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【高渤】让我赚了5000+的小红书耳机项目

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-高渤

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让我赚了5000+的小红书耳机项目

 

背景

大家好,我是高渤,坐标北京,大二学生,这篇文章复盘自己怎么从0到1通过卖耳机赚取5千元收入。

 

为什么要做小红书?

1.抖音快手相对红利期已过,玩法已经十分成熟,竞争也很激烈,而小红书还是一块流量净土,没被过度开发。

2.纵观各大主流平台,小红书女性占比最高,消费力强,是难得的精准粉丝,就算不卖耳机,后续变现玩法也很多,在文章后面也会有介绍其他玩法。

3.小红书上的用户人群相对单纯。这点你只要刷- -刷种草笔记或视频就能看出来。

 

话不多说,我们开始吧!

 

一.前期准备

1.如何找货源

找货源可以去1 688和微商货源网站。

在1688看上的产品一定要把卖家微信加上,有的卖家会把微信设置为自动回复,这样更方便后续了解产品、观察朋友圈及谈价议价,如果自己本身有这方面的渠道或资源就更好了。

光找到了货源还不够,还要进行筛选,这里面的水比较深,给大家列几筛选标准:

(1) 价格:不管是二代还是三代,价格在100以下就不用考虑了,这种产品

用行话来讲就是“中性”,和真正的airpods使用感受差距还是比较大的,质量不够真。

(2) 产地:认准深圳华强北,质量还是有基本保障的。

(3) 样品:询问卖家是否可以寄样品体验一下,样品拿到手后体验一下续

航、降噪等基本功能,并且查一下什么芯片。

(4) 售后:发货前一定要问卖家售后服务,多长保修期、是否包运费、受否

支持以旧换新,不要嫌麻烦,细节要把握好。

 

2.怎么来定价

同行- -般都是在进价的基础上加价100-150元,也就是说我们每单的利润在100以上,没有硬性标准,如果一单赚的太少,对我们的积极性也是有打击的。

在合理价格区间内,大家不要担心自己加价多没人买。在微信进行销售和在淘

宝、拼多多是不一样的,微信是一个独立的生态,在微信一对一的销售场景内,没有其他人和你价格竞争,顾客也不会比较价格,这也是私域的优势。

3.怎么发小红书

我们几乎所有的流量都来自小红书,在小红书发种草笔记就显得尤为重要,但大家也没必要为了这个特地去报小红书课程( 没有diss的意思)

“同行是最好的老师”只要我们玩命研究同行,就可以理解其中的底层逻辑。在小红书搜索关键词”华强北耳机”,分别按’热度”和“时间”排序,我们只看最新最火的图文笔记就够了,看同行的文案、配图、滤镜等( 要符合小红书调性),遇到好的素材就收集起来,组建一一个专 属素材库,这对我们内容创作者来说必不可少。

优秀的笔记一般文案都很真实,不像是推荐商品的,而是在告诉你自己的使用感受,再加一句”集美们,冲鸭!

这里建议大家准备三个手机,三个小红书账号,每个账号每天固定时间发三条图文笔记。

 

二.中期转化

(1)怎么留微信

在我私信了几十个同行之后,基本以下四种留微信方式:

(1直接甩过来微信号

(2红薯号设置成微信号

(3在”我的瞬间”里留微信号

(4发一张带微信号的图片我最推荐的方式是第四种,不会延长转化路径导致客户流失,也不会被官方提醒,简单粗暴且有效。也欢迎大家补充。

(2)有什么 话术

加几十个同行微信,聊一聊,建立-一个话术收藏夹,当有客人问你相同问题的时候,直接复制粘贴就可以

还有一-点要注意,千万不要上赶着给顾客推销商品,会引起反感。

(3) 朋友圈搭建

朋友圈是一一个很重要的营销场所,很多人对朋友圈的利益率很低,要重视起来。

朋友圈体现的不应该只是商品,更应该是一一个活生生的人,有的微商天天在朋友圈刷屏导致被很多人屏蔽,这是我们要避免的。

那朋友圈应该发什么呢?

(1产品实拍图:突出质量优势。

(2顾客反馈和收款截图:体现好口碑,让新顾客放心下单。

(3日常生活:打造人设,下一条补充

另外我们可以给顾客朋友圈点赞来刷一波存在感。

 

三.后期维护

1.顾客打标签

给顾客划分层级,按照“有复购顾客”、“无复购顾客”、“有意向顾客”、“沉默顾客”四个标准,分别对应”A”“B””C””D”四个标签,方便后续定制化服务及提供不同的优惠力度。这个方法卖其他产品也是通用的。

2维护好关系

这条可以看作对朋友圈搭建的补充,因为我们的顾客始终都是一对- -聊天的,没有建立社群,因此我把通过社群运营提高互动的招数,放在朋友圈运营上。我们要向顾客展示自己是个有趣的大活人,吸引他们。

(1)朋友圈分享鬼畜表情包

(2)不定期朋友圈有奖提问:比如说“大家猜猜我家狗狗叫什么名字? -种水

果,猜中有红包哦”。

(3)定期朋友圈抽奖:增加粘性。

(4)分享日常吃喝玩乐旅游特色

 

3.还能卖什么

除了耳机我们还可以同时卖其他商品,由于小红书女性一二 线城市居多且消费能力强,可以销售轻奢(你懂的)包包、衣服、首饰等客单价较高的。

 

四,实现躺赚

1.招代理

没看错,你可以通过招代理实现躺赚,前提是流程跑通且在收益不错的情况下,毕竟我们也要对他人负责。

玩法:第- -批代理建议多招一-些,最后能不能成功取决于代理的执行力,刚开始一定要手把手的教,做到尽心尽力,等第- -批代理出徒了自己就可以不用干活了,规则是这样的:从第- -批代理中挑选出执行力强且乐于分享的人,并且给到金钱奖励和荣誉奖励,让他们作为老师指导第二批代理,自己做好监督和基础的运营工作。虽说自己轻松了,但是每个人出徒前自己要亲自把关。

2.供应链优势

代理从自己这里拿货,随着时间的累积,代理数量越来越多,拿货量也越来越大,自己进货的成本就可以逐步降低,给代理的利润空间也越大,实现共赢,做有复利的事情,做”时间的朋友”。

以上就是我关于小红书耳机项目分享的全部内容了

 

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考!

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