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【星网】蓝海思维玩电商

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-星网

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内容目录

一.借助影视热点

二.市场分析

三.怎么起链接

四.链接维护

五.淘宝蓝海思路延展

六.不同平台思路延展

前言:

大家好,先做个自我介绍。我是星网,坐标佛山,是一名电商卖家。有幸在老邢和嗨推坏坏的直播间看到坏哥的风采,这次分享最近操作的蓝海玩法。

这两年淘宝平台流量下滑严重,身边很多朋友也都转型到其他平台,尤其是拼多多。两个平台我都有操作过,各有各的特点。拼多多低价起量很快,但后台能看到的数据有限,

淘宝号称万能的淘宝,很多细分市场还是有机会的,而且可以用后台的数据去验证。

今天的这个玩法亲测可月入2万,话不多说,直接开始。

一.借助影视热点

1.上班狗起早贪黑的加班,下班当然要休息一下咯,常常就是葛优躺着刷抖音和追剧了。前段时间我看到司藤大火,立马意识到应该机会来了。

2.先用司藤这个词在淘宝后台生意参谋看下是否有搜索人气,查询结果搜索人气还是很高的。

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服装,首饰,鞋关注度都很高。

有些影视剧在微博和头条系上热度很高,但在淘宝上人气很低,不具备操作价值。

二.市场分析

1.淘宝后台有人气代表着有很多人有这个需求,接下来就是看市场情况怎么样。

拿对应的关键词去淘宝搜索,看有多少竞品以及竞品的销量情况。

当时司藤同款旗袍,这个词下面销量最高的也才几十个,竞品数量不超过20个,而后台搜索人气却是不断在增长的,妥妥的蓝海市场。

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2.有需求没有货也是非常苦恼的,自己有工厂资源的可以找工厂生产,没有的就去那个神奇的网站1688看有没有供应商上了这种款。我当时看了几家有上了电视里的同款衣服,询问后得知已经在打样了,就直接用电视里的截图,配上几句简单的文案,做了一个链接上上去了。

三.怎么起链接

1.很多没做过淘宝的人可能会觉得链接起来很难,但蓝海分析到位了,起来还是很快的。

首先上架前定价要合适,市面有上千的,也有100多的,我当时根据1688的拿货价,定了一个市场中等价格。

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2. 关键词要选好,先看淘宝生意参谋的词,再看竞品的关键词都用了哪些词,基本上把主关键词+属性词+风格词就可以了。

3. 链接上上去后,第二天开始补单,竞品销量都不高,前一周每天2单,物流到了后,评价及时评出来。每天观察流量访客的变化,关注竞品销量的变化。

4. 一般第二周天流量就已经明显上升了,再适当补了几单,做到了目标位置,就不用补了。

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四.链接怎么维护

1.这种款1688的货源一般都是预售,没有现货,把淘宝发货期设置为30天或以上

2.不要随便跟客人承诺多久发货,以免被投诉未按约定时间发货。这点非常容易采坑,1688供应商给的发货时间往往是不准的,甚者做不出来不发货的也有的。

3.注意中差评维护,尽量让对方删掉不好的评价

4.留意竞品有没有突然上升很快的,必要的时候开车和补销量

5.带有LOGO的商品不要去上,以免被投诉。这款司藤旗袍最后也被知识产权投诉下架了,我根据这种思路,选了其他品上架,不断的运作新品。

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五.淘宝蓝海思路延展

1.各种平台热点可能在淘宝都有人气,比如抖音上的热点产品,往往在淘宝上也能卖。

用抖音2个字,在生意参谋里搜,也许会发现新天地哟。

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2.大类目的细分市场

比如t桖这个词,直接搜市场行情竞争非常大,再搜同款t桖,竞争就小很多了。

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3.被人忽视的错别字玩法

比如在操作司藤这个链接时,我经过数据挖掘发现有些人会搜司滕这个词,这种词知道的人很少,当时打上去了,拿到很多额外的流量和订单。

这个玩法在所有带搜索的平台都适用,比如百度,微博,微信

以上这几种蓝海玩法都是我亲测有效拿到结果的玩法,分享给大家。

六.不同平台思路延展

前两年有句流行话的叫做:每一种消费品都值得重做做一遍。我觉得其他产品也是一样,很多抖音热门视频内核就是当年微博的热门话题带来的情绪反应,没有灵感时候可以挖掘,可能会找到很多蓝海。

现在视频号正在崛起,我也是在视频号上看到的坏哥,很多抖音的玩法又可以在视频号上再玩一遍,有太多的蓝海等待有缘人去占领!

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考!

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