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【小桐】我是如何通过闲鱼卖ipad赚到第一桶金的

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-小桐

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闲鱼是中国最大的二手交易平台,占据7成市场份额,每年的交易额数千亿。更重要的是,在这个平台卖货,不需要交钱、不需要开店、不需要办证,只要把产品发上去就可以。

闲鱼是我们作为小卖家零成本创业,必须掌握的卖货平台,非常重要。ipad则是一款刚需产品,它最大的优势是SKU少,如果卖鞋子,你需要有不同款式、不同颜色,不同型号的鞋款,要积压大量库存,而IPAD只有寥寥几种型号,不仅不需要担心库存问题,而且新手很快就可以掌握产品相关知识,迅速卖货。所以在闲鱼卖IPAD这个项目最大的好处,就是可以快速出单。

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我在尝试这个项目的时候,运气比较好,第二天就赚了几百块钱。我们目前团队人员的极限速度是8个小时出单。看起来简单容易,赚的钱,可一点都不少。

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我大致介绍下我们这个项目的玩法和流程。

第一步就是发帖。应该每个人都有闲鱼号吧?没有就去注册一个,淘宝号也可以直接登陆的。

在闲鱼上,先检索ipad。

 

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你能看到大量的同行发布的ipad销售帖子。

 

我们一个个账号看,有的是个人卖家,他是真的在卖自己用过的ipad,也有的人是专门在闲鱼卖ipad的。如果是这样的人,我们就有必要去关注他,学习他是怎么发帖子的,学习他是怎么配图的,学习他是怎么起标题的,等等。

 

在闲鱼上,产品的图片、标题、价格决定了你的产品能有多少曝光。我们团队经过一段时间的总结,已经归纳了大量的发布模板。我简单举几个例子。

 

比如我们来卖这款ipad2018,上传一两幅图片。

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发布文案如下:

iPad2018/128g/32gWiFi版,吃鸡神器,成色非常不错

查资料,学习,办公软件,游戏实惠好用!

所有功能完好,Wi-Fi、触摸、摄像头、蓝牙全部正常

七天内产品质量问题包退包换,二手物品不支持无理由退货,外观问题或者个人喜好原因不能退货。无故拒签扣双倍运费

感谢支持

发布价格为iPad2018/32g   128g xxxx,有需要请联系我哦……

你也可以上闲鱼检索“ipad 2018”,看看别人是怎么发布的。有用得到的模板就保存下来,改一改,为我所用。

定价方面,也可以参考别人的定价,标一个类似的价格。就这么简单。

我们再上架一款ipad 2019。在上传两幅图,如上面所示,图片我就不一一找了。

文案如下:

“新款平板ipad2019  考研画画追剧大型游戏轻松应对

苹果iPad 2019 10.2英寸配备A10 Fusion芯片,拥有强大性能支持pencil,考研画画追剧商务出行轻松应对,能呈现顺爽流畅、纤毫毕现的游戏场景,带来引人入胜的使用体验。

成色90左右正常使用痕迹,不仔细看跟新机一样。二手多多少少会有点使用痕迹,强迫症建议购买新机。

电池90以上,连续看剧6-8小时,正常翻一翻逛一逛记记笔记,几天一充。

指纹,蓝牙,WiFi功能良好,发货前再次确认屏幕,蓝牙,WiFi,指纹,尽量做到万无一失,您怕麻烦,其实我也怕。

发布价格为2019/32g xxxx元,128g xxxx元,

淘宝新机2668   这个价格自用超划算

顺丰到付,配件选配,具体我想要。

 

定价方面同理,在闲鱼搜索“ipad 2019”,看看别人是怎么定价的。

再上架一款 ipad mini2,一样的,文案如下:

“iPad mini2  16g苹果平板电脑

ID已退出,大概8新左右,电池效率85左右,功能全部正常,价格最低不讲价

收到平板电脑以后,除人为损坏,24小时之内可退货,1个月免费保修,平板电脑专业卖家,质量保证,售后可靠,请放心购买

这个不合适,可以看一下上架的其他款,还有很多,选好直接拍就可以了”

发布3款产品,如果你的账号权重比较高,定价合理,就有一定几率会接到询单了。

当客户咨询时,我们的回复要专业、接地气。当然,我们有标准的回复模板,你自己也完全搞得定。方法如下:

你只需要准备一个闲鱼小号,用小号去咨询你的同行,看看同行怎么回复,同样一个问题,你去咨询5个同行,把他们的话术记录下来,用在自己身上。甚至,你可以同步操作。有客户咨询你某项产品,你就用小号在闲鱼检索卖这款产品的同行。客户问你什么,你就把问题复制粘贴给同行。同行回复了你,你再复制粘贴给客户。

不知道我表达的明白吗?这就叫零成本创业,有点空手手套白狼的意思。

另外,值得一提的是,大家几个聊天时的注意事项:

 

1、不要在聊天过程当中出现微信或任何谐音的相关字眼,加号键也要谨慎使用。

2、不要承诺机器一定没问题或者超长时间的质保。

3、客户如果一上来就报一个特别离谱的低价,建议不回。

4、如果客户要退货不要慌,质量问题该给人家退给人家退,该给人家换给人家换

再给大家分享几个我们操作时的小技巧。

1、闲鱼可以设置自动回复,能节省不少精力。

2、可以找一些功能介绍和报价图片,客户咨询功能或价格时,直接发个图就好。

3、下载一个输入法(比如搜狗、讯飞)设置常用语,把常用的一些话直接输好。

4、可以发语音,怎么打字就怎么说。

5、回复一定要及时,在闲鱼,秒回非常重要。你回复慢一点,客户就找别的卖家了。

6、要不厌其烦,每个成交的客户都是我们一句一句聊出来的。

有兴趣操作的,现在就可以试一试。出单了赚钱了记得给我发个红包就好!

对了,闲鱼账号是有权重的。你的账号使用时间越久,支付宝的芝麻信用分越高,权重越高。权重越高,曝光量越大。如果你是刚刚注册的账号,很可能是没有什么曝光的,这都很正常。至于怎么去养号,百度搜索出来一大堆,也欢迎跟我交流。

闲鱼的特点是,普通用户也可以在上面销售商品,但它的问题是,它不会给某一个账号太高的曝光度,一个账号的流量是有限的。所以我们玩的久了的闲鱼专业玩家,都会使用3-5个账号来操作。超过5个号,1个人就忙不过来了,需要团队作战。发布完成后,每天起床后记得擦亮一下宝贝,然后等待客户的询单就可以。客户很快就会有询单过来,针对不同的问题,我们都会提前准备好各种不同的应对模板,基本上能覆盖80%以上的客户问题。有时我们也会遇到一些奇葩问题,我们团队都会一起交流,讨论出合适的解决方案。有时确实是我们的产品有问题,有时就是客户找茬,这些都很正常,我们同样也能想出完善的解决方案。

这里只是给大家简单介绍一下这个项目的玩法,就不深入去讲解每一个细节了。

那么,有人肯定会产生疑问:货从哪里来呢?我们的产品来源基本都是华强北,客户下单后,我们可以一件代发。你可以通过网上1688去找,或者实地考察,自己去搞定货源问题,真的一点都不难。

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考!

 

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