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【雨后的清晨】精细化淘宝店群运营思路方向加蓝海行业相结合

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来说下自己目前在做的淘宝店群的一些操作方法和运营思路     

之前那种粗放式采集已经不行了   今天跟大家聊下自己在操作淘宝店群过程中的一些具体精细化店群运营思路方向加蓝海行业相结合

 一:如何精细化运营   

1.确定自己的主营类目,因为影响淘宝店信誉分的第一条指标就是主营类目占比,如果像以前一样用软件批量采集做成杂货铺,店铺的权重会比较差的,人群标签也比较混乱,是比较难操作起来的,现在的淘宝越来越偏向于智能化,千人千面时代,更注重人群标签,一个店铺如果连主营类目都不确定, 凭感觉和喜好经常更换主营类目,今天卖个玩具,明天换个居家类目,后天又去卖服装,淘宝都不知道你到底要做什么,更无法抓取店铺的人群标签,店铺没办法打标,就无法匹配给店铺精准流量。

 2.  罗列可能做的产品词,确认主营类目之后,需要根据自己所选的主营类目,罗列出可能做的产品关键词,可以在发布宝贝那边去找,发布宝贝可以找到各种子类目,比方说确定想要做的类目是宠物类目,可以在发布宝贝那边把宠物相关的关键词都弄出来,弄出来之后,好为后面做准备,在发布宝贝这边 可以看到这个类目下的所有关键词以及产品,我们把这些词全部弄出来记录在表格里面,然后在用生意参谋市场行情中的搜索词分析功能进行查询,进行搜索,去挨个搜,比如找到的宠物类下 可以搜索宠物的 宠物衣服 宠物背包 宠物指甲剪 宠物帽子 宠物裤 宠物围巾 等等这些词都去挨个搜索,搜索完了根据数据去筛选要卖的关于宠物的产品,这个后面会在详细讲解,搜索查询有很多个指标,只需要看几个指标就可以了,既:搜索人气,点击率 ,在线商品数,支付转化率,直通车参考价,其他指标可以不用看

3.  选好产品价格带,匹配精准人群标签,

利用蓝海行业标准选产品,并控制好产品价格带,便于匹配精准人群标签,不要用软件随意铺货,要不然出单的都是一些低价低利润产品,这样做起来就比较累,如果一直卖低价的产品,淘宝就会匹配更多喜欢低价的客户人群,这样店铺内利润高的产品卖出去几率比较小,因为淘宝匹配给店铺喜欢高价的客户相对就少一些,千人前面时代,不要有货物全,价格全,就面向更广”的推广思路,因为淘宝店铺的运营更多在于精准人群标签,这样才会有更多的免费流量,店铺的发展也会越来越健康,积累的粉丝客户越多,后面生意也会越来越好做。

4.   定期优化,每隔2周或者是30天对店铺产品做一个优化,删除20-30天店铺内没流量,没成交的产品,保留有访客,有成交的单品,提升店铺的动销率,同时继续采集裂变新品,控制产品总数,充分利用好无货源的优势

二:怎样选择判断蓝海行业几个方法标准

概念思路:蓝海行业指的是:竞争小,支付转化率高,比较容易赚钱的类目。

第一种情况:支付转化率高的就可以算是蓝海行业,这个支付转化率到底多高才算高,我一般是至少大于10%。

第二种情况:搜索人气高,竞争小,这也是蓝海行业,搜索人气高指的就是搜索人气高,但是在线商品数量少,在线商品数量基本上就是代表了竞争度 ,在线商品数越少,就意味着你的竞争对手越少。

第三种情况:直通车参考价便宜、也可以把他看做是蓝海行业,一般我会找直通车出价小于5毛钱一个点击的行业,或者5毛钱左右的都是OK的,这样子如果这个产品不错,利润也不错,后期想增加流量,这样开直通车也会比较便宜一些。

三:实操讲解如何筛选蓝海行业

1.  打开生意参谋-市场行情-搜索分析,可以大量的搜索,把想要做的类目关键词都拿这边来搜索下,查看下数据,比如我们随便搜索一个关键词,搜索玩具,拿玩具举例,然后先7天,或者30天的数据,输入这个词之后,我们就先筛选这个指标,有2个指标是一定要看的,一个是搜索人气,一个支付转化率,这个数据指的就是我们在生意参谋,市场行情-搜索分析里面,去查询到的数据,我们是可以看到关键词的支付转化率的,搜索出来的 支付转化率,高于10%的 有13%的,14%的。19%的。20%的这些关键词,这种就属于蓝海关键词,也可以称之为蓝海类目,可以根据关键词来找产品,根据关键词的数据来找你想要做的类目,想要卖的产品,这样成功率就高很多很多。在或者需要优化正在卖的产品的标题,也可以根据这种方法用数据来判断所选的关键词是否是好词。

2.  第二种情况,就是在线商品数量少,大家可以把搜索出来的关键词 用在线数据排序,这里我们选择查看7天的数据,会发现有些类目的关键词只有几百个商品,但是他的搜索人气非常非常的高。有的产品搜索人气几千个甚至上万,但是商品数量只有几百个,然后支付转化率又很不错,这样的商品都适合我们去找来上架销售。搜索人气到底有多高,竞争到底多小是蓝海行业呢,建议差距越大越好,就是搜索人气越大,竞争越小,就是在线商品数量越小,这个越好,所以没有一个固定的标准,因为每个类目,每一个关键词 搜索出来的结果可能是不一样的,这是选蓝海行业的参考。

3. 第三种情况,直通车点击单价便宜的词,我们一样也可以用这种方法去查找,搜索出来的关键词按照直通车参考价排序,然后就可以找到一些2-3毛多的,4毛多的词,以及低于5毛钱的,也算是比较好的产品,当然5毛钱左右的也是不错的,也是可以考虑的 ,这样子的产品,以后去开直通车价格就不会特别的贵,有些关键词直通车参考价都是2毛多,还有3-4毛钱一个点击的的词,找到这些词之后,我们根据词在去找产品,就轻松一些,然后在顺便去看下这个关键词的搜索人气,点击转化率。在线商品数,这些数据都去看下,对比下比较容易就能找到蓝海词,也就是蓝海类目, 通过搜索关键词数据可以找到一些符合条件的产品, 搜索人气高,支付转化率高,在线商品数少的条件,只要找到对应的产品 上传到店铺就有可能成交,根据这个思路去找产品,就比较容易一些,这三个条件也不是一定要全部满足,可以任意满足一个就算是蓝海行业了,但这个蓝海行业如果说最后在考虑一点,那就是他的利润, 如果利润高一点,这个就比较好了 ,所以这是关于选蓝海行业的几个参考标准。

以上就是我做精细化淘宝店群的一些操作方法和具体思路,最后祝愿嗨推越办越好,可能顾及不到每位学员,尽量为每个想认真学习的学员提供一个更好的平台和圈子,加油一起努力。

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考!

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