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【闫帅】无货源店从一月挣1000到一月50000元的成长之路

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嗨推水浒团队成员-闫帅

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    大家好,先简单的做个自我介绍,我是帅先生,目前坐标河南郑州市。17年的12月的某一天偶然在嗨推的群里 有个听到了一次拼多多店群的分享 我就开始了人生的第一次创业。

    18年2月份过完年过来就先做了一个拼多多店 7天使用软件批量上了1000多个产品 就开始陆续出单了 第一个月单店的利润应该是1200左右,第二个月就翻到了4000多,第3个月单店那个店就可以产出7000多的净利润,接下来就陆续开了6家,不过新开的那6家利润就行不行了 平均产出也就1000多的利润。做了1年期间认识了很多做店群的朋友。

    19年拼多多产出明显不行了。听朋友说京东店群不错,那个时候京东出来个京喜要打拼多多,新开的京喜店都有流量的扶持,新店上来大量上货就行,基本上一个月的后,单店利润都是1W+,京喜店京东也就扶持了1年时间吧 有些遗憾,我这一年就做了3个京喜店 好多同行都是批量的搞了几十个甚至几百个的都有,这是我的缺点,有好的项目一直不能够迅速放到,总是守着自己的那一亩三分地,自己一个人单干。

     到年末的时候京喜店群的利润越来越少,有听朋友说京东主站很不错,年底就立刻注册了公司,开搞京东主站,有了1年的京喜操作经验,在去做主站要相对轻松些,做了京东店群后,感受就是在也不想玩其他的平台,因为京东店群的利润要比其他平台高很多,加价都是翻倍,比如在淘宝,拼多多的卖100元的产品,在京东可以卖到200以上。

     写到这里,也许会有些人反应,京东店群现在也不能玩了需要自发货 POP商家没有机会了 处罚太厉害,至少1万起,没有访客、没有流量,我身边也确实有些玩京东店群的退出了一部分,可我看到的是机遇,遇到问题要想法去解决它、不逃避,你就会比别人多一次机会。接下来我会分享一些我自己的一些经验,是如何处理上述问题的。我目前操作2个京东主站,很轻松 一天三四十单,一单至少50的利润 。算下来一月也有5万左右的利润。

1、为什么说京东店群可以玩

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    请看上图,是京东、阿里、拼多多3个平台的竞争优势分布图。电商的本质也就是多、快、好、省。四字真言。多‘代表平台产品的数量丰富度’,快、‘代表物流快递的送货速度’。好、‘代表产品的质量’ 省指的是产品的价格便宜。

    上诉图中我们可以分析到目前 京东平台产品数量少,商家少,去做更有机会,京东平台的产品质量好 送货速度快 这些年积累了很好的口碑,有了很大一批高端消费的人群,所以同样一款产品,在拼多多上买30.淘宝卖50,在京东卖90照样有客户去买。

     而反观拼多多产品的丰富度越来越齐全,能够上拼多多消费的大多数都是贪图的产品便宜,我们这些做店群的在上面价格加的太高很难出单,低消费的人群很难缠,所以现在拼多多店群越来越不好做。 淘宝店群我没有玩过,这里就不说了。

2,POP商家如何选品

     京东一直把自营店当成自己的亲儿子来扶持、资源流量大多数都给了他们自己,我们作为POP卖家如何找到机会,在去选品的时候就要去避开那些自营卖的好的产品,一句话“弱品牌、弱自营”比如一个产品它自己的品牌非常有名 在整个品台的市场占有率70%以上,就不要去搞了,你运营在牛逼,也弄不过他们。去做一些细分的小类目,自营也不好入仓的那些。淘宝天猫爆款的产品一盘会比京东提前一个月出现,及时留意那些在淘宝天猫近期出现的爆款产品 ,提前在京东平台商家,做第一个吃螃蟹的人。在大平台里找到早期的市场,在大品类里去找细分市场。做非标品,同一个产品 按照不同的价格段都去尝试发布下。同一个价格段 上架一些不同的款式。

3,发货问题

     京东以前发货的时候单号可以填写厂家自送,目前已经关闭了这个功能,目前有部分发货方式都是采用礼品单,我不是很赞同这种玩法,有些使用礼品单的会被判定无货源店铺。其实一个店铺后期做起来后 经常卖的也就那二三十款,我们自己在京东后台开通电子面单,那些能经常卖的自己去1688平台采购一些,不需要太多,5个、10个的去订购,京东单号目前还是支持圆通、邮政、顺丰这些的,从拼多多采集的商品支持的单号有圆通、韵达、中通、顺丰、邮政这些。

     我们去上家拍商品的时候可以提前给他们沟通下,看看有没有上诉的快递,如果没有就使用我们自己开通的电子面单号给客户发个小礼品 。或者补个让上家给客户发顺丰。 京东利润我们目数一单至少都是50元起步 你花个5块钱自己发个快递 。安全第一。当然如果做到入仓那就更好了。我认识的有做入仓的听说还不错 。

     最近我开始和朋友一起开始在做亚马逊,希望有做的好的老铁能够分享下亚马逊的操作经验,后期我做出来了成果也会和大家分享,越来越觉得圈子,分享、交流的重要性,做拼多多的时候店铺的利润在日以下降,多亏在群里知道了京喜,京喜不好了有在群里理解了京东的主站,京东主站刚起点的时候不是很好,差点放弃,去参加了一次线下聚会。理解了一些运营的方法。要花钱适当的做些推广。一路走来也有些教训,刚开始做店群的时候自己太保守,不想给身边的人说,那个时候如果拉上几个人大批量的去搞迅速放大 也许现在做的会更好。祝看到我分享的小伙伴们,财运亨通飞黄腾达、生意更上一层楼。

以上项目具有一定时效性,仅供大家参考!

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