文章内容来源：嗨推水浒团队成员-Bina
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下面跟大家分享一下这些年做淘客的一些经历与感受。
我是2016年底，那年刚好餐饮店关闭，想出去走走看看，有没有新项目。那个时候是从一个朋友那里看到的，自己以前本身也没有这样的网购体验，觉得也很好奇。
帮别人找优惠券，帮别人省钱，自己又不用投资，还能有佣金有收益。就这样吸引了我想去了解看看。
看到他一个订单，一款女士单肩包有50的优惠券，券后238元，佣金30%，最后还能挣到71.4元。
突然想到自己开餐饮，材料，蔬菜，肉类，一两天以后感觉不新鲜，也不敢卖，扔了又多了一笔损失。要保持新鲜又得扔了，重新买。不重新买也不行。淘客，对比起来，真的一本万利，不用担心材料坏了，帮别人省钱的时候，自己也能挣钱。
看到他只是发一张图片跟一个链接到群里，出了个单，那个包的佣金一单就有七十几元。那出个三五单，十单，甚至更多呢？当时我暗暗窃喜，这不就是我想要努力的方向吗？
这是我第一次，真真实实感受到互联网，手机，还能这么变现，让我开始第一次接触互联网。回来我就第一时间，上百度搜了一下软件，不懂的先问软件的客服，就开始干了。
一.建群：
回来就看一下微信的通讯录，感觉自己也没多少人，但都是关系都比较铁的，于是先把他们拉到群里，我印象中当天只拉了几十个，我就再群里说明了一下，然后发了个红包，上面备注手气最佳，晚上抢免单，送拖鞋。把拖鞋的款式也发到群里。
送完免单之后，我推送了一款汽车洗车的拖布，有5元的优惠券，券后才一二十，我就打电话给拉进群里能看到的，有车的兄弟，告诉他们很实惠，又实用，平时在家里想洗就洗。
并介绍了下单的流程，问他们有没有这样淘宝买过东西，那时候问了好几个，他们都说没有，感觉也挺新奇的，也很给力，都给我捧场下单了。那天晚上七十几人的群卖了十几单。
过了几天，感觉他们应该都收到货了。我再第二次回访，他们表示这样购物方式还不错，确实有比自己直接去下单的实惠，然后我就趁热打铁，让他们把身边的好朋友亲戚，都拉进群里，一起享受优惠，还经常可以抢免单送。
就这么下来，两三个晚上，群里裂变到两三百人，都是朋友推荐的，帮忙拉的。
那个时候我在想，加几个同行的群，比较看看人家怎么运营的，都发了些什么。接触的那几个同行，都只是发单。帮人家找产品。
有了比较，我就尽量做到，人无我有，人有我优。每天晚上我都定闹钟，时间到了，就开始操作免单活动，跟群友互动。顺便带了下裂变，邀请朋友进群，也可以私聊我奖励这个免单。我想这样，也是把人沉淀到微信里面，方便以后的沟通。
慢慢的群里，有买东西的人，也都有沉淀到我的个人号。
活动内容也很简单：挑选两三个10元左右的商品，提前预热（发公告，晚上8点送免单），临近活动前一个小时，又艾特一下群友，免单即将开始，想要参与的扣666，老规矩，大家都自觉扣666，气氛还是不错的。自己定了个规矩，第几名抢到送或者手气最佳送。送完付款截图发群里，发朋友圈，让大伙知道，这群里是真有福利送。那时一群一天产出在70-150之间
二.招代理：
只有一个群，那时候刚开始做，很多都不懂。也不懂怎么再去继续裂变。
后来17年初，软件开始可以分群分pid。就是每个群，你都能单独设置一个pid推广位，都能准确区分开，具体哪个群产出多少。
一个人干不过一个团队，虽然找代理要给代理分佣，但是没有代理，你也就没有代理身后的人脉跟收入。招代理，可以更加快速的裂变。让我又惊喜了一次。当时跟代理是佣金五五分。
摸索清楚代理的流程后，我又开始第三次拿起电话，先联系了十几个比较好的，跟他分享了这个代理的项目。告诉他们，只要建群，有空去群里聊聊天，其他的都不用管，还可以搞一点额外收入。他们也觉得又没有损失什么，很快就建了十来个群。我就把发单号，邀请进去发单。
当时建群，我的代理们都有各自的工作，都是兼职的，他们只负责建群，其他维护。找产品，发单，都是我来负责。有的在群里问问题，为了不霸屏和更深入的服务，我会加他们来个人号，继续一对一服务。来的时候都会打标签，这个人是属于哪个代理的群。招了代理，有这么十来个群后，月佣金开始上万。
三. 转战个人号
都说计划赶不上变化，那十几个代理群刚管理差不多三个多月。顺手了，比较熟悉了，刚开始准备多发展些代理。谁能想到，2017年，那场大封杀，下班之前还好好的，明天起来要开始发单了，突然看到所有发单号都封了。
刚开始一个号，软件自己注册，几块钱，后来买号，拉进去发三四单就被封，都把你封懵了。号都涨价到七八十，一百多了，拉群要时间，后来拉了一发单就封。再这样下去，买号的钱都救不回来。我真的扛不住了。
我又第四次拿起电话，跟代理们解释一下，我扛不住了，赚的都不够买号，群没办法做了。
我跟他们说另外自己的一个想法，现在要转型做个人号了，通过返利+朋友圈发单的方式，跟用户产生链接来获取收益。
我告诉他们，现在我带不了你们了，但是你们可以自己做。有的想做，有的不想做。对于想做的，我毫无保留的把返利软件，方法，文案都告诉那些想继续做的代理。然后把他们群里加来的，打标签的人都屏蔽掉，让代理们自己去运营他们的朋友。
四.接下来就开始了经营个人号
1、朋友圈变现：
①.独特性
我又看了几个同行的朋友圈，他们只是单纯的发产品，没别的。我就在想，大家都是一样的发圈，那要怎么样给用户对咱们留下更深的印象。
刚开始，每天早上起来第一条，早安风景，或者早安正能量视频跟新闻早报。
晚上结束最后一条，也是找一些素材，一些正能量，生活文案或者热点视频往朋友圈发一发。有好的素材，中间偶尔也会穿插几条。
效果还是可以的，经常有用户会点赞。不能一味的只想发单，只想索取，可能我发的素材，有他喜欢的，也会增加一些粘度，不容易屏蔽我的朋友圈。
②.利他
想想自己能给用户带来什么价值。
哪怕是茶余饭后的一点新闻资讯，工作疲劳之后的一个搞笑的视频，
有启发的，有欣赏性的，有教育性的，有共鸣的，
我就在想，如果他也喜欢这些朋友圈的文案，视频，他就不会屏蔽我。我就多了一些用户关注朋友圈，不会屏蔽我的朋友圈，既然他喜欢看这些素材，刷到视频的同时，也会刷到一部分的产品，说不定看到刚好有需要，价格又合适的，也会下单。
③.活动
同时，我也想看看，哪些用户一直没有屏蔽我。会给我点赞的。我在经营朋友圈，也会发经常发一些福利，一般都是点赞送免单或者私聊我要小红包，这样也可以更清楚的知道谁没有屏蔽我的朋友圈。
我就是这样，用了不是很聪明的方法，19年到21年，朋友圈一个月有个三五千利润。
2.用种子用户，自然裂变。
发朋友圈大概两三个月吧，感觉到他们也挺信任我的。然后又开始用这些种子用户，再继续裂变。朋友圈发公告，或者私聊老用户，让他们介绍一下朋友，
奖励个8.88或者送点小礼物抽纸什么的。
有空我也会跟他们互动聊天一下，也会看他们的朋友圈，偶尔给他们评论，点赞。有时候看他们朋友圈发一些心情不好，不开心之类的，我也会主动私聊安慰关系她们几句，感觉就像兄弟姐妹一样，偶尔她们也会跟我吐槽一下各种不开心。真诚一点，还是有很多愿意把朋友介绍过来的。
老用户介绍来的，信任度都比较高，比较容易下单。很多一介绍过来，都不用介绍下单流程，直接分享链接，就下单了。
3.回访没来下单的老用户
每个用户，最后一次下单日期是什么时候，我都会打标签。只要超过两个月没来下单，我都会回访问一下。争取再一次把他们激活，有很大一部分还是愿意回复我们，说明原因，并且继续来下单的。
4．返利
我也没有固定比例，千人千率。不同的人，设置不同的返利比例。
有些人喜欢比较的，去别人那里高的，截图过来，我就单独给他们调多一点，他们就比较开心，反正也不亏。
5．私聊的态度
就像谈恋爱，你对我好，我是能感觉出来的。用心维护用户，他们也能感觉出来你的不一样。那么多人做淘客，可能因为你多一点热情，态度好，多一份用心的回复别人，用户就喜欢你了，就是想在你这里下单。称呼上我都尽量亲切，热情一些，小哥，小姐姐，小仙女，黄姐，张哥，用交朋友的心态去跟用户沟通。
坏情绪会通过手机传递给用户，态度一定要好。哪怕你今天非常不开心，也要笑脸相迎，否则坏情绪是在杀用户。今天给你带来一单2毛钱的收入，明天可能也会给你带来一单几百元的收入。要随时保持好心情，养用户。想法心态：一心向善，不问将来。你做的所有好事，终有一天都会福报在你的身上。
一切成交都建立在信任之后，维护好有了信任，更有可能挖掘用户的终身价值。他们以后不管买什么，都喜欢找你，延长用户下单的生命周期。
5．不同渠道，设置不同pid推广位，监控分析数据
比如社群，朋友圈，免单，商城。都设置不同的pid，群1，群2，圈1，圈2，商城，免单。这样我就能准确知道，是朋友圈运营不好，还是社群没运营好，再改变方式去测试运营
身边没有朋友在做这个，平时都是看看公众号的文章，然后自己琢磨，摸着石头过河。我用了最笨的方法，靠着一股傻劲，坚持，不放弃。到20年，一个微信号，月佣金才达到4万。蓦然回首，免费才是最贵的，自然裂变，效率太慢了。
现在淘系流量下滑很明显，咨询了一些老用户，最近怎么没下单？很多都说去拼多多下单了。
拼多多的价格低，有一些商品价格都比淘宝优惠，服务又好，平台都在站在买家的角度处理问题，一部分用户跑去拼多多在所难免。
之前每次遇到问题，都是自己琢磨处理，虽然每次都有改善，但效果都不是很好。这次我又遇到了瓶颈，但这次我幸运地遇到了嗨推，我相信这是我人生的一大转折。
今年年初的时候，坏哥，出了一个淘客，日入五位数的计划。教方法，教引流，带着玩。这不正是我一直想要学习的吗。这让一个单打独斗的，经常遇到瓶颈而又执着的我，重新燃起了做淘客的希望。
先上车，才有机会换座位，再难，都要再坚持一会。
以上项目具有一定时效性
仅供大家参考！
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