【空门】信息流投放，微信客户维护和成交

  文章内容来源：嗨推水浒团队成员-空门

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  各位老师大家好，我是网络行业的一个小白，今天我给大家分享一下我做抖音表单和信息流投放。

  2021年的3月份我开始做抖音上信息流投放广告销售女性高端滋补品，我们的客户年龄大多都是35到60岁，我们做了好多计划，有的跑得好有的跑得不好，我们第1个月数据转化15%，第2个月我们做了投放调整就做到了转化22%，在我们不断优化的情况下，第3个月我们做到了数据转化30%，这个时候我们的复购客也出现了，于是我对团队进行了调整，有人专业服务复购客户和转介绍客户，团队越做越好，到第4个月我们的数据转化了38%，这个时候我们加大了广告的投入，到5月份我们的转化做到了45%，而且复购客户和转介绍客户做到了30%，团队越来越有信心。

  到6月份我们的数据转化做到51%，这个时候我做了个新客户进线到打电话和平常维护，还有什么时间发朋友圈，什么时候联系客户，一套可以复制新人的一个流程，我把这个自己做的图放在这里希望老师点评和指导，我们做好这个图我们开始复制新人培训话术对练，模拟客户和员工对练新人，7天培训过后开始接数据，老员工带新人3天，新人可以自己做业务，我们开始培训3名新人，在新人开始接数据到成交，用我做的图上的方法转化率做到35%，我们就用我们这模式我们开始大量复制新员工，我们把流程做的很详细，员工按照我的流程去做转化效果是可以的，就这样我从一下小白做到了一个小的团队，在我自己精心的经营下我们现在做的小有成就，我也一个从来没有做过互联网的小白慢慢成长起来了，我相信自己不断的学习会越来越好的。

  到7月份我们整体转化做到了51%这个时候我们的流量费用是越来越高了我们刚开始一个客户进线大概是70元左右，现在一个客户进线做到了85元左右，我们感觉流量费用会越来越高，到8月份我们开始转变方向，我们开始自己在抖音上发视频引流尝试做私域流量，我们在今日头条，小红书都发布做品种草开始做，刚开始做了有15天我们在抖音上成交了我们的第一个自己引流转化的客户，我们有信心了。

  到9月份我们开始全员开始发视频自己引流转化，我们优化了话术和视频文案，正式开始自己引流转化，刚开始效果不是太好，我们就找出问题然后研究解决问题，在我们不断的优化我们到10月份我们自己引流转化做到了28%，这个时候我们慢慢把抖音投放费用做了调整，我们把员工分成数据组和自营转化组，我们做了调整到11月份我们自营转化组开始盈利，我们也把精力放到自己引流转化上面了，到12月份我们自营转化数据也稳定到38%，对于一个小白来说我最近感觉还可以，我们会不断的学习让最近变成一个狼性的团队。

  这是我做线上的一个流程和数据还有我自己做的流程图望老师点评，我是在一次偶然的机会看到嗨推，感觉说的很有道理也想跟老师学习，希望老师给我一次学习的机会，感谢！