梗,平时多注意收集素材(图片,好的故事等),要会“抄作业”善于“抄作业”,“抄作业”也需要积累与创新

4,即使和别人做同样的事也要有所不同

5,做事要坚持,坚持很重要,哪怕是需要拐很大一个弯也要坚持下来

 

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考!

 

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