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【明扬】淘宝虚拟历程,依然是可以长期赚收益的电商项目

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-明扬

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大家好,我是明扬,一个总想做网络项目的老电商。

兴趣是最好的老师,很多时候渴望去得到一本秘籍,可以直接通关,但是发现很多项目都是大道至简,最终就是资源上的信息差问题。想法很简单,要不找个自己感兴趣的,要不找一个每天两小时就可以大赚的,真正去做了才发现,背后所需要的努力才是真正的干货。而一直以来跟着的是这个淘宝虚拟店,期间换过很多次虚拟类产品,或跟着市场风口走,或看到什么比较火热的,或想做长期的产品,纠结症一直在发生,而现在也算定性了,基本属于自动发货的,花费精力比较少,更多的时间回归到传统电商去,只是现在做的心境发生了很大的变化。

 

一、个人思考选择的理由

淘宝相对其他平台算的上是比较宽容的,比如拼多多的押金门槛高,闲鱼的严打来说做着确实舒服多了,只要不要太过分,一些擦边的完全可以长期去操作,成本基本可以忽略不计,更多的是需要去整理好后端资料,在大环境下,淘宝很大的用户群体已形成了这个习惯,需要什么直接购买即可,本身也不贵,同时现在的网站的落寞,造成很多东西是百度搜索不到的,或者没办法使用,需要去花费大量的时间,最后可能得不偿失。

以前需要什么基本都是找“度娘“,现在私域流量的APP也导致了一些信息闭塞,获取的渠道可能单一化,很多人的第一反应是去淘宝搜索看有没有卖的,如21年年初的微信红包封面,有很多人都大赚了一波,还有抖音上一些火爆的基本都可以找到,时间精力上来说,虚拟大部分都是可以通过自动发货,这相对就舒服多了,淘宝虚拟和实物一样需要运营,但虚拟相对就简单许多,正常可以不用付费流量,完全去撸免费的就好,当然若要提高运营策略,也会有许多的玩法,可以作为副业也可以作为主业去操作起来,收益多少完全取决于选品(重中之重)。

二、淘宝虚拟店的运营思路

唯一的难题就是前期的选品,无论蓝海还是红海产品,能赚到才是王道,虚拟店可以客单价低也可以客单价高,这个里面还有是很多的拓展性的东西,当选好产品之后,后续可以带来的收益也是非常不凑的。低成本运营,是目前我主要操作虚拟店的方式,加上更多的想做成能自动化一点的一个收益渠道,前期花费一点精力,在后面去不断优化一下即可。

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再选品之前,建议先安装一个插件,比如店查查/店侦探/将军令等等,都是可以,用的比较多的还是免费的功能,付费的看个人后期的需求。刚开始的建议可以想茫无目的的去搜索,如关键词素材/资料/教程/工具等等,可以看到许多不同的产品,在细化去找某一个,当然是有一点漫无目的的进行,但是耗费精力的同时可以挖掘到一些不错的产品。

再结合插件工具去查找类目以及同类产品,有些埋藏很深的都可以找出来,付费的玩法相对更细致一些,结合生意参谋,或第三方工具直接查找行业的搜索人气 ,以及有类目下新的流量趋势等产品。也可以结合短视频等其他平台去看看一些最近火爆的一些虚拟类产品,渠道是可以多样性的。找到产品后,就是渠道资源,因为虚拟的可复制行,这里要思考到后期的其他拓展转化思路。比如可以长期更新/附加服务/搭配销售策略等等,接下来主图/详情/标题/价格一气呵成,先干了再说。

主图:直接用大字体表示,不一定很漂亮但是要说清楚是干啥。

详情:电脑端可以简单粗略一些,无线端把后端服务和销售的价值所在表现清楚。

价格:参照市场价格,不要太低也不要太高,低价没意义重点是转化数据。

标题:插件可以查询(目前只有主大关键词),搜索栏下拉菜单也可以找到很多,不要直接去复制同行的,最好自己组合一下,避免一些违规敏感词出现即可。

上架后最关键的还是做评价,只要某个宝贝又流量后就记得补评语上去,这个是提升转化率的关键。若不好做抉择,可以直接上大而全的,市场上也一键同步的工具,但是我个人不推荐用,理由感觉是没用灵魂,店铺会又自然的流量偏向某一类的宝贝,在进行优化即可。

三、选品思路以及拓展

在选品上,对于虚拟主要三个方面,可以做一个参考,这是一个需要有长期意识的,也就是偶尔就要去观察一下市场情况,可能一个产品只能做几个月。

1、常规素材资料

这个包含的就非常的多了,平面设计、三维设计、音视频、字体、文档等,覆盖的面非常的广。存在了许多年了,同时也有非常多的大店铺,一直开着并且持续的盈利。简单看了基本属于一篇红海。在其中依然会有一些操作空间:

01、直接追逐风口

现在的短视频比较火爆,需求周边的素材资料就非常的多,就是占用网盘空间太大,内容太多,需要有耐心的进行细分。

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02、找垂直类素材

 

做PPT的做简历的做幼儿画报的做各种合同文档等等。铺只做针对性的人群,转化和需求都很高,很多人只要一需要就直接淘宝购买,并且不贵,低于他们来说可以减少很多的时间精力。

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2、服务类赚差价

淘宝上服务类的项目还是非常的多的,当然这个更多的需要个人有某方面的技能,比如你会做网站,或做设计图,或者下载视频都是一个非常不错的服务项目。并且收益还是非常客观的,缺点当然就是这个时间上会非常的不自由,因为有些产品是需要电脑去远程,或者需要对接去处理的。

01、代做文章做PPT网课等

这个说的市场需求还是很大的,但是个人是不会写的,因对的方法就是赚差价的模式特别注意:一些官方不允许的比如代写作业、论文等最好不要涉及,当然若是加上客户的私人号那就不同了,并且利润是非常丰厚的。操作的方式主要是资源的对接,因为是赚取的差价,主要是写手,很多淘宝店都是这样操作的。

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最简单的是直接去一些淘宝店问:你们还需要写手吗。那边就会告诉你联系方式,然后进群会有一个试用期,觉得可以了会拉你去专门的写手群,当然这种属于套同行模式等了。而大部分写手主要还是集中在学生群体,做做兼职,并且对于工作也相对的认真负责,包括做做PPT做短视频等都是一个原理。

这里就简单了,找到聚集地就好,一般选择两个平台,豆瓣和B站,关于引流的思路可以简单化一点,直接去搜索看别人怎么做的,跟着做就行,有时候不需要太多的技巧或什么秘籍。

关键点在于怎么谈合作,前期肯定量不大,可以先直截了当的问他怎么收费的,价格高些也无所谓,到后期慢慢量起来了,或直接开店群模式,就可以考虑做好自己的鱼塘了。

02、代下载安装等

标准的技术活儿,收益还是比较可观的,依然是信息差的产物,如短视频很火爆,以及现在的网课,很多人需要去水印或下视频,又或需要这种软件。但是目前来说软件的版权还是非常严重的,有时候正因为严格,市场的需求量才非常的爆棚,因为在常规的搜索比如百度上下载下来的基本都是试用版本,已很不容易找到了,不像以前非常简单的一搜索就啥都有了。亲测之前我做过一款软件,本身我刚开始不需求量那么大的,当然现在没做了,主要是麻烦,就是camtasai 咯秋莎专业网课软件,可以录制编辑视频,做网课的神器。

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因为之前想自己录制课程所以到处找工具也咨询过很多人,反正五花八门的各种都有,最后对比下来找到了。然后看到有那种官方的几百块钱一个激活码(这才是暴利,估摸是二次盗版出来的)。因为我另外一个软件遇到过这个问题,也是一个设计软件,天天被举报,最后我发现好像是一个团队基本垄断了,反正有新人上就直接搞你,哎,市场的竞争就是这样,有正面的也有阴面的,反正我也不是以此为生,也不去折腾了。

扯远了这个网课录制软件,是换个思路做的,就是技术付费,卖的是服务,安装不成功不收费,一天最多的时候有二三十个,收益还是不错的。缺点很明显,每天基本十个小时在线,遇到了各种各样的奇葩问题,并且这个太浪费时间了,轻松的十多分钟搞定一个,麻烦的要个多小时,每天基本都在远程和远程。

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期间也做过拓展方面的业务,比如自己录制一套课程做知识付费,以及代做网课还有导出服务。

本想在这条路上好好坚持,但是综合起来看,后面放弃了,也有缘故是之前找的那个破解的大神,还有很多网站都停止更新了,也就是现在大家看到最多的是8.6和9.0 当然也有2019的版本,后面的基本很少。大环境的影响下,还有代做服务太占用个人时间做了差不多一年多时间吧,最后放弃掉了。这个的收益一月基本能有万吧块钱,这只是一个思路不是去做这个软件,比如也可以专注去搞PR现在市场需求依然很大,同样可以操作。拓展来说可以做好私域流量,做公众号做知识付费,淘宝只是可以赚米同时也是一个非常好的引流渠道。

3.知识付费类型

基本就是卖盗版资料教程或者自己录制去做淘宝教育,市场需求也是非常的大的,同时也有很多蓝海的需求。资料教程其中也有很多分类,比如网赚、软件、炒菜、训狗、跳舞等等非常的多,刚开始的选择建议可以直接做大而全。这个我做过测试,同样的产品,在不同的店铺权重都会不同,反正那个有流量就去怼那个产品的评价就好,只要有搜索了转化基本是妥妥的了。

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当然这里不推荐大家去搞盗版教程,因为目前版权问题的正规化,淘宝对于百度网盘分享的违规限制,以及总感觉是不见光的,前几年还好,我也做过两年,不说收益,引流效果是非常的好。市场需求也是非常的大,现在有很多做的还比较大,主要还是因为价格原因,低价就可以学习到高价值的东西,这是人之常情。而最好的长期稳定还是自己录制的,哪怕是翻录加上自己的思路,那也是付出的耕耘的汗水的。还是长期持续的,比如之前提到的网课忘记camtasia,当时就去照着别人的流程录制了一套,然后不但上传的淘宝,还可以去网易、腾讯、百度上传,并且定价都比较低,其他啥都不管了,后面属于真正意义的躺赚。

这里写的三种模式基本是我自己去做过并且实践来是完全有效果的,所以最终的还是个人的执行的,关于现在我具体在做什么,这个就不方便透露了。最终我依然可能是在选品的路上,虚拟的会有一个弊端,好与时俱进,跟着时代走,不断的优化打磨,才能不会脱离航道。重点细节需要不断的去探索和提升,每人带路?其实很多事情不需要人带路,只是需要自己去不断的突破障碍,以及思维的天花板,小项目依然有大作为。

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考!

 

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