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视频号带货逻辑分享

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分享时间:2022.03.31

分享嘉宾:坏坏(嗨推创始人,12年电商流量从业者,培养电商从业者超30万,擅长私域流量运营与变现,

 

总结:

一、看自己擅长的优先

二、视频上的竞争人数,它的一个整体的状态还存在一个什么样的点?也非常简单,看你的产品,我们是为了赚钱的,如果说你的产品适合高价,走视频号更合适,如果你的产品是低价就走抖音。

高价产品其实更适合视频号,低价产品更适合抖音,高价是需要用户培养的,所以如果是高价产品,在视频号里面它结合的就是微信,这时候有足够的时间和空间来培养用户,你可以直接把人拉到微信上去,但是如果是要低价的,要用抖音,第一,因为抖音的成交快,第二,是量大,流量集中,流量集中购物属于购物属性强,用户都已经被教育完了,而它的低价你看现在,以前大家都觉得拼多多价格低,但现在抖音的价格也在不断的内卷,一块钱包邮、5毛9包邮这种情况已经变得很多了。

比如我们去卖保健类的产品,微信上的单价基本上都在1960以上,但是在抖音里面,如果是正常的走产品,你的单价最好卖的价格是69块钱,请大家记住我这个数据,我们同样的产品类在微信里面可是1960起,但是如果说我们在抖音里面可能就是69元。

如果说卖的是广州女装,有很多人知道广州沙河的女装,在抖音一般情况下是100以内,深圳南邮的货弄过来的女装可能价格就是100~300,但是在微信里面有一个叫锦悦司府的视频号,他们的单价就是好几百,这时候你要看到一个同样的产品类,比如说服装或者保健,我们在微信里面就是2000甚至更高。

我记得有人原来卖功效型的产品,它的套装就是3800,但是同样的产品只是售后服务没有那么差,在抖音里面它就卖200多,如果你把这个事情没有搞清楚,这个逻辑是很受限的,一定得分清楚你走的这种玩法是不是一致,这种高价低价这种区别。

在视频号里面,他的年龄层次普遍偏大,中老年人比如说40岁以上的人,像我这样和95后一般情况下,我们玩视频号不是为了赚钱,根本就不玩视频号。

所以视频号是怎么干的呢?

 

6个小时我们只能卖2万块钱,为什么?第一我们的主播是普通主播,颜值一般,但是亲和力很强,由于都是普通宝妈,都是带娃的,可能娃去上学了,他来进行当主播,所以在这个过程当中我们是普通主播,连个普通的中控都没有,所以我们把这种成本控制到最低,我们只论一个直播间一个月能产出多少钱,就这么简单。

这群野路的技术其实就是在这个过程当中不断的延伸,不断的变化,不断的淘汰,选出适合我们自己的各种玩法,这个玩法如果没有搞成你就不用干了,你根本就不能赚钱。所以你看我讲我们视频上玩法的时候,我就没有写在这上面。

因为这个需要快正规团队,正规团队他做的一般情况下相对来说是比较重的,他需要一个完整的团队,你请一个运营基本上一个月底薪加提成工资都不低,而且要求你一天得工作12个小时,所以这种玩法是不一样的,玩法不对,你努力基本上就等于白费。

其实这种玩法里面大家一定要想清楚一点,视频号现在可以零散无人开播,如果你搞抖音失败了,你不妨试一下视频号。

现在我们讲其中一种玩法

 

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