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【亮亮】我是如何通过卖课赚到45万的

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-亮亮

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今天跟大家做个分享,说一下我是如何引流,如何卖课赚到45万的,希望能对大家有所启发

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上图,这是我的后台收益截图,可以看到我邀请了53人,收益是45万多,先说一下我卖的是什么课,我卖的是李笑来老师的box定投践行群课程,主要是讲区块链投资,并且还有逻辑课,英语课,销售课,编程课等等。

最开始时进群价格是2019元,后来涨到2500元,并且从25%的分佣比例涨到了55%,奖励金会以比特币的形式发到账户上,今年比特币大涨,所以才会涨到这么多,下面说一下我是怎么进行推广的。

在营销领域一般把用户叫做鱼,用户所在的地方就叫鱼塘,比如qq群 微信群 贴吧,知乎,各种分类网站等,你所需要的客户已经在其他各种鱼塘里了,我们所需要做的就是去其他鱼塘捞鱼,捞到我们这里来。

所以当笑来老师说可以卖践行群门票时,我就思考说去哪里捞鱼?

 

因为我本身是做网络营销出身,所以我本能的就想到说去笑来老师的公众号和微博下面留言会是一个非常好的方法,包括去mixin公开课大群发红包引流,效果也都不错。

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上面是我在公众号上留言的一个截图,那篇文章是笑来老师其中一堂公开课的文字稿,于是,我就根据文章的内容思考,看到这篇文章的人他所面临的问题是什么,他没有解决的困惑是什么,所以我就写了上面一段文字发了上去。

Mixin怎么下载,怎么买box,怎么进群,这些都是想要了解践行群的一个刚需痛点,正好有这么个人他手里有教程,而且是免费的,免费这两个字是我故意加上去的,并且当时所谓的攻略压根没有,人们加过来之后我是一步一步给他解说的,我是后来写了一篇文章,告诉小伙伴们该怎么下载软件,怎么进群。

当时呢我把笑来老师的公众号置顶,并且添加到手机桌面,这样一发布新文章我就能看到,并且我注册了微博和公众号,名字都叫定投践行群,这两个平台名字都是唯一性的,你注册了这个名字,别人就不能再用了,我把笑来老师微博设置为了特别关注,也是为了第一时间能收到消息。

我在好几篇公众号文章以及微博下面都有留言,所以有不少小伙伴加到我,咨询如何进群

然后,我当时也有在喜马拉雅平台上上传定投改变命运的音频版,每天也都有播放量,也有一部分人是从那上面加过来。

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上面是一张简化的营销漏斗图,最上面是流量,然后咨询,最后成交,任何一个销售活动都会是这样一个流程,而且注定是越往下越小,所以说如果我们想要卖出更多的门票,就需要做两方面的事情,一是扩大流量,二就是要提高转化率。

转化率这块关键点是要让他感觉到值,最好是超值,他会考虑说我花这两千块钱进群值不值,我这一年之内能不能把钱赚回来,人们会为值得的东西买单,如果说这个东西我觉得没有价值,那你白给我都是累赘对吧。今天呢主要是说一下流量这一块,因为任何生意没有流量的话那也就无从谈起。

我之前是做网络营销工作,工作内容主要就是花钱买流量,我自己创业之后呢,客户来源主要也是通过投放广告的形式来获取客户。主要是在搜索引擎上做竞价推广,像比如百度 搜狗 这些搜索引擎平台上,这样来的客户比较精准,而且都是有意向的客户

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我有投放百度竞价广告,推广定投践行群,也有小伙伴加过来,但是不多,然后投放了两天,百度那边说涉及到区块链,虚拟货币这些,就不让投了

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除了在百度上面推广,我还分别投放了360,搜狗,神马,在流量统计后台你可以看到这个人是什么时间,通过什么关键词,是在手机还是电脑上,通过哪个搜索引擎进来的

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上面这图是360的推广后台,是这最近一周的数据,虽然只有一个人加微信,但是广告费很少,就算投放一年也花不了多少钱,有一个人进群就值了。

除了这种竞价广告,还有像信息流广告,抖音 ,微博上也都可以去投放广告,花很少的钱去测试

我比较喜欢做付费推广,花钱买流量,这样见效快,省时间,缺点就是需要花钱,但是只要测试出来是正向的,就是产出比投入大,是挣钱的,那就可以一直投放下去。

上面说的是花钱的玩法,下面说一下免费引流的玩法

免费引流,用一句话总结就是:在各大平台上持续输出价值。表现形式呢就是文字,图片,声音,视频。

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上图是我在知乎 简书 贴吧,通过发文章的形式来引流,这里有两个核心点,一是你要找高权重平台,就比如贴吧和知乎,贴吧是百度的亲儿子,知乎呢有百度投资入股,所以百度会优先把流量给到自己的平台。

第二个核心点呢就是你要选择对的关键词,就比如说咱们卖男装,你选男装这个词优化上去难度就太大了,竞争也大,但是如果你选择的是“适合30到35岁男装品牌”这个关键词,那你优化的就更容易一些,这种叫长尾关键词,而且搜索这类词的人也非常多,所以要根据你的产品,选择合适的关键词。

 

词选好了,那么内容怎么解决呢,一句话概括:问题就是答案。就比如说我们销售box定投践行群,你把人们在进群的过程中遇到的所有问题都罗列和搜集起来,当然了,凭空瞎想没什么用,最好的方法就是根据人们咨询你的问题,包括mixin群里面人们遇到的问题,以及是说群成员的分享,成长变化,还有平时听了笑来老师的分享,所产生的想法以及感悟之类的,这些都是非常好的素材,平时多积累这方面的内容就可以了,那内容有了之后,就可以做成文章,音频,视频的形式发布到各大平台上。

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但是如果只是做践行群方面的内容来引流的话,还是非常有限的,我们可以把范围在往大扩展一些,在百度上李笑来老师的搜索指数每天有700多,比特币有2万多,就是说每天有700多人在百度里搜索李笑来老师,那我们就可以做一个笑来老师的粉丝社群,经常分享笑来老师的最新动态什么的,也可以分享老师的书的内容,包括上面提到的群成员的分享啊 ,我们的感悟啊思考,这些,我们不仅仅说是可以销售践行群门票,也可以给他销售写作课对吧,包括后续的一系列产品,相当一部分人他就是一直观望,就在考虑要不要花钱进群,你就持续的分享嘛,你不知道哪一天,某一个点,突然触动了他,就会来找你进践行群,或者是买其他的产品。我去年有拉过一个群,平时就是分享定投改变命运这本书里的内容,一部分也是从那里转化过来的

再比如我们可以做比特币 数字货币投资理财相关的分享,而且这种我们可以组织线下,在北京的话这种活动非常多,可能是周末投资理财分享会这种,如果说线下不方便,那可以线上搞。

拿比特币和股票来对比,股票搜索指数一万多,比特币是2万多,说明市场上人们对比特币的需求热度比股票要多的多,但是呢,目前市面上培训市场又很乱,大部分都是想坑一波钱就走的,缺乏正规的比特币普及教育,这中间就存在一个很大的缺口,这就是机会,而且是一个很大的机会,虽然说比特币从诞生到现在发展了这么多年,但是绝大部分人还是不了解的,更别说拿它来作为一个投资标的,就好比我几年前在地铁上看新闻报道说比特币涨到了8888人民币,我当时就觉得这也太贵了,并且我以为买的话只能至少买一个币,我一想这也买不了几个而且价格又这么高,所以也就没有后面去研究这个。比特币还是很小众的东西,

我知道咱们践行群有一个战友是做的股票基金定投社群,一个人收几百块钱这样,平时分享一些基金方面的知识,包括好的基金怎么选,如何避坑等等,也招了不少人,也有的战友是做理财规划这块,也会把数字资产这块给客户配置进去。现在处于一个非常好的时间节点上面,以往人们投资理财的话就很单一,要么把钱买股票买基金,要么买房子,或者买保险之类的,大众的理财就这几样,非常有限,像买古董字画收藏品这些咱们不讨论,再往高一点就是股权投资,这一般人玩不了,需要有资源有资金,而且人家企业还得愿意让你投,所以股权投资对大众是不敞开的,是小众人玩的游戏,前几年有个做股权投资的机构,搞线下培训课,参加的话就是9800,你进去之后才有资格投资某个公司的股权,并且投资额至少是5万,参加的人非常多,经常来北京开大会,每场会议基本爆满,股权投资这块市场是非常巨大的,现在呢践行群把这个股权投资的门槛降低了,用不了多久我们几千块就可以买一家公司的股权,这是非常有吸引力的一个点。

 

再比如你可以做一个视频号,专门分享比特币相关的内容,包括比特币是什么,哪里买比特币靠谱,比特币最新的动态,都可以作为内容来分享,你可以做一个比特币投资社群,收个几百块钱,就算一年下来有一万个关注你的粉丝,一百个人花钱进了你的社群,那你也有几万块钱的收益。而且一年下来,肯定不只是这几万的收益,可能到时你已经能够组织上千人的线下分享会了,一些做区块链项目的公司,以及做理财投资的机构,也会找到你来合作。这是一条很宽的路可以去走。

 

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考!

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