嗨推流量情报局

【王朋】3500个学员,35万单挑两个月1500万(全案)

如果这篇文章对你有用,推荐你点击右侧的加入会员按钮,最低只要99即可享受全部付费内容!

文章内容来源:嗨推水浒团队成员-王朋

————————————–

我是王朋,刚暑假承包运营了湖南地区的一家青少年的体育素质培训,从一家默默无闻的小夏令营,做到中南部第一名,随着今年国家的双减政策,吃了一波红利,顺几个关键点,顺势而为,集权了,道法,术器,几大要素,所以突破的很快,短短两个月就做到了中南部第一!

目前行业内有做到招生人数两万人,销售额7000多万的市场,这是一个超级暴利的行业,学生吃什么,冬瓜南瓜海带,穿什么,几十块一套的衣服,周期多久十四天,学费收多少,收4980. 培训什么,培训军训,目前行业是可以搞3-5年的,前景还是蛮大,而且线上的素质课程也是非常大的刚需和诉求,线上课程也取得了非常大的突破,市场一年做几千个乃至上万学员都是可以的。

由于和合作方还是合作的不太愉快,本人准备明年自己起一个品牌, 所以做了周全的商业计划书,里面包含操盘细节,操盘干货全套,有这方面眼里的可以一起来研究,一起共进。

我需求短视频技术上的支持,资源上的支持,有这类想法的我们可以交流,有这般段位的,请指教,有资源的请予以协助,

对于招募成果,我也上两个图, 以证明真实性

1655373605325

以上看的就是真实的一期的场景, 全网营销, 线上线下一起落地营销

文字很多内容也很多,技术性干货也比较多,我现在做个总结也算是毫无保留的给兄弟们看

 

第一篇章,儿童素质体育教育项目融资书

第二篇章,2021年度团队承包夏令营操盘项目复盘

第三篇章。2021年度-2022年度新品牌运营规划

第三篇章,2021年度第001号作战部署

 —————————————

2021年度雄将夏令营具体复盘

第八节.雄将夏令营营销广告支出费用

第九节.付费广告投放优缺点以及预防措施

第十节.关于抖音账号矩阵的可能性分析

第十一节.商机成本降低调研和明年预估商机

第十二节.2021年度夏令营线上营销总结报告

第十三节.线上家庭教育调研与成果

第十四节.运营部在此番经营中的经验教训

第十五节.雄将夏令营2022年度规划

 

第八节,雄将夏令营营销广告支出总费用

1.抖音推广支出 总充值40万,余额8917

c8f1d6c95fe6d94ac0d47c819e676736_FgTS1BX-ioQLkAG6KTO11MEl-3T2

2.快手推广支出 总支出2万,无余额

fe043a354b0fcb1a03978361c81318df_FlymUEU-rC_T4tigec1vPbPuZEVw

3.百度支出

百度支出1000 四千用于团建推广支出, 

总支出401000元 

招募成果

成果,总计招募人数3500个

线上招募1830人

线下招募1700,总计3500人

因疫情影响退费人数,八月份长沙疫情推掉1700个

 

第九节.付费广告投放优缺点以及预防措施

出现的问题,

1. 数据来源渠道单一, 受平台政策影响比较大

2. 价格统计问题,耽误五天功夫,而那五天是销售高峰期, 预计销售金额损失一百万左右,

 

值得表扬的优点

营销突破抓的很紧,很有突破点,非常不错,

配合比较好,只有一个月时间表现的还不错,

第十节.关于抖音矩阵安排可能性分析

 

关于抖音号粉丝号的相关分析,关于黄埔夏令营的分析

分析对象,

黄埔军校,

分析结论,

1. 一课程,多品牌宣传,总计9个抖音矩阵号,粉丝覆盖454.34万

2. 商机获取率预计是6万左右,

81e72799017911e86a4fda16c7de29ca_Fvfp3IOXC5wBc1X2n5mqBUX4Ly_M

广州黄埔关联账号粉丝覆盖 454.4W

虽然有几个是假的,但是不是他们的

辨别假的方式很简单,

6f32b93e6d3ca06d0da1f4cf7271f4d3_Fnl2r_sGgb640qHcaetFuVlFa6Z0

点赞数是粉丝数的3.5倍以上就是真的

ec02980b4734cc6f07dbfc6d9235514d_Fvx76LRoqjuu8zZYwtvbs9Nu2acC

三级页面跳转的 “我想去”都有三四万,

也就是能明面上核查的商机,就有三四万条,

还不包括私信留言的, 私信留言的至少是这个1.5倍以上,也就是说他们一年七八万的商机 反正有的

黄埔军校夏令营商机大部分来自全国各地,但是商机成交这块若无全国各地是没办法有效高客单承接这么多客户的,

抖音商机来自全国各地,如果要规模起号,必须在北方开设营地,

 

关于卓尔谟的分析

1.卓尔谟课程表

db52866e9b5fd94ef8ec39fe777b7072_Fi9g4YLrCd6pUSpJ-gy2D0l9xcoX

2.卓尔谟相关抖音号

90838e0150e3395c9f5715aab21c800b_FlLK7s80TjiAle0aFVBkrKhiX0N3

200b8c2df08792ec375a4414c203e481_Fh4m0Gj_ijDZVtxl9FkM0bGB8SbJ

第十一节.商机成本降低调研和明年预估商机

分析逻辑

卓尔谟线上招募人员为50% 其中商机线上主要客户来源第一个是商机,第二个是线上授课课程相关,由此关于商机推广的核算,总计投入四十万预算而言, 一半成本而言, 二十万可以起 十个矩阵号, 单号粉丝能做到10-20万左右, 预计覆盖1百万-2百万粉丝量,按照此次我司测试,80个涨粉,有八个商机,转化了三个, 商机转化约有10%左右,目前涨粉一百万算,商机获取率 预计是2-3万条

分析概率(预估商机数量以及成交方案)

另外二十万 投放出来的商机预计是5000条,

(1)混合搭配方案商机供给方案(风险系数:低风险)

预计商机,25000条 保持原有押金方案,

配比方式,短视频投入20万,广告投入20万

也就是说按照此等方法 预计商机25000条, 商机增加150% 同等投放下,

也就是预计成交2500名

(2)雪球翻滚法 (风险系数:中等)

预算40万

缴纳押金一千元, 按照成交率和成交金额而言, 第一批四十万消耗完毕, 收纳800名客户,收纳押金50-80万, 用中间70%金额再用于投放,第二轮再次招募800.依次类推,一起四个月,招募2400名。

组织难度

1. 人员匹配。需要匹配一个正规剪辑,一个兼职剪辑,两名运营, 一名数据运营,兼职配音若干,最大支出是

2. 员工经费支出

预计半年支出费用二十万左右,

 

第十二节.2021年度夏令营线上营销总结报告

一,几大阶段出现的问题,以及规避措施

1. 练兵期

(1)问题

人才招募有限,地址偏僻,无法有效留住人才,然后前期给团队画饼太大,导致后面团队统一性无法有效进行调节

(2)解决方式

提前规定,以人数奖励作为奖励,和团体阶梯式奖励为基础,

2. 爆破期

(1)问题

定金收的太少,销售渠道太依赖,机动团队不足,细节问题顾不上,

秉承一切优先原则,优先做业绩的原则,所以导致后续出现快递单发送错误的事情,

(3)解决方式

定金一律改为一千,明年营销团队一律不参与找人的事宜,关于营期提前分配的问题,采用连队预设制度,应对可能来的人数不满的问题,

比如三个连队,ABC 三个连队

A1连 A2连 A3连 每小连队编制15人 总连队30人

如果人数到满  则A1 A2 分为一个连队, A3待定连队  统一划拨连队,为B1 连队,

即便A3连有两个连队编号, A3 B1

如果每个连队只到了十个,则统一划归魏A 连队,

 

3. 收尾期

(1)员工到处乱闯的问题,

解决办法加强管理即可

4. 生活日常

问题,生活费用预支的问题,关于分红权重的问题

解决办法,用工之前一律签订工作跳跃,以零时工+合作形式进行签约,实习期三个月证明,后续工作时间适当买一个月左右设备,(避免员工集体闹事,或者因为社保告发)

 

第六节.线上家庭教育调研与成果

1.线上需求样板调研,

0fd69bfc3892b0d161634325e1c7e917_Fi1u2WBJxkBhidiR8q0WKMgn_I0F

3. 线上课程代理转化测试,五个样本,转化一个线上父母教育课程样本,转化率25-30%

211576ad0395ff594512f3b63b653b87_FiaBPWHJiQ6xtDbp7IWDwrsfw4NE

代理的一家线上完型教育,代理提成是500元左右

注: 整个转化客户没有从先有已经成交的客户中去转化,而是从其他没有转化的客户进行的转化,也就是说没有成交的客户进行的一轮转化测试

 

依据商机转化成本而言,一万条商机,剩余9000条商机, 线上课程可以折中转化600-800名线上课程,预估收入180-250万左右,

第十三节.运营部在此番经营中的经验教训

1. 处理事情普遍拖沓,

2. 应急能力有待加强

3. 关于投放过程中出现的平台问题缺乏解决方式

解决问题方法

对于拖沓,责任到人,

应急能力,每次开会提前整理出可能出现的问题规划好应对措施, 顺道把今年的问题解决好,

平台投放,建议是多平台投放,采用多平台投放的策略,应对应对措施,

主要平台占据70% 其他平台占据30%

第十五节.雄将夏令营2022年度规划

一,启动时间

二,预招规模

三,推广渠道

四,转化率提升调研与成果复制

五,产品拓展渠道(纵向拓展)

六,成本预算

 

一,启动时间

10-11月份,启动乡村夏令营项目拓展练兵,主要是用于打磨乡村夏令营项目的拓展和练兵,

二,预招规模

线上,预计招收3000左右,

线下,预计招收2000左右,

乡村体验营, 一个月的档期 费用15800

预计招收二百人,

三.推广渠道

线上推广渠道,

以付费推广为主,进行区域投放

以历史数据为主,进行特价招募和裂变,重点发展2021年底夏令营已成交家长作为代理, 发展50-100家长代理,进行2022年度夏令营推广,

线下推广渠道

以机构为主,每个县城都必须要有真实经营的代理, 线下机构代理, 预计122个左右的代理,每家代理收费定金1K

87b253887664f2405e3bf868a03e56b7_FvECyxTPhmvfFG0yDuVZcsaReYtb

 

线下业务团队,按照机构收纳押金, 机构押金即为营销人员工资即可。

四.转化率提升调研与成果复制

1. 经过综合测试,价格性格仪器测试,转化率能够大幅度提升,

2. 此套软件市场价为5K 左右,能精准的做家庭测试,有效提升沟通率,目前测试转化率是15%,样本测试,建议明年大规模普及

 

五,产品拓展渠道(纵向拓展)

1.增设乡村夏令营,今年冬令营全部重点用于跑通该模式,招收10-20名学员,用于跑通全模型,做明年的一些策划和准备工作,能做好夏令营和乡村夏令营

为明年线上招生做充足准备,

六,成本预算

整体估算,

假如实现线上家庭教育课程转售,预计一年工资投入,二十万,

实现抖矩阵账号投入,预计投入三十万左右

实现明年线上招募人员,用车轮战的方式,预计投入八十万左右

总计投入130万左右,

 

第二篇章,儿童素质体育教育项目融资书

儿童素质体育教育项目融资书

大纲.

第一章.猎鹰117夏令营项目融资方案

前言.儿童素质体育教育市场夏令营市场分析

第一节.项目介绍

第二节.项目操盘经验框架复盘

第三节.项目核心团队介绍

第四节.股东框架

第五节.战略框架

第六节.项目投融与成本核算

第七节.2022项目运营框架

 

第二章.2021年度雄将夏令营具体复盘(融资时做数据参考)

第八节.雄将夏令营营销广告支出费用

第九节.付费广告投放优缺点以及预防措施

第十节.关于抖音账号矩阵的可能性分析

第十一节.商机成本降低调研和明年预估商机

第十二节.2021年度夏令营线上营销总结报告

第十三节.线上家庭教育调研与成果

第十四节.运营部在此番经营中的经验教训

第十五节.雄将夏令营2022年度规划

 

正文

前言.儿童素质体育教育市场夏令营市场分析

关于人民日报的报道

1655373975067

 

行业规模, 

受制于双减政策影响,全国范围内,每年夏令营学生队伍有50-70万人左右,以2021年湖南地区夏令营为列,长沙地区夏令营规模达到3-4万人左右的规模, 其中排头前三的夏令营占据市场份额四分之一,但目前没有形成二分之一的有效规模,湖南地区的夏令营,预计市场是每年两个亿左右,

放眼全国而言, 全国市场约为30亿到45亿左右的市场,

市场前景

且行业目前形成规模的市场并不大,目前招募最多的夏令营为,穿越部落夏令营,全国范围内,有五个培训场地,2021年招募两万人左右, 市场做了将近一个亿,

2020年预估行业市场规模将达到70个亿以上等,

行业挑战与机遇

第一是品牌化,第二是正规和标准化,其中线下的学生培训是初级需求,线上培训是高级需求,其中家庭素质教育,是全中国孩子教育市场,有五分之一的家庭存在家庭教育问题,其中延伸出来的教育问题,预计市场是可以做到1000-3000个亿的情感需求市场,真正在行业有效解决,和有效拓展都是一个值得拓展的行业, 本行业处于政策支持红利期,也处于行业风口期,

一.猎鹰117夏令营项目融资方案

第一节.项目介绍

10b4758744a62ae3db0c16bed03b430a_Fp5eZy-Xud9mFHXMCSqQowKl4PEL

夏令营(Summer Camp)是暑假期间提供予儿童及青少年的一套受监管的活动,参加者可从活动中寓学习与娱乐,具有一定的教育意义。

不同种类的夏令营提供不同种类活动,例如有些提供户外拓展训练,以训练体能和团队精神;有些则提供语言、艺术、音乐等的训练。

大多数的夏令营是由教育机关所赞助,然而现今越来越多私人单位去举办营队活动。

过去营会只有开放给来自特定学校或特定地区的学生;近几年营队活动已经开放给来自不同成长背景及各地区的小孩们参与。

另外还有专门设计给对中文与中华文化有兴趣的国外学生之营队课程。

 

第二节.项目操盘经验复盘

操盘大体复盘

操盘品牌,

中华湘军雄将夏令营

招募人数3500人

482953cf9e89c42e241a7dd4cc95b28f_Fr5AdAUD66LX07CrIpyXCPpFG2Vv

① 筹备

1. 初步资金二十万,第二天到位

2. 核心团队聚集,营销主管聚集,推广人员聚集

3. 物料准备,宣传素材制作,

4. 营地衣服尺寸,旗帜准备,课程准备

5. 招生课程材料准备,制定营期

6. 转化体系制定,转化文案制定,转化素材制定

7. 售后体系制定,售后文案制定

5.1-5.22号

② 推广测试标准

测试百度推广成本  

5.22-5.29 测试获客成本 70元一个

测试抖音推广成本

测试成本,30元一个

测试火山推广成本

测试推广成本80元一个

测试朋友圈推广成本

测试推广成本70元一个

 

转化率排行,

百度25% 朋友圈12^% 火山5% 抖音10%

商机获取度排行

1抖音 2朋友圈 3火山 4 快手

③ 转化测试标准

转化标准测试5.22-5.29

第一周转化率3% 第二周转化率6% 第三周转化率10%

④ 产品测试标准

产品优化,7天体验营

14天成长营

21天行为改变营

42天小兵蜕变营

⑤ 人才拓展,

营销队员,16-17岁人员三个,(临时组建)

营销队员,小三一个,营销能力还不错

营销队员,销售能力突出的三个,

大学生营销,一个中等, 一个会打字聊天

总共营销人员十个

组建时长十五天

⑥ 人才强化培训

⑦ 因材施教,根据具体人员,都是一些临时拼凑的队伍,进行拼凑的,所以这批营销人员不够用,也不好用,已经用到了80% 极限,没有达到我们想要的,情况所逼,没办法的办法,就用这个营销团队落

⑦ 销售战绩

线上总共招募 人员一千个,平均客单4200元

线下总共招募人员1500个,平均客单2300

总计近千万,两个月时间

第三节.项目核心团队介绍

王鹏 负责人

擅长方向:项目管理,整合营销策划,全网营销,体系化运营与销售管理,用户运营等

92年生,湖南航空学院毕业,十年互联网以及线下项目操盘经验,

主要战绩,2014年初高中校园购物市场,带领团队操盘一个亿

2016年带队操盘母婴项目,经营分销商城,带领团队操盘近一个多亿

2021年四十万单挑,两个月,冷启动,带领团队线上线下营销,中华湘军雄将夏令营,线上线下招募夏令营营员,3500于名,产值一千余万

 

王凡 推广总监

擅长方向,精准推广,付费推广,精通,百度推广,头条推广,等全网付费推广

15年互联网运营经验,87年生,湖南工业大学

十年职业运营生涯,累计广告托管账户上亿元,

自主创业和操盘多个项目,现为雄将夏令营的核心推广人员

 

陆志富 营销总监

擅长方向,精准流量转化,非精准流量转化,团队管理,销售管理,用户运营

8年团队管理经验, 广西大学毕业,

主要战绩14年,高中时代做一个省份的校园购物代理,年业绩达三百多万,

主要战绩17年,大学时代做校园宽带和手机卡业务,南宁地区第一名,销售额九百多万

主要战绩19年,线上知识付费项目,销售小组为华南销售冠军,个人也是华南组第一,带领销售冠军销售业绩年累计七千多万销售额

主要战绩21年,负责中华湘军雄将夏令营营销负责人 负责线上线下营销,累计销售1800名夏令营参与人员,

 

王莎  用户服务总监

擅长方向,售前售后服务,

十于年修佛经验,且有完善的用户思维,

有完善的用户体系,和售后服务体系

主要战绩 今年琢磨一套超常规转化率,完善的用户运营管理体系,转化率提升至15%

 

卢南日  后勤管理部长

擅长方向,成本管理,人员管理,项目后勤管理。日常细节管理,销售管理

五年项目后勤管理经验,广西大学毕业,

主要战绩,14年协助陆志富管理广西省业绩管理

17年,大学时代做校园宽带和手机卡业务管理,

19年,家族鱼塘几千亩的后勤工作管理,

 

田缘, 素材营销师

擅长方向,文案素材制作,视频制作,软文制作,短视频粉丝号起号

毕业院校,湖南涉外经济学院毕业

主要战绩

18年起号 口播类抖音的抖音号,管辖和技术服务团队累计粉丝量千万级,账号矩阵十个余

19年起号,网红类抖音类号,管辖和技术服务于团队,累计粉丝量两千万级,账号矩阵三十个余个

20年自己单独起号,餐饮垂直类号,五个月起号百万粉丝级,

 

李教  教官总教练

擅长方向,产品管理,情感导师,儿童心理健康师,

10年,儿童拓展项目,管理经验,

10年,儿童夏令营拓展经验

6年,儿童户外拓展产品开发经验,户外拓展风险管理

 

安全团队,待定现招

食品安全监督

医疗卫生监督

日常就寝火灾监督管理

 

第四节.股东框架

协议股份

王鹏,负责人

持股30% 负责整盘操盘(喊技术股5%)

资金股持股25% 负责资金融资

陆志富 营销团队管理股30%

线上线下营销团队整合管理

卢南日,产品管理,后勤管理,营销管理持股15%

 

分红股

资源和风险管控分红5% 由政府要员和资源提供方持股

技术分红8%

短视频合作

短视频工作室独立运作,项目运作团队为2-3名,我司派一名技术和CEO协助执行提供运作必要的员工基本开支,和物料支出费用,以及抖加投放费用, 运营管辖的短视频号,归属权为我司,

合作模式

短视频运营团队,所出的商机招募和转化的成员,除去经营成本,利润的15%归属为该运营团队

第五节.战略框架

品牌架构/团体夏令营两个品牌/高端品牌用于价格维系/低端品牌用于对价格敏感的客户/交叉成交/高端品牌

7天4980  14天6980 21天8980 42 天14800

低端品牌

7天2980  14天4980 21天6980 42天12800

安排10人线上营销精英进行营销,安排3人进行线下营销

产品架构

夏令营培训课程,7天体验营,14成长营,21天蜕变营,42天强化升级营

线上素质课程销售,30节父母情绪管理课程加20节孩子教导指导课程

第六节.项目投融与成本核算

1.投资资金,最低投融方案80万

2.产品定价,团体夏令营,7天4980  14天6980 21天8980 42 天14800

3.平均客单取中6000

4..客户定金,线上团体夏令营1000一位

运营成本核算,推广成本 (线上广告成本+线下渠道招商成本)

夏令营团体品牌线上10万一个月,线下3万一个月,总计投入55万左右

抖音运营投入3个号投入10万,营销成本 (员工基本工资+提成)

线上员工成本,10*4000=4万一个月

提成发放一半,700*125=8.75万,总计周期51万

线下员工成本,3*4000=1.2万一个月

线下员工提成150*300=4.5万

总计,22.8万,总共营销周期、营销成本128.8万

场地租赁成本(办公场地租赁+教学场地租赁) 30万

服装成本 10万,物资成本 5万

总计经营预估成本万  128.8万

 

前期营收,客户押金,

线上团体品牌3000*1000=300万 押金退损率,最高15% 即最低可保障255万收款资金

线上课程转化300 预计收款300*2880=86.4万

初步资金80万,总计能用于周转资金421.4万

 

总预计营收

线上团体夏令营,预计线上招募 3000 平均客单6000,预计线下招募1000 平均客单2000,合计招募4000左右

 

预计营收2000万,总预计纯利润65-75%,1300万—1500万

线上课程转化,预计夏令营周期转化300名,预估营收86.4万

合计1386.4-1586.4万

 

第七节.2022项目运营框架

以时间作为维度,分为五个阶段

第一个阶段

上海练兵期(冬令营练兵期)时间为 2021年9月到2022年1月份

1.预招50名 线上团体夏令营,跑通模式,练兵,锻炼系统

2. 转化十名线上课程,跑通模式,练兵,锻炼系统

 

第二个阶段

销售部队打造期,2021年9月份-2022年二月份,

精选营销人员五名,2022年1月-2022年,进行营销人员封闭式培训,培训两个月,进行两个体系培训

第一个体系,逼单培训,第二个体系,鱼塘式培训,第三个体系,招商营销培训

 

第三个阶段

推广与营销打磨与初步冲刺期,2021年3月,打磨一个月保障最低成交400人,

第四个阶段

高强度爆破营销期,2021年4月-2021年7月,三大体系全上,该阶段营销爆破2000人

团体夏令营,该阶段线上课程营销爆破300人,

 

第五个阶段,整盘稳维期,600人

该阶段营销爆破和裂变600人

2021年度-2022年度新品牌运营规划

2021年九月-2022年运营计划

一. 大纲

第一章.运营整体思路

第二章.整体运营细分思路

第三章.运营整体目标

第四章.运营各部门细分任务与目标(时间维度)

 

正文:

第一章.运营整体思路

通过强有力的推广,先集中进攻短视频领域,获取有家庭教育问题的父母,转化成为夏令营客户,和线上课程客户,跑通循环后再逐步放宽其他流量渠道,拼多多买书渠道,京东买书渠道等推广渠道,强化营销,不断的提升转化人数和转化率

 

第二章.整体运营细分思路

第一阶段(整体筹备打磨)时间2021年9月-10月份

1. 推广筹备打磨 2. 产品筹备打磨 3. 转化筹备打磨 4. 工商营业执照和宣传资料筹备

第二阶段(冬令营打磨与磨合)时间2021年10月-2022年1月

1.线上转化工作练兵 2.线下执行团队磨合和练兵 3.团队人才培养

第三阶段(开拓市场期)时间2022年3月-2022年8月份

1. 运营成果放大 2. 营销转化加强 3. 产品执行与后勤管理加强 4. 政府资源落地

第四阶段(整体扩大期)

1. 强化线上课程,全力切入家庭素质教育 2. 做好开拓其他省份的准备 3. 新一轮的内部员工复制

 

第三章.运营整体目标

1. 夏令营招募人数3000人 2. 线上课程转化人数3000人

 

第四章.运营各部门细分任务与目标(时间维度)

操盘人 负责人王鹏

第一阶段 2021年9.10月份

1. 出具融资计划书,出具整体运营框架书,出具001号战略部署书

2. 协同测试抖加号广告投放测试

3. 协同短视频框架搭建和方案拽写工作

4. 测试线上课程一对一转化,线上课程公众号搭建(由技术部协助完成)

第二阶段 2021年11月份-2022年1月份

1. 协同广告投放,获取商机降低成本

2. 协同营销进行商业转化,协助管理营销团队

3. 协同短视频起号,撰写素材

4. 解决资本投融问题

5. 解决政府资源相关问题

6. 协调合作资源打通相关问题

7. 协调整体团队做好冬令营练兵工作

第三阶段 2022年3月份-2022年12月份

1. 协同广告投放,降低成本

2. 协同营销进行管理监控流程

3. 协同短视频起号,监督起号粉丝量,以及商机提量

4. 协调投资者和政府资源关系

5. 协调整体运营和整体运营流程把控,

6. 负责整体运营目标和整体运营结果

运营部 负责人 王凡

第一阶段 时间段2021年 9.10月份

1.测试抖加投放效果,将抖加投放测试降低到15元左右的客单(抖加投放成本)

2.测试线上课程一对一转化,社群转化

3.搭建公众号,将买来的课程进行复刻复制,翻录

第二阶段 时间段2021年11.12.1.2月份

1. 冬令营广告投放,保障1500本地区域商机供应

2. 冬令营商机保障

第三阶段 时间段2022年 4.5.6.7月份

1. 夏令营广告投放 总投放成本控制在五十万以内

2. 夏令营商机保障  总商机数保障3-4万以内

第四阶段 时间段2022年8.9.10.11.12月份

1. 公众号,抖音,拼多多,商机投放测试(书单类) 保障月商机3000-5000单

2. 保障线上课程商机的供应,保障月商机供应一万条

营销部

第一阶段 负责人陆志富

时间段2021年9.10月份

1. 拽写转化稿件,复制2021上半年的转化稿

2. 拽写员工培训课程,员工培训PPT

3. 制定营销管理篇章,制定营销管理内容

4. 强化营销队伍,寻找两名夏令营转化将才,一名线上转化将才,

第二阶段

2021年11月份-2022年1月份

1. 转化50个夏令营,成班制转化一个班级的夏令营客户

2. 转化10个线上课程客户

3. 整理营销管理1.0框架

第三阶段 2022年3月份-2022年12月份

1. 培养和招募10个线上营销人才,2个线下营销人才,2个线上转化人才

2. 全力保障和转化继承任务目标转化3000名夏令营客户 转化1000名线上课程客户

策划部 负责人田缘

第一阶段 时间段2021年9.10月份

1. 课程内容,工商注册,公众号搭建发布5-10条发文 (陆志富负责,田缘协同)

2. 出两套短视频的运营整体方案内容方向,以及内容号启动(田缘负责,王朋协同)

3. 协助技术部做好抖加投放测试 主要做视频投放测试

第二阶段 时间段2021年11月份-2022年3月粉

第一批账号,准备10个号,起两个账号,两个账号最低任务要求20W级别粉丝

第三阶段 时间段2022年3月份-2022年12月份,

起三十个账号,至少保障6个号起,粉丝要求量100W以上,

 

后勤部 负责人卢南日

第一阶段

2021年9.10月份

1. 招募产品执行团队,招募后勤管理团队

2. 出具后勤管理标准,学员招收标准,学员分配标准,学员管理制度,生活老师规章制度,医务事宜规章制度,教官管理制度,社群维护制度,伙食采购制度,伙食分配制度,应急事故处理制度,学员入营制度,

3. 处理学校租赁事宜

第二阶段2021年11月份-2022年1月份

全力配合执行相关制度,确保一个班级的营期处理,

第三阶段2022年3月份-2022年12月份

1. 学员招收标准,学校安排事宜,学生管理事宜,学生分配事宜,

2. 应急处理问题,招收三千学员的管理问题

3. 合作基地,比如出去游玩的场地相关事宜,

 

第四篇章 2021年001号作战部署

第001号作战部署

一.2021年9月份-2022年2月份各部门工作安排

第一阶段(整体筹备打磨)

时间2021年9月-10月份

1. 推广筹备打磨 2. 产品筹备打磨 3. 转化筹备打磨 4. 工商营业执照和宣传资料筹备

第二阶段(冬令营打磨与磨合)时间2021年10月-2022年1月

1.线上转化工作练兵 2.线下执行团队磨合和练兵 3.团队人才培养

 

二.运营各部门细分任务与目标(时间维度)

操盘人 负责人王鹏

第一阶段 2021年9.10月份

1. 出具融资计划书,出具整体运营框架书,出具001号战略部署书

2. 协同测试抖加号广告投放测试

3. 协同短视频框架搭建和方案拽写工作

4. 测试线上课程一对一转化,线上课程公众号搭建(由技术部协助完成)

 

9月份每周任务

撰写运营方案。融资方案,复盘方案,2021年度方案

1. 测试抖加,进行两轮测试,

2. 搭建公众号,测试公众号线上课程迁移

3. 短视频号起号文案工作,

4. 短视频素材预选工作

5. 一对多线上课程转化方案

五个方案

轮抖加测试,社群转化测试,拉群50人

轮测试抖加/公众号搭建

短视频内容框架两个方案

一对多线上转化课程继续测试和执行方案

10月每周任务

测试抖加,线上课程测试,起号测试,进行一轮抖加测试,开始筹备十个号的物料,准备五千个左右的视频素材

线上课程测试

1. 抖加投放成本降低至15

2. 课程转化标准方案,课程销售标准

 

第二阶段2021年11月份-2022年1月份

1. 协同广告投放,获取商机降低成本

2. 协同营销进行商业转化,协助管理营销团队

3. 协同短视频起号,撰写素材

4. 解决资本投融问题

5. 解决政府资源相关问题

6. 协调合作资源打通相关问题

7. 协调整体团队做好冬令营练兵工作

 

11月各周任务

协同巨量投放、协同抖加投放、协同短视频起号、协同销售管理、协同政治资源、协同冬令营练兵的各项方案落地

目标

1. 商机获取300条

2. 短视频1W粉丝

3. 监督销售完成十个任务销售

4. 短视频1W粉丝

监督销售完成十个任务销售

 

12月各周任务

协同巨量投放、协同抖加投放、协同短视频起号、协同销售管理、协同政治资源、协同冬令营练兵的各项方案落地

目标

商机获取300条

2. 短视频1W粉丝

3.监督销售完成十个任务销售

 

2022年1月各周任务

1. 复盘总监  2. 监督营销人员培训

   

第一阶段

时间段2021年 9.10月份

1.测试抖加投放效果,将抖加投放测试降低到15元左右的客单(抖加投放成本)

2.测试线上课程一对一转化,社群转化

3.搭建公众号,将买来的课程进行复刻复制,翻录

 

9月份每周任务

1.抖加测试

2.初步测试完毕暂无要求数据

3.跑通人群,跑通定义,跑通哪类文案,跑通素材

4.开始出标准,跑出一定模型

 

10月每周任务

抖加测试账号协助,目标:20左右一个

摸透起号规则,15左右一个

第二阶段

时间段2021年11.12.1.2月份

1. 冬令营广告投放,保障1500本地区域商机供应  2.冬令营商机保障

 

11月各周任务

1. 实战测试优化抖加  2. 广告投放任务 目标:300

 

12月各周任务

1. 实战测试优化抖加  2.广告投放任务 协助起号300 目标:1W

 

2022年1月各周任务

与操盘人,策划部,协同起号 目标:1W

 

营销部

第一阶段 负责人陆志富

时间段

2021年9.10月份

1. 拽写转化稿件,复制2021上半年的转化稿

2. 拽写员工培训课程,员工培训PPT

3. 制定营销管理篇章,制定营销管理内容

4. 强化营销队伍,寻找两名夏令营转化将才,一名线上转化将才,

 

9月份每周任务

1.做素材,产品手册,公众号搭建

2.工商营业执造,做素材,做链接

3.做产品宣传视频,视频COPE文案

4.制作营销人员成交标准

5.制作营销人员管理文件

6.制作营销人员分红机制

 

10月每周任务

配合测试群内转化做出标准,招募管理人才,招募教官

配合测试抖加转化率做出标准

配合测试短视频转化率做出标准,招募营销大将,招募管理人才

 

第二阶段

2021年11月份-2022年1月份

1. 转化50个夏令营,成班制转化一个班级的夏令营客户

2. 转化10个线上课程客户

3. 整理营销管理1.0框架

 

11.12月任务

管理团队,招募10名,协助卢南日进行管理

 

2022年1月各周任务

总结培训,整理转化标准,

配合王朋整理线上转化文件

 

策划部 负责人田缘

第一阶段

时间段2021年9.10月份

1. 课程内容,工商注册,公众号搭建发布5-10条发文 (陆志富负责,田缘协同)

2. 出两套短视频的运营整体方案内容方向,以及内容号启动(田缘负责,王朋协同)

3. 协助技术部做好抖加投放测试 主要做视频投放测试

任务指标

 

9月份每周任务

起草运营方案

两套运营方配合王凡做测试

出具运营预算

做相关账号的运营,招聘兼职剪切师,兼职配音师傅等相关

 

10月每周任务

配合王凡做测试,做抖加广告测试,开始起一两个号,后面一起起号

目标:3条视频、5000粉丝、1万粉丝量、1.5万粉丝量

第二阶段

时间段2021年11月份-2022年3月粉

第一批账号,准备10个号,起两个账号,两个账号最低任务要求20W

 

11月各周任务

起号,十个号混剪配音,抖加投放,目标2万

起号,十个号混剪配音,抖加投放,目标4万

起号,十个号混剪配音,抖加投放,目标6万

起号,十个号混剪配音,抖加投放,目标8万

 

12月各周任务

起号,十个号混剪配音,抖加投放,目标10万

起号,十个号混剪配音,抖加投放,目标12万

起号,十个号混剪配音,抖加投放,目标14万

起号,十个号混剪配音,抖加投放,目标20万

 

2022年1月各周任务

起号,十个号混剪配音,抖加投放,目标22万

起号,十个号混剪配音,抖加投放,目标24万

起号,十个号混剪配音,抖加投放,目标26万

起号,十个号混剪配音,抖加投放,目标30万

 

后勤部 负责人卢南日

第一阶段

2021年9.10月份(卢南日负责,整体团队协助完成)

1. 招募产品执行团队,招募后勤管理团队

2. 出具后勤管理标准,学员招收标准,学员分配标准,学员管理制度,生活老师规章制度,医务事宜规章制度,教官管理制度,社群维护制度,伙食采购制度,伙食分配制度,应急事故处理制度,学员入营制度,

3. 处理学校租赁事宜

9月份每周任务

招募产品执行团队

10月每周任务

1.出具后勤管理标准,学员招收标准,学员分配标准 2.场地租赁(王朋,陆志富协助完成)目标3+1

学员管理制度,生活老师规章制度,医务事宜规章制度,目标3

教官管理制度,社群维护制度,伙食采购制度,目标3

4. 伙食分配制度,应急事故处理制度,学员入营制度,目标3

  

第二阶段

2021年11月份-2022年1月份

全力配合执行相关制度,确保一个班级的营期处理,

11月各周任务

管理练兵

12月各周任务

无事故、无投诉、无拖沓、无意外高额开支

2022年1月各周任务

复盘 目标:总结出稿

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考!

 

流量情报局
© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞9 分享
评论 抢沙发

请登录后发表评论