文章内容来源：嗨推水浒团队成员-话题终结者
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我相信你肯定有过这样的经历，许久没有联系过的朋友，突然发来消息：“姐妹，有空没，帮忙点一下！”你一看，原来是拼多多的砍一刀链接。有的人很讨厌这样的链接，特别是不熟的朋友发来的，置之不理；有的人秉着乐于助人的心态，点击链接，花费了5秒钟，帮朋友砍了一刀，然后继续自己的事情。
我也会时不时收到过朋友的帮砍价链接，以前我很不喜欢别人发我拼多多的链接让我帮忙助力砍价，偶尔有朋友发给我助力，我都是赶紧点完，赶紧关闭页面。但是有一次我帮朋友点完后，正当准备关闭软件的时候，弹出了一个界面，提示：“恭喜你，已经获得免单权利，点击领取”
人性的弱点：贪婪。正好有时间，我好奇的点进去，发现诱惑力很强，奖品有iphone、烤箱、电动车、洗碗机、相机等等等等，各种大几千的商品，全部免费领。随便点了个产品，系统提示：距离砍价成功仅剩3.64元。只剩一点点，就可以免费领取了。看到这里，我心动了，但想要领取成功，就需要找好友助力，帮忙砍价。只剩一点点就砍价成功，免费领到高价值的商品，相信很多人都会找好友助力的。于是分享了几个家人和关系很好的朋友试了试效果，还不错，眼看着距离成功的金额更小了，离成功更进一步了，但是家人和关系好的朋友都分享过了，怎么办，大半夜的，也不想打扰整个通讯录，但眼看着走到最后一步了，又不舍得这个便宜。沉没成本法则：人投入的越多，越舍不得放弃。
于是开动脑筋想办法。找了万能的淘宝，发现淘宝的确万能：
马上找了一个销量高的，联系了客服，首先会收到一条消息，提示价格和游戏规则，如图，吞刀不负责：
于是我购买了购买了两次30刀，看看有没有效果。60刀砍完，卖家发来代砍截图，发现进度没怎么动，于是问掌柜原因，解释是：被吞刀了。
想想也容易理解，官方为了增加游戏难度，一定会设置各种的门槛，避免羊毛党钻空子，会产生一定几率的空刀，甚至越到后面，空刀或者低价刀的几率越大。
于是我发了拼多多截图给客服，问了一下我这个大约还需要多少刀可以成功。据卖家说，我这个少说也需要600多刀，到最后2-3毛钱时，助力都是一分钱一分钱的砍，非常折磨人。也就是说，我想拿到这个商品，至少需要邀请700个人助力，很少会有人有这么多好友，就算找代砍价，也要花将近900元。免费的，果然是最贵的。
到了这里，我没有再购买砍价服务了，因为我知道，继续往下走，只会投入更多的时间和精力。但是通过这件事，我发现了一个赚钱的项目，代砍价服务。
下面是我对代砍价服务项目的调查和真正做这个项目的思路想法，分享给大家，希望能对大家有帮助。
一、项目的可行性，是否会有人购买砍价服务
通过我的案例，我们可以发现，第一，我的商品需要砍价成功，至少需要发送给700个人砍价，很少有人会有这么多好友，即使有，也很少有人真的会把砍价链接转发给所有好友，打扰自己整个通讯录。第二，在我问卖家之前，我是不知道我的商品是还要砍600多刀的，如果我事前知道的话，我可能就不会找代砍价了，我是购买两次之后，没有明显的效果，问过卖家后才得知需要这么多刀。后面我又问了淘宝上其他的商家，都是统一的回复：不估刀。也就是说至少在第一次购买前，是不知道还需要多少刀的，因此试刀的可能性很大。第三，即使知道砍价成功需要900元，那么花900元，得到几千元的商品到底值得不值得，这是见仁见智的。第四，也是最重要的一点，这个项目已经有人在做了，而且光淘宝上面，几家的销量都很好，我们不需要创新，只要复制别人的做法就可以了。
二、项目的具体操作思路
通过对这个项目的调查，整理了如下的思路：
1. 项目准备：
①需要准备多个账号，没有的话需要注册
通过调查，我发现做代砍价服务的，有在淘宝上做的，有在闲鱼上做的，有在微信上做的，有在QQ上做的，但无论在哪个平台上做，产生交易的事情，肯定会有纠纷，如果收了钱砍价不成功，可能会被人恶意举报骗钱等，从而导致被封号，稳妥起见肯定是多一个号多一点保障。
②沟通话术
自己模拟几遍砍价的过程，多加一些同行，观察一下同行是怎么操作的，针对不同的情况，同行应对的话术分别是什么，保存下来。
比如我通过添加过的几个同行，总结出来的一些需要注意的点：
·顾客过来，一定要马上告知最重要的游戏规则，即为吞刀不负责；
·在顾客购买之前，都不估刀；
·使用微信的商家，都是使用语音和顾客沟通的，这样可以降低系统识别违规操作；
·使用微信的商家，一般都不会用微信直接收款，只用支付宝账户；
·发货找上家代发，或者到付费砍价群里发布任务。
2. 项目推广：
砍价服务需要确实帮别人砍，那么肯定不是自己找朋友砍，那么通过什么渠道呢？
建立微信群矩阵
自己建立20个群，邀请一些好友进去，每个群至少30个人以上。到微博、QQ群、贴吧、抖音、闲鱼等平台推广自己的群。同时，自己也要加入别人发的群。
3. 项目变现：
一方面，我们通过自己的推广，积累了不少砍价的群；另一方面，我们添加的微信群、QQ群等，每天都有人在发布砍价链接。那么两者就可以进行合并，利用信息差来赚取不菲的收益。不仅仅是代砍价方面，通过这些群，可以有很多种方法多方面变现。
方法一：卖互砍群
淘宝闲鱼上就有很多类似的店，我们复制他们的商品详情和成交话术即可。
比如：“5元拉你进10个高质量的互助群”，“9.9元拉你进15个互助砍价群”。
因为价格低廉，所以这种99%的可能性不会给任何承诺，只管拉你进群，不保证能否砍完获得产品。其次，对于经常砍价的人来说，这些群可以二次开发利用，只要群在，利润就会源源不断的输出，比如抢火车票、抢门票等等。
方法二：卖砍价服务
通过前期在各种平台的推广挖掘，我们可以轻松找到几十个免费的砍价群，手里的群也算积累到了一定的数量，这个时候就可以考虑做砍价服务了。当你的群积累到一定数量，就可以发布砍价服务。通常市场行情是15元10刀。接单后去所有群里发链接，只要群够多，加上利益诱惑，很快就能搞定。
这个模式好是好，就是有个缺点：比较费神，因为需要建队伍，群维护，找客户。
方法三：卖砍包成服务
一个拼多多上号称570元的美的烤箱，通过砍价可以0元得。
我们看下阿里巴巴上的价格是多少呢？
88元，还包邮。当然肯定还会有价格更低的渠道可以挖掘。所以我们可以延伸出这样的一种模式：以150的包砍价费为门槛，运用话术要来客户的信息，然后直接帮客户买。比如：“因砍价需要，请您提供地址，操作成功后我会告诉你物流单号，您只需坐等收件就可以了”，利用这个信息差赚钱。
方法四：招代理
我加的很多卖家，都招代理，价格199-289不等。
三、项目预估成本及预估利润
1. 预估成本：
①现金成本：
现金成本基本为0，除了淘宝，注册其他平台的账号基本不需要成本。
②时间成本：
时间成本主要体现在前期推广账号和添加砍价群方面。预估时间为1个月。
③人力及物料成本：
这个项目适合个人操作，组团队的话需要后期能够成规模后。
2. 预估利润：
砍价服务的通常市场行情是15元10刀，有的会设置最低需要砍多少刀，10-30刀不等。即使一天只有10个客户，每天的收入也至少有150元。
四、项目的其他细节
目前砍价软件主要分2种，人工砍价和软件砍价。
不少受尽砍价之苦的人，就会有强烈的需求：“如果有一款砍价软件，能够一劳永逸，帮我砍价就好了”，于是市面上也出现了几种骗局：
1、骗子诱导你高价购买软件，你付款后直接拉黑
2、骗子假接借享软件之名，让你注册一些网赚平台，为他赚取佣金。
以上，就是我对这个项目的调查和思考，因为自己的认知有限，所见所想可能并不全面，实际操作过程中也一定会遇到其他没有想到的问题。但我希望通过我的分享能给大家一个新的思路，只要大家能通过我的分享能够知道有这样的一个项目存在，能够赚钱，我就成功了。相信对这个项目感兴趣的朋友，经过自己调查和思考能够将其更加完善。任何的想法，欢迎相互交流，共同进步。
以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！
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