李白+快团团第四天打卡
6月23号作业4：
转化率高的原因：
第一款的湿巾，第二款干脆面，第三款小孩子练习的马克笔，甚至他们家还有好几款转化率超过15%的产品都有一个共同的特点，那就是受众群体都是宝妈。一般来讲，女性群体在私域中的参与度也会高于男性用户，并且女性群体的消费能力毋庸置疑。
再来看第一个单品湿巾，一点进去就看到了可领惊喜红包，这个可以刺激用户消费，其次这个产品对于家里有婴儿的人来说是必备品，所以也可以理解为刚需，然后价格相对来说也是比较有优势，同类目的婴儿湿巾我搜索了一下，有品牌效应的产品基本上都是6块钱起步，贵一点的10块钱一包都有，所以这款对于宝妈来说吸引力还是比较强的。
第二个是干脆面，首先标题就很吸引人，李佳琦直播爆款，这就是坏哥说的有热度，另外我看了这个团之前也卖过一次，但是当时应该还没有上李佳琦的直播，上次的转化率都已经超过了15%。所以有这个数据在这里，并且现在还有热度，不可能不再推一次。
第三个马克笔，文案很重要，开始就是重磅清仓，虽然这种套路很老套，但是消费者却很受用，总感觉淘到了便宜的好东西，另外价格方面确实很划算，29.9元80色马克笔，平均每只不到4毛。还有就是有之前的数据做参考，他们同款马克笔都已经做过2次活动了，每次的转化率都不低，所以可能这就是这个品爆了的原因吧。
我对于获取流量的理解：说实话之前对于这块了解的很少，之前只是知道投广告，包括我们自己在做的也是这样，但是做了才发现抖加的这种方式获取的流量虽然大，但是质量很低，互动量提不起来。现在基本一个用户成本划算下来差不多在18-20之间，通过侧面了解了一下同行，他们的获客差不多也是这个成本，但是质量却差很远，所以暂时没投了，后续可能会换引流的方式，经过这2次听坏哥直播有了很大的领悟，知道了引流的方式有很多种，所以在这次的学习课程结束之后，可能会尝试去测试不同的引流方式，希望能找到一个适合我们自己的引流方式，同时也希望在坏哥的带领下，我们都可以变的越来越好。
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