选品:
初期选品可以选择那些性价比高,符合人群的品。
如果是品牌的话就更好了—这样可以降低客户群体的抵制欲,毕竟品牌又价格低廉的品,谁都想试一下的。
然后慢慢的过渡到价格稍微高一点的品,慢慢引导客户提高消费,有了前几次高性价比的产品的购买体验,相信客户也会随着自己的需求来购买价格稍微高点的品。
选品的细节一般就是贴近客户群体的喜好来选,比如宝妈群体,家长群体,可以提供一些护肤或者儿童的服装鞋帽、玩具等产品
后期,慢慢的增加产品的类别,不断地在产品中分析出自己的社群中什么类目最受欢迎,在根据需求不断地优化选品,把选品做精做细。
可能到最后,一天不需要发太多的品就能拥有足够的利润。
拉群:
拉群分两个路径:
第一个:拉自己的朋友,让自己的朋友帮忙拉人,然后在群里炸福利,哪怕自己赔点钱也是可以的,先培养培养感情。
第二个:就是通过送书的方式,在公域引流,然后在通过裂变朋友圈的方式进行引流,拉群的话术基本就是,进群获取领书资格,和交流育儿经验。
建群:
拉群之后,就是维护社群,首先就是先别想着赚钱了,毕竟人少赚什么钱。
现用选品中的初期产品,吸引人群的信任,可能转化的好的话还能赚点。
然后,在群里,给客户一些比较贴心的服务,比如一些资料的更新和赠送。
拉几个小号进去,每天在群里要几份资料,或者要几个产品,引一下群里的气氛。
难点:
1、如何更多的加入优秀团长的帮卖
2、售后多的情况下,怎么帮少麻烦供货团长,毕竟,是团长发货,有售后的话,一般也是货的问题。还是说这种出售后多了就不给供货团装做帮卖了?
3、群的维护,如何找客户的喜好,给他提供有效的帮助或者便利