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【靓坤】电商如何通过蹭热度选品日出百单

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-靓坤

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大家好!我是靓坤,从事淘宝电商8年,一路走来也确实不容易,虽然没有像别人一样走上人生巅峰,但在一个行业坚持了8年我觉得我是幸运的,也是成功的!

早在15年就加入过嗨推,那时候主要是学习淘宝客引流变现,由于大多数经历都放在淘宝上面,忽视了淘客,感觉错过了几百万。那时候我记得拍a发b相当火,和我同时期的同学,好像很多后来月入几十万,几百万的都有。虽然错过了,但一点也不觉得可惜!这次刚好又碰上嗨推的水浒,我感觉收益很多。很多同学讲的虽然不适合我,但确实让我增长了很多见识。都说人是挣不到认知以外的钱,我觉得非常有道理。恰巧嗨推水浒创造了这次机会,很多分享的项目都是我闻所未闻的,确实增长了见识,开阔了眼界。

所以,从第一次参与水浒,这已经是第三次考核了,由于本人主要经历就是淘宝电商,所以只能给大家聊一聊淘宝当面的经历。前不久我也加入也嗨推的抖音小店社群,其实也不是为了学习什么技术,做了这么多年电商,我觉得选品,选行业才是关键。到现在我都没有开通抖音小店,因为这些确实也是有门槛的,我无非是为了学习一些别人的思路,不一定适合自己,但一定可以借鉴到其他事情上,提高自己认知,开阔思路局限性。

之前有看过我文章的,肯定也知道,我文章都是关于选品的,这次我还是要给大家讲选品。我深知选品重要性,对于电商而言选择真的大于努力,我可以半年不做一个款,但只要决定做了那个款,多少是可以挣点钱的。

我在抖音小店交流群看到不止一次有人在问怎么选品,说实话没有什么固定套路,也不是一句话两句话可以说清楚,所以我没有回答,并不是我懒得回答,或者说不想分享交流。只是选品方式太多,但不一定适合每个人或者说每个类目,也不是我一句话可以说完的。

好了,废话说的有点多了。今天这里主要讲如何通过蹭热度选品日出百单。

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大家可以看图,我是6月7号晚上上架的,到6月21号,单品访客1000+,单品销量最好日销100+,最高销售额2000+每天……我这里还是没有货可以发的情况下,我们现在设置都是1个月发货时间,如果正常有货的情况下我日出200+付款人数是保底数。

这个款,我们定价除去快递费利润率占比35%,我们付费成本到现在总计发费1700元。

看我我之前文章分享的都知道,我如果选品选好了,一半都是做了基础销量评价晒图,然后直接用付费的。

第一天刷了10多单不到20单,到现在评价都没放完才8个,大家别学我,销量评价还是认真做好,该晒图的晒图。

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这是我们做这款到目前所发费的成本,主要是付费。

这里我还有个付费没有算,超级推荐,见下图

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下图是我们上架至今的销售额

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下图是我们流量结构图

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大家可以看到,虽然我们不刷,完全靠付费,新品阶段我们也是在挣钱的,并且是没货的情况下,有货的话我们转化会更好。而且我们现在免费流量还是占比最好的。

那下面我就讲我是如何找到这种趋势行产品,蹭热度快速出单日销100+的

1.小红书

小红书我想大家不陌生吧!作为种草性平台,小红书客户是很精准的,并且是转化非常好的,那么我们是不是可以通过小红书达人推荐种草,找到趋势性热度的产品来快速去获取订单呢?

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我可以可以通过淘宝生意参谋查看如下图

搜索指数呈现快速增长

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通过生意参谋数据我可以可以看到如下图

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我们可以看到当前商品在线数极少(竞争小),而且付费成本低

看过我之前选品文章的,都应该知道我们选品要选择:

搜索人气高,转化高,在线商品少,商城点击占比低,直通车发费低的产品

这里说下小红素选品的注意事项:

1。优选发布离当前时间比较近的

发货时间月和当前越近说明热度才刚刚开始,做的人会比较少,更容易获取到订单

2。优选点赞量高的

如果发布时间相差不大,优选点赞高的,点赞高,说明买家可能更受众

当然也有可能和达人粉丝量有关等,还有能赞是人刷的等,这些可以结合生意参谋进行数据分析

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3。优选小众新奇特的新产品(网红品)

有些老品小红书可能在推广,也会点赞数据很好,但老品去做相对也是很费力的,所以建议优选网红品。

不过做店群或者一个店铺上几百几千个款的选老品蹭点热度也行

小红书选款弊端

1.热度可能不长久

小红书热度可能不长久,所以自备货源的或者囤货的需要衡量下得失

2.节奏强

小红书爆文后,会有大批量的商家介入,对供应链,时间节奏要求有点高,需要快节奏

3.起款后期吃力

如果热度不减,后期加入的商家多,后期投资成本会增加,利润会降低,所以我一般是快进快出,挣

一波钱就撤退,如果没供应链,资金等优势的不建议后期厮杀

上面我说了小红书选款的优点和缺点,但是不管怎么选,选款离不开数据作为依靠,所以即使满足

以上要求的,我建议大家还是结合生意参谋等进行数据分析后,最后综合考虑是否合适自己。

当然除了小红书选品以外,现在主流的抖音,我们也可以通过抖音去选品

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如图,这个是蝉妈妈的截图,既然我们是蹭热度,那么我们优选

1.30天销量不高

说明才开始推广,有可能就是我们上面有提到的新奇特的网红新品

2.优选7天销量高的

说明最近才开始推广,更有利于我们介入获取一波订单

3.优选达人关联高的

说明商品受买家和达人喜好

当然转化率,佣金比例,昨日销量等数据也是我们综合考虑的

这里选到的品只能是大概的,我们还要到淘宝或者你需要做的平台去分析,

分析在我们当前需要做的平台是否有空白市场,是否热度也有在增加,然后结合

数据最后进行判断是否上架推广。

还比如淘客网站

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如图是大淘客网站的截图,既然是蹭热度我们优选月销不高的,但实时或者全天销量高的产品

并且和我们小红书选品一样,优选新奇特的产品,然后在去对应的电商平台,进行相应的数据分析

分析方式和上面一样。

我们优选的产品一定是搜索热度高的,并且转化要高,商品在线少,付费成本低的产品

通过以上几种方式我相信大家对于怎么蹭热度选品已经有了一定认知,当然方法不局限于此。比如淘宝直播,比如快手等等,

渠道很多,但是方法是雷同的。我们蹭热度选品,无非是找到相对以更小的投资成本,找到更容易获取到流量和订单的产品,已到达最终挣钱的目的。

基本上我操做也是相当简单,产品选好,做10到20比销量评价,然后付费进行推广,如果热度够基本上我做一个月挣到钱后就慢慢退出了,确实要说操作的话,看过我之前文章也知道,我对基础比较重视,比如主图,我觉得产品推广的是否顺利,主图有70%功劳,主图决定你流量多少,间接会影响你的单量。

由于时间问题,我没有过多的说明我是怎么起款和操做的,但还是那句话,我觉得选择大于努力,选到一个好的产品,基本上已经成功了80%,至于后续的超做问题,无非是你挣多挣少的问题。所以我还是建议大家多发时间精力选品,至于技术层面的东西也需要建立在选好产品的基础上,然后做到事半功倍的效果,技术不能雪中送炭,只能锦上添花!

 

以上项目具有一定时效性,仅供大家参考!

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