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【信马由缰】微信线上线下蓄客爆破新模式—-三季稻微信营销模式

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-信马由缰

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三季稻模式就是通过一次蓄水,在活动期间进行三次落地,通过微信群每五天一夜宴或者其他内购会、联盟活动等模式进行爆破。

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三季稻通过五天一次爆破落地,需要导购从第一天开始,找小区业主群—见客户送礼品加微信—落地物料及方案制定—第五天爆破,第六天第七天持续消化客源

三季稻主要分为四个步骤:

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步骤一:寻找小区微信群群(1-4天):

从近期进店的客户中(对于意向较大的进店客户,许诺一定礼品或折扣,让客户将你拉进其业主群;对于正在成交逼单中的客户,可以适当满足其给出的成交价格,但前提必须将你拉进业主群;对于已成交的客户,可以在上门维护时,赠送礼品或保养服务,将你拉进业主群)

这是首选渠道,需要注意,在与客户沟通时,需向其表示进群不卖卡、不做品牌宣传、不发广告。

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其他两种渠道分别是: 让其他联盟品牌或设计师拉你进群;让近期装修的亲朋好友拉你进群,这两种都是次选渠道

小区微信群标准:1、100人以上 2、小区业主内部群 3、近三个月交房或即将交房的微信群 4、重点:必须是纯业主微信群,而非“某某装修群”“某某团购群”

步骤二:进群后如何操作(1-4天)

发红包,红包金额不许低于10元,红包数量不用太多百人群红包数量20个左右。

发微信消息及礼品图片:小区的业主你们好,为感谢您的支持,现在喜临门床垫将在本区域发送100个xx礼品,如有需要的顾客请联系我,我将礼品送到你手上。我的电话是:xxxxx,我的微信号是:xxxxxx。(发完配上礼品图片,礼品要足够吸引人,要实在并能经常使用的物件,如夏天的风扇,餐具套装,家用香薰等)

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见客户:联系客户,确认顾客位置及送礼时间

携带工具出发(名片,单页,卡,卷尺,礼品,笔等)

见面送礼,合影发业主群(增加业主群公信力),

在与客户见面过程中,宣传喜临门品牌,及活动信息,进行夜场邀约或售卡,即使意向不是很大,也可留下其信息,进行随时跟进。注意:必须加微信,加微信,加微信

注意事项:

群内:不发广告,多发礼品和红包,有人中伤也不予理睬争辩,只需要留下自己的联系方式和微信号

接下来是执行过程中遇到的一些问题及解决办法

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问题1、进群后发完信息被踢什么原因?

答:首先进群后要先发一个红包(金额不低于10元),再发送礼品信息和礼品照片,礼品信息里严禁有广告的成分。

问题2、进群发完信息没有反应?

答:首先要先发一个红包测试一下群内的活跃度,如果很长时间红包未抢则该群为死群,如果红包被抢,但是仍没有反应,要适当根据小区情况,调整礼品。

问题3、找到精准群但是进不去怎么办?

答:首先找到拉我们进群的顾客或亲朋,通过他们约见群主,通过送礼品,请群主在群内进行炒群,筛选意向顾客。

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问题4、礼品送出去很多,但是都没有需求?

答:如果出现以下情况则说明该业主群无效:①见顾客都集中在一个小区内;②送出礼品有60%以上无需求,出现上述问题需要立刻寻找新业主群,不要浪费时间。

问题5、见顾客之后怎么挖掘顾客的需求?

答:礼品送完之后,只说一句话:“您现在沙发软床都选了吗?”有需要加上顾客微信后期夜场邀约,切忌把活动优惠及产品卖点一次导入给顾客。

问题6、怎么和群里的业主产生互动?

答:我们要发完信息后,先送一份礼品给到拉我们进群的顾客或亲朋,拍照发到业主群里,让顾客或亲朋证实我们送礼品的真实性。

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问题7、现在找不到业主群怎么办?

答:一个小区如果有10栋楼,该小区的业主群最少有10个以上,需要我们不断去挖掘;如果实在找不到业主群,通过异业等关系寻找资源,同时,老板要积极利用身边的一切资源为团队寻找突破口。

问题8、顾客不在家,在办公室要不要送?

答:顾客在办公室是非常好的一种见面方式,我们可以通过其迅速挖掘其周边同事的需求,很容易会形成一个小的办公室团购。

步骤三:夜场落地时间夜场准备(第4天)物料:

(1)广告物料:横幅、门头、特价KT板、红地毯、店内吊旗、红包墙、金蛋;

(2)杂物物料:签到笔、签到台、桌子、音箱、话筒、门口花卉、礼炮;

(3)冷餐:水果种类5种以上、饮料种类5种以上、零食种类5种以上、甜点、蛋糕、冷餐台或者餐车等,冷餐、饮料不能带有中文字,水果不能带皮;

(4)音乐:节奏感丰富的英文歌;

步骤四:夜场落地(第5/6/7天)晚上6点-9点

首先是微信建群:上午9点,将之前四天邀约的意向客户拉进自己组建的微信群

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将客户拉进群后上午9点30分与客户电话沟通,通知客户准备抢红包,并告知客户活动力度非常大,下午3点时询问客户参加人数,准备吃的,下午6点询问客户在哪,我去门口接您。

待所有顾客均进群后,群主先发一个红包(红包金额不得低于50元),引起所有顾客注意,再把提前准备好的各种礼品、店面冷餐布置、横幅、红包墙等照片发至群里,并告知顾客夜场时间及店面位置;

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微信群内只许发红包和活动现场氛围!!!只需回答客户问题,其他话不用多说,严禁发广告和产品图片。

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找个会拍照片的 ,将门店氛围拍的越诱人越好,必须有签到礼和横幅。

夜场开始:(夜场活动需安排几位托,炒群是关键)

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托儿开始假装提前到店,并将领取礼品的照片和到店面的照片发至顾客群,以此来进一步的炒群;

其他托儿开始在群内煽动,邀约所有顾客一起到店面进行团购砍价,同时和假装已经进店的托儿进行实时互动;

群主根据群内氛围,要不时发一些小红包(每次不低于10元),吸引一些犹豫的顾客进店

假装已进店的托儿开始发一些产品的照片和客流照片,吸引意向顾客,并且把自己对产品的感受分享在群里;

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五大注意事项:

1、外出送礼品一定要和顾客合影,利用顾客炒群;

2、业主群内严禁发广告;

3、后勤服务团队一定要跟上,礼品第一时间送到顾客手上;

4、礼品照片及礼品一定要有吸引力;

5、夜场一定要制定奖励绩效

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以上项目具有一定时效性,仅供大家参考!

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