文章内容来源：嗨推水浒团队成员-信马由缰
————————————–
三季稻模式就是通过一次蓄水，在活动期间进行三次落地，通过微信群每五天一夜宴或者其他内购会、联盟活动等模式进行爆破。
三季稻通过五天一次爆破落地，需要导购从第一天开始，找小区业主群—见客户送礼品加微信—落地物料及方案制定—第五天爆破，第六天第七天持续消化客源
三季稻主要分为四个步骤：
步骤一：寻找小区微信群群（1-4天）：
从近期进店的客户中（对于意向较大的进店客户，许诺一定礼品或折扣，让客户将你拉进其业主群；对于正在成交逼单中的客户，可以适当满足其给出的成交价格，但前提必须将你拉进业主群；对于已成交的客户，可以在上门维护时，赠送礼品或保养服务，将你拉进业主群）
这是首选渠道，需要注意，在与客户沟通时，需向其表示进群不卖卡、不做品牌宣传、不发广告。
其他两种渠道分别是： 让其他联盟品牌或设计师拉你进群；让近期装修的亲朋好友拉你进群，这两种都是次选渠道
小区微信群标准：1、100人以上 2、小区业主内部群 3、近三个月交房或即将交房的微信群 4、重点:必须是纯业主微信群，而非“某某装修群”“某某团购群”
步骤二：进群后如何操作（1-4天）
发红包，红包金额不许低于10元，红包数量不用太多百人群红包数量20个左右。
发微信消息及礼品图片：小区的业主你们好，为感谢您的支持，现在喜临门床垫将在本区域发送100个xx礼品，如有需要的顾客请联系我，我将礼品送到你手上。我的电话是：xxxxx，我的微信号是：xxxxxx。（发完配上礼品图片，礼品要足够吸引人，要实在并能经常使用的物件，如夏天的风扇，餐具套装，家用香薰等）
见客户：联系客户，确认顾客位置及送礼时间
携带工具出发（名片，单页，卡，卷尺，礼品，笔等）
见面送礼，合影发业主群（增加业主群公信力），
在与客户见面过程中，宣传喜临门品牌，及活动信息，进行夜场邀约或售卡，即使意向不是很大，也可留下其信息，进行随时跟进。注意：必须加微信，加微信，加微信
注意事项：
群内：不发广告，多发礼品和红包，有人中伤也不予理睬争辩，只需要留下自己的联系方式和微信号
接下来是执行过程中遇到的一些问题及解决办法
问题1、进群后发完信息被踢什么原因？
答：首先进群后要先发一个红包（金额不低于10元），再发送礼品信息和礼品照片，礼品信息里严禁有广告的成分。
问题2、进群发完信息没有反应？
答：首先要先发一个红包测试一下群内的活跃度，如果很长时间红包未抢则该群为死群，如果红包被抢，但是仍没有反应，要适当根据小区情况，调整礼品。
问题3、找到精准群但是进不去怎么办？
答：首先找到拉我们进群的顾客或亲朋，通过他们约见群主，通过送礼品，请群主在群内进行炒群，筛选意向顾客。
问题4、礼品送出去很多，但是都没有需求？
答：如果出现以下情况则说明该业主群无效：①见顾客都集中在一个小区内；②送出礼品有60%以上无需求，出现上述问题需要立刻寻找新业主群，不要浪费时间。
问题5、见顾客之后怎么挖掘顾客的需求？
答：礼品送完之后，只说一句话：“您现在沙发软床都选了吗？”有需要加上顾客微信后期夜场邀约，切忌把活动优惠及产品卖点一次导入给顾客。
问题6、怎么和群里的业主产生互动？
答：我们要发完信息后，先送一份礼品给到拉我们进群的顾客或亲朋，拍照发到业主群里，让顾客或亲朋证实我们送礼品的真实性。
问题7、现在找不到业主群怎么办？
答:一个小区如果有10栋楼，该小区的业主群最少有10个以上，需要我们不断去挖掘；如果实在找不到业主群，通过异业等关系寻找资源，同时，老板要积极利用身边的一切资源为团队寻找突破口。
问题8、顾客不在家，在办公室要不要送？
答:顾客在办公室是非常好的一种见面方式，我们可以通过其迅速挖掘其周边同事的需求，很容易会形成一个小的办公室团购。
步骤三：夜场落地时间夜场准备（第4天）物料：
（1）广告物料：横幅、门头、特价KT板、红地毯、店内吊旗、红包墙、金蛋；
（2）杂物物料：签到笔、签到台、桌子、音箱、话筒、门口花卉、礼炮；
（3）冷餐：水果种类5种以上、饮料种类5种以上、零食种类5种以上、甜点、蛋糕、冷餐台或者餐车等，冷餐、饮料不能带有中文字，水果不能带皮；
（4）音乐：节奏感丰富的英文歌；
步骤四：夜场落地（第5/6/7天）晚上6点-9点
首先是微信建群：上午9点，将之前四天邀约的意向客户拉进自己组建的微信群
将客户拉进群后上午9点30分与客户电话沟通，通知客户准备抢红包，并告知客户活动力度非常大，下午3点时询问客户参加人数，准备吃的，下午6点询问客户在哪，我去门口接您。
待所有顾客均进群后，群主先发一个红包（红包金额不得低于50元），引起所有顾客注意，再把提前准备好的各种礼品、店面冷餐布置、横幅、红包墙等照片发至群里，并告知顾客夜场时间及店面位置；
微信群内只许发红包和活动现场氛围！！！只需回答客户问题，其他话不用多说，严禁发广告和产品图片。
找个会拍照片的 ，将门店氛围拍的越诱人越好，必须有签到礼和横幅。
夜场开始：（夜场活动需安排几位托，炒群是关键）
托儿开始假装提前到店，并将领取礼品的照片和到店面的照片发至顾客群，以此来进一步的炒群；
其他托儿开始在群内煽动，邀约所有顾客一起到店面进行团购砍价，同时和假装已经进店的托儿进行实时互动；
群主根据群内氛围，要不时发一些小红包（每次不低于10元），吸引一些犹豫的顾客进店
假装已进店的托儿开始发一些产品的照片和客流照片，吸引意向顾客，并且把自己对产品的感受分享在群里；
五大注意事项：
1、外出送礼品一定要和顾客合影，利用顾客炒群；
2、业主群内严禁发广告；
3、后勤服务团队一定要跟上，礼品第一时间送到顾客手上；
4、礼品照片及礼品一定要有吸引力；
5、夜场一定要制定奖励绩效
以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！
有超过25%的用户阅读本文后选择成为会员，最低只要399！点我进入！
暂无评论内容