【诺一航】揭秘新手抖音直播带货如何从0-100万业绩（实操）

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-诺一航

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大家好，我是来自安徽的诺一航，现在带着一个组建3个月的小团队做抖音直播带货，如果有同学也刚好在做，大家可以交流一下。

一：确定项目 

在我这个工作之前，从没有从事过抖音周边的任何工作。无非就是喜欢刷抖音，上面有各类大神，说话很好听又喜欢割小白。所以我也是在抖音上学抖音的一些规则和玩法，比如说如何起号，如何做书单号，剪辑号。这些大家应该都很熟悉，抖音上教这个的最多。

我为什么感觉我能来做，因为我的目标非常明确了，但凡有三成能成功的机会，我都愿意去尝试。同时我非常赞同，我们考核计划中说的那句话“项目=流量（获客）+转化（变现）”

我的项目很明确：带货类目：老酒类目

原因：客单价高，利润高，竞争对手少，合作供货公司实力强

我的流量来源：抖音直播

原因：抖音日活2亿多，客户基数大，竞争对手少，竞争对手做的不错，但不够好

我的转化：合作公司借调专业销售

原因:酒类目没做过，要求的专业知识性强，他们更懂商品，更懂用户人群

二：团队搭建

初期最大的问题是团队的组建，试用筛选了很多人，磨合了几个星期才有了现在的12人团队。我们前期就想按照正常直播间的人员配置，一个直播间3个人员，分别是主播，助理，运营。

后面的团队架构图：

三：抖音直播账号操作思路和问题集锦

大家应该都知道，抖音正在大力扶持自己的小店，做自己的电商平台，

抖音小店就是他们的产物。他们其实是一步步在模仿阿里的方式在做电商，先是做了自己的产品库，下一个就是付费广告。当把大量的商家都引入抖音开小店之后，就是自己的竞价广告的大显身手的时候，当然这也是各大电商平台最赚钱的部门。淘宝有直播车，抖音就做了巨量千川。淘宝有阿里妈妈，抖音就做了自己的产品库，让没有货源的主播也可以直播带货，他做了精选联盟。既然他是模仿淘宝在做，之前开过网店的就应该懂得，我们一定要把数据给做好，才能在抖音取得一席之地。数据好就有流量，不好就没有流量。只要这个做号思路能理解，就能知道怎么去做抖音直播。各项数据好的情况下，加入付费推广，跟平台双赢吧！

3月份1个抖音小店的部分数据截图

4月份1个抖音小店部分截图

1.   抖音直播间小黄车和视频挂小黄车的问题

我们初期做账号的时候，认为跟各大带货主播一样，各种宣传带货就行了，没有想到我们的类目属于高危类目，比其他类目的兄弟会难太多。对于一些刚入行的兄弟来说，抖音直播带货，肯定需要先拍摄视频进行涨粉，打造一个人设账号，然后等粉丝有一定基数之后再进行直播带货。有这种想法的占到大多数，因为这是大部分没有实操过直播的人。不能说这种方式是错误的，可能初期的抖音就是这么玩的，现在不能这么做了。有两个方面，一个是打造一个重人设高粉丝的账号非常难，现在抖音的人群越来越具象化。相同的创作者太多了，同质化太严重，

你认真拍一个视频等到发布的时候，会发现不像之前那么容易上热门了。这就会导致一个现象，等你还没有打账号打造出来，你已经放弃这个项目了，大家都等不起。第二个是拍摄视频和直播不犯冲突，你做产品的，一定要记住一点，你的目的从始到终一定不能变，你是为了带货才去做这个项目的，你就应该好好把货给卖出去，直播是离变现最近的方式。这只是针对我这个类目来说的，如果你的商品可以挂视频小黄车，你也可以用视频来带货，直接用DOU+投放的方式去带货，效果也是不错的。

因为我们的商品没有办法直接挂小黄车，只能引流到微信进行转化，你们是其他的类目，一定要试下视频挂小黄车直接付费推广，我们没有做过，这个不多说。

或者用下面这个方法也行的。

我们的商品是老酒，想要把他们销售出去，最大的难处是我们没有老酒的正规授权资质。这就是让我们非常的麻烦了，直接导致直播间没有办法挂小黄车，那客户怎么拍下自己心仪的商品呢。所以我们面对一帮需要老酒的客户，但是没有办法取得他们的信任，最主要的是解决首单的问题，只要第一单能解决就好太多了，

因为第二次复购的时候，我们已经把他们加入了我们的微信，有了第一次的合作，增加了信任感。

虽然我们可以确定他们100%是真品，但对客户来说没有多大的用处，解决他们的信任感才是最大的首要任务。我们也按照同行的一些操作思路，自己直接开通了抖音小店，在直播间小黄车挂了一些酒类相关的物品或周边。算是等价换购一样，他们拍下相同价格的物品，我们发他们要的酒，以此来进行成交。

2.   直播间人气非常少怎么办？

4月份的单个账号的数据

这个问题应该是大家面对直播最头疼的事情，前面2-3个星期系统会给20个大头机器人。算是抖音给一些刚刚直播的新主播的一点鼓励吧，如果一个人都没有的话，会坚持不下去的。那我们是怎么处理这个问题的呢，只能说坚持，所有直播账号一定要把用户画像和精准人群给熬出来。其实还有其他办法，之前可以使用一些付费方法，就像DOU+投放，根据各行业不同，效果也不相同，大家可以尝试一下。我们初期为了让主播能坚持播下去还刷了一段时间互动粉和僵尸粉，除了让主播能坚持播下去，还有一个好处，是可以让一些秒进秒出的用户，可以稍微停留时间长一些。当然，现在账号就没有投过了，因为那不是长久之计。付费推广处了DOU+之外现在可以直接使用巨量千川。

3.   关于直播时长问题

直播的时间大家要去测试一段时间，每个行业不同，高峰时间段也会不同。我们的高峰时期是早上7:30-10:30  晚上10:00-1:00，其他时间段在线人数就比较少了，大家可以每个时间段都直播一下测试。有些时间段会非常尴尬，就是大部分人会认为这么早会有人起来看吗，恰好就是那个时间段观看的人最多。而且晚上的出单率是最高的，可能跟冲动消费有关系。

4.   直播账号要不要开通蓝V

肯定是开通蓝V是最好的，蓝V账号的各项指标比较

5.付费推广之巨量千川

四：各岗位职责分配

各岗位的工作人员，按照对应的格式，每天在工作群里面进行汇报，同时给他们定位好自己的工作内容，在适时的给他们增加工作量。这是初期做的工作内容安排，我完整保留了，虽然现在可能进行各种细节划分，但还是围绕的这个来做的。现在把整个框架也进行了调整，后面可能就没有助理和运营（我们这块的称呼，其实销售更合适）。大家都是销售，连主播我们都打算往销售上面培养，因为4月份的时候，参加了《第七届嗨推年会》，跟好多大牛学习了管理这块，针对我们团队这边可以调整一下，让每个人都能变成销售。在加上之前在其他电商公司一直在用小组制的管理模式，在我们的团队的逐渐完善之后，直接按照小组制的模式可能会非常适合我们。

五：关于转化成交问题