视频号带货逻辑分享

分享时间：2022.03.31

分享嘉宾：坏坏（嗨推创始人，12年电商流量从业者，培养电商从业者超30万，擅长私域流量运营与变现，

总结：

一、看自己擅长的优先

二、视频上的竞争人数，它的一个整体的状态还存在一个什么样的点？也非常简单，看你的产品，我们是为了赚钱的，如果说你的产品适合高价，走视频号更合适，如果你的产品是低价就走抖音。

高价产品其实更适合视频号，低价产品更适合抖音，高价是需要用户培养的，所以如果是高价产品，在视频号里面它结合的就是微信，这时候有足够的时间和空间来培养用户，你可以直接把人拉到微信上去，但是如果是要低价的，要用抖音，第一，因为抖音的成交快，第二，是量大，流量集中，流量集中购物属于购物属性强，用户都已经被教育完了，而它的低价你看现在，以前大家都觉得拼多多价格低，但现在抖音的价格也在不断的内卷，一块钱包邮、5毛9包邮这种情况已经变得很多了。

比如我们去卖保健类的产品，微信上的单价基本上都在1960以上，但是在抖音里面，如果是正常的走产品，你的单价最好卖的价格是69块钱，请大家记住我这个数据，我们同样的产品类在微信里面可是1960起，但是如果说我们在抖音里面可能就是69元。

如果说卖的是广州女装，有很多人知道广州沙河的女装，在抖音一般情况下是100以内，深圳南邮的货弄过来的女装可能价格就是100~300，但是在微信里面有一个叫锦悦司府的视频号，他们的单价就是好几百，这时候你要看到一个同样的产品类，比如说服装或者保健，我们在微信里面就是2000甚至更高。

我记得有人原来卖功效型的产品，它的套装就是3800，但是同样的产品只是售后服务没有那么差，在抖音里面它就卖200多，如果你把这个事情没有搞清楚，这个逻辑是很受限的，一定得分清楚你走的这种玩法是不是一致，这种高价低价这种区别。

在视频号里面，他的年龄层次普遍偏大，中老年人比如说40岁以上的人，像我这样和95后一般情况下，我们玩视频号不是为了赚钱，根本就不玩视频号。

所以视频号是怎么干的呢？

6个小时我们只能卖2万块钱，为什么？第一我们的主播是普通主播，颜值一般，但是亲和力很强，由于都是普通宝妈，都是带娃的，可能娃去上学了，他来进行当主播，所以在这个过程当中我们是普通主播，连个普通的中控都没有，所以我们把这种成本控制到最低，我们只论一个直播间一个月能产出多少钱，就这么简单。

这群野路的技术其实就是在这个过程当中不断的延伸，不断的变化，不断的淘汰，选出适合我们自己的各种玩法，这个玩法如果没有搞成你就不用干了，你根本就不能赚钱。所以你看我讲我们视频上玩法的时候，我就没有写在这上面。

因为这个需要快正规团队，正规团队他做的一般情况下相对来说是比较重的，他需要一个完整的团队，你请一个运营基本上一个月底薪加提成工资都不低，而且要求你一天得工作12个小时，所以这种玩法是不一样的，玩法不对，你努力基本上就等于白费。

其实这种玩法里面大家一定要想清楚一点，视频号现在可以零散无人开播，如果你搞抖音失败了，你不妨试一下视频号。

现在我们讲其中一种玩法，