第三期项目分享-TikTok起号与盈利打法

分享嘉宾：李文昊（南京钞能力跨境联合创始人，南京电影协会直播短视频专委会高级讲师）

一、什么是titok以及目前现状

简单点就是国外版的中国抖音，直播功能是从去年10月份出来之前一直是纯刷视频的一个平台，目前只开通了英国区域的小黄车，它只开放工区和一部分的英美融合车，英美融合车是做的Top的每个行业的前几名才能去申请的，它对这个行业有一定的要求，所以说它的市场是还没有被完全开放的非常像，19年的抖音的那种状态。

二、tiktok的一个前景

现在针对了英国区域，美国的小黄车，像一些欧洲、法国、西班牙、意大利，像俄罗斯，它都是没有开放式购物功能的，所以说现在卖货只跟英国人，如果开了美区，开了其他的法国的区域或者意大利或者是其他的区域，可能它的市场会进一步的开放，销售也会得到进一步的提高，可能是它的一个前景。

三、如何能够留住人

1、内容方向，定位有序

现在在国外的受众还是短视频平台，最重要的就是要有意思好玩才能留得住人，他并最单纯的像国内直播卖，我们给大家送个福利，可以这么说：今天是历史最低价，今天只要990在我们直播间。

2、树立IP，一个重要的IP可以让你快速的把人留住之后，你才可以有进一步的转化，销售以及一系列做你想做的事情。

四、如何招聘主播

你的定位和你的运营的方向也要去根据你的主播去定的，一个成熟的主播将直接决定于你的定位以及一些有些程度有一些其他各个方面的销售力的。主播上面，开始最好招聘的是英语老师，英语老师因为现在国家出现了一个双减政策，或者说英语老师大多数是就业在家的一个状态，所以招聘人员上面不存在太多烦恼，但是英语老师也存在很多弊端，因为他长期从事教育行业，对于直播会比较抵触，就会比较一本正经，并不会所以有趣能调动直播间它跟主播还是有一定的差距，它只能叫英语翻译，所以说需要进行一定的培训，将英语老师把它变成主播这个角色。

五、主播的成长经历

1、筛选主播的条件

如果要露脸直播的话，外貌是比较重要的，但是在对于英国人来说，外貌是一方面，也要具有一定的亲和力和个性。主播要有能开玩笑，可以是黄色玩笑，在tiktok上面开玩笑可以放开来的，如果不露脸的话，声音最重要的一点，就是声音要比较好听，让别人听的比较温和比较舒服的感觉。

2、直播风格要与主播统一

比如说你卖化妆品，你肯定不能找个男的，如果说你卖一些手工的东西，你要找个手巧一点的主播，这样一个大概的风格，如果你卖男装就要找一个酷酷的教英语的一个男主播，这是比较好的。

3、英语主播

你的城市要有英语主播的招聘，如果说能招聘不到英语主播，这个项目其实不适合做了，硬性条件一定要有英语主播，在你不懂英语的情况下一定要英语主播，主播要是说纯英文的播。

4、数据化的主播

5、主播与团队的配合

直播间一般都有运营和中控的这样一个角色，各自有各自的分工，跟主播之间有相互的配合，在运营上面更多的是需要提高直播间的产值，提高直播间的氛围，以及去协助到主播去做一些的工作。客服需要提供实时的出单，把单子提供给主播和运营，现场打包，或者是告诉他们，比如说槐哥下单了，下一单是坏哥的，很像国内直播现在正在弄的一些模式，这些模式都可以套用。因为主播在看弹幕的时候，他可能无法顾及到一些产品的推送，并且他们之前多数都是英语老师，他并不是成熟的主播，所以说需要给他一些培训，让现场的运营去提醒他，比如说我们今天主推的是个笔记本电脑，要提醒他不断的把笔记本电脑拿到镜头前面去，告诉他们这个是我们主推的，这是我们今天主卖的，今天有大折扣或者有大优惠或者怎么好卖。这是需要场控，需要不断去提醒主播的

6、复盘总结

六、tiktok变现的4种方式

主播打赏：主播打赏这一块在于国外来说会比国内轻松，是在于国外有给小费的这一说，小费挪到网上来说，就不是小费了，就是礼物。可能你帮他打包完，或者是你服务完他了之后，他就会给你刷个礼物，相当于是给你的小费，这是国外有的一个习惯，这会比国内的直播稍微更更常态化一点。

七、直播间的投入大小和产出整体的一个情况是怎么样的？

按照我的直播间来说，我们现在是1组是3个人，我们2组是6个人，6个人再加上5，我们打造出来大概一个月能产值30万的流水，大概是30万，利润在60%左右，这样的一个产值。基础薪资也就是一个主播，我们南京的薪资肯定是根据每个城市去定的，所以说你的投入可能只需要一个我们的直播间都跟杭州都不能比的，可能都是一个比较小的房间，因为我们租赁的是一栋别墅，所以说他直播间不需要太大的场地灯光，直播手机，再加上一些桌子椅子和一些直播道具，以及你所需要卖的货的一批货样品就可以进行开播了。

他的投入是跟国内直播是完全不能比的，会比国内直播要小很多，而且现在最重要一点是不需要你去投流，国内直播最大的一个花钱的地方在于你不投钱，你不投千川我就不给你流量，但是在国外直播暂时不会出。现这样的情况它的流量是平摊到每个直播间的，它现在竞争也没有那么大，所做直播的人也没有那么多。

八、Tik Tok常见问题