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【Litoer】关于淘宝店虚拟资源实操分享!

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-Litoer

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我之前做过一段时期淘宝店群,过了红利期之后转型做淘宝虚拟资源店铺,算是积累下了很多做虚拟资源的经验,在这里分享给大家。

 

一、新手篇

 

1.什么是淘宝虚拟资源项目?

简单来说,就是在淘宝这个平台销售非实物的虚拟资源,发物流的实物商品大家应该很好理解,虚拟商品的话,其实但凡不是实物,能够通过其产生信息差的物品,都可以称之为虚拟资源的一种。我们要做的,就是开通淘宝店铺,在淘宝销售虚拟产品。相对比实物店铺的话,虚拟商品成本较低,大多为一次性的成本,可以重复销售,定制服务类除外。

 

2.虚拟资源项目的优势在于兼职全职皆可,成本低,时间灵活,可实现被动收入,一般来说用户下单后,可实现自动发货,普遍形式是发送百度网盘链接。部分类目要做好客服工作,回答清楚顾客问题,可有效提高转化率。

 

3.虚拟产品有哪些?

虚拟产品的类型多种多样,在这里,我把虚拟产品的种类划分为四种类型:

1、软件类产品

2、课程类产品

3、素材模板类

4、定制类产品

 

可以做的商品,比如:

软件类产品:PS、AE、PR等设计类或剪辑类软件;插件类、效果插件、转场、预设、特效;单机游戏软件、转格式软件、财务软件等。

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课程类产品:技能培训类、剪辑教程、各类软件教程、互联网教程、实体类、小吃教程、美甲教程、美容美发教程、唱歌教程等。

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素材模板类:短视频素材、文案素材、图片素材、各类软件模板、各类型股权协议、各类型合同模板、各类型营销方案、创业计划书、行业分析报告等。

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定制类产品:图片设计、logo制作、软文代写、视频动画制作、配音制作、网站建设、小程序制作等。

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当然,这只是举一些例子,可以做的商品远远不止这些。我们大家都有这样的经历,如果你想要学习某一领域资料或一种技能,都会尝试在网上上搜索相关的教程或经验,在淘宝上搜索和购买一些学习资料或素材模板,已经是很多人的首选。

 

在淘宝销售虚拟商品,月入几万的大有人在,可以找到很多这样的店铺案例。我们需要做的核心,就是针对某一领域的人群,做垂直细分类型的店铺,找到蓝海产品,去满足这一类人群的需求。

 

二、中级进阶篇

 

虚拟店铺的操作流程整个操作流程为以下8个方面:

 

①、确定类目

做蓝海领域细分店铺,竞争过大的类目对于新手来说并不太友好。比如说PS、PR软件等商品,你可以看到淘宝上月销量几千几万单的店铺大有人在,但是真正等你自己上传这样的商品时候,大概率传上用不了多久就会违规下架。

 

②、确定产品

我这边建议不要做类似于杂货铺性质的店铺,各种不相干的商品往同一个店铺里铺货太多,测试效果并不太好。找到蓝海产品,针对某一领域人群的小众需求即可,多个产品最好可以关联销售。建议通过生意参谋蓝海词的方法找产品,具体指标可以参考淘宝蓝海相关其他社群内朋友发的文章,有一些公式都是可以用的。

 

③、主图详情页的制作

虚拟产品的主图详情页并不要求有太高的PS技术,基本不需要实拍图片,主要以文字为主。会PS的话,模板可以直接在千图网、包图网等一些素材网站下载,修改为自己商品所需要的即可,一套模板可以整店多个商品去使用,只修改标题和一些描述性的信息就行。不会PS也可以有一些简单的作图网站,傻瓜式作图,效果也还不错,比如:图怪兽、稿定设计。主图详情页遵循的原则,主要是你要能做的图片优于自己类目的同行,只要你能做的比你的同行好看那么一些,就够了。

 

④、标题的制作

标题的组合,主要为蓝海词+关联修饰词关联热词,另外参考同行。

 

⑤、开店操作

淘宝网首页——免费开店——填写信息——店铺设置——缴纳保证金

 

⑥、宝贝上架

上架宝贝的操作做一次就会了,多传宝贝后就能很熟练。也可以借助一些软件上传,能提高工作效率,不过我还是建议手动去传,能熟悉整个过程。

 

⑦、自动发货插件的设置

服务市场——购买阿奇索自动发货插件。在图片这个位置管理每个宝贝的自动发货设置,刚购买自动发货插件后,有教程教一步一步如何设置代挂等,看着教程一步步设置就好。

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⑧、整店维护

选择的类目、蓝海产品,标题制作的好坏,都很大程度上影响这个商品的出单。另外有一个需要注意的是,最好做销量破0的操作,一个0销量0评价的商品,就算标题图片做的再好,也非常影响转化率。另外一个比较重要的点是客服的响应速度,前期淘宝给的流量有限,最好能抓住每一个进店咨询的顾客,通过跟他的聊天,引导付款下单。形成良性循环,自然流量会不断上涨的。

 

三、高手运营篇

 

1.如何获取虚拟资源

 

①自行搜索整理互联网上极简单可以搜索到的内容就不建议自己整理了,直接同行那里买,节省大量时间。自行整理这种适用于某些比较小众的类目,同行并没有将这件商品的资源做的很完善,而你知道有某些网站,或者外网资源可以下载,这样你可以自己将内容下载整理,这样做的内容会优于你的同行,并且是他们所没有的。你有渠道也可以做定期更新的服务,会极大提高转化率和好评率,减少退款。

 

②同行处购买

这是最普遍的方法,淘宝拼多多闲鱼各平台的同行,都是你的资源获取的地方。可以前期直接购买,将资源里的广告信息去掉,把资源的分类整理清楚,比同行做的直观,方便买家查看,这样也能提高好评率。

 

③课程贩子处购买

每个领域都有一些卖课程的人,大多是盗版课程,有一些卖课程的人更新的还是比较及时的。这里我就不做推荐了,以免有打广告的嫌疑。很多从课程贩子处购买的课,是不能在淘宝销售的,比如一些大型机构,名人大咖的课程,是有版权在的。具体哪些能卖哪些不能,要靠自行斟酌了,不太方便讲太多。

 

2.如何避免违规

主要涉及到一些有商标知识产权类的商品,我们就不要去做了。避免手段为,在标题主图和详情页中不要出现大型机构,名人大咖的名字,.产品介绍中不要截取课程内容或作者形象。当然,收益和风险一般来说是成正比的,容易违规的商品出单一般是很迅速的,你如果是想长期经营,完全是有很多不容易违规的类目可以做,比如各种素材类商品。大型机构的课程知名度高,非常好卖,但是违规风险也会很高。

 

3.打造个人IP与后端变现 淘宝店铺也可以做个人ip,打造自己的专业形象,做后端变现,更多的提高收入。

例如这家店:建筑学长。主要经营建筑类,效果图、插画、设计图、方案图。 整店的图片风格相似,有设计自身的logo形象,各个商品关联性很强,专业性比较强。可以让顾客有很高的信任感。形成自身独特的个人IP。 购买建筑类素材的淘宝顾客,一定是他的精准顾客群体,可以将买家引流到自己的私域流量,可以是个人微信或公众号,进行后续的二次转化。像这个群体,可能后续会需要用到,个性化定制类的效果图产品或其他类型产品进行转化。

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四、总结

新手看了文章基本就可以开始操作了,大概问题写的也比较清楚,遇到问题问题不断解决就好。收益和付出的努力是成正比的,项目不算太难,如果想做到比较高的收入,那么在很多细节方面还是要下功夫的!

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考!

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