【雨果】新人创业避坑必看——创业一年失败的十五大因素

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-雨果

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      大家好，我叫雨果，来自上海的一位十多年电商从业者，今天想跟大家分享的是反面教材，分享出来是真心觉得创业的种种不容易，是希望有跟我一样刚开始创业不久的朋友可以有所借鉴避开一些坑。失败并不可怕，可怕的是认知层面看不到自己的问题，并没有行动去改变。

      从事电商行业是2003年淘宝刚成立的时候，那时候还是个大学生，一路到今天，有自己开过淘宝网店，有自己开过实体饰品店，有在多家过亿的电商公司当过运营总监带过团队，也从零到一做过一些品牌，有成功的也有失败的，运营过非常多的电商平台，如天猫店、天猫超市、天猫国际、1688、京东、一号店、唯品会、拼多多等等。

      2020年5月辞职开始了自己的创业之路，到今天正好一年的时间，也是想借这篇文章对自己过去一年做个小结。

      先说创业一年的战果，亏了100多万。到了今天回过头去看，自己的失败是一个必然结果，最大的收获是真的发现自己成长了，这种成长最明显的是认知上的，会发现自己对过去一些事情的想法完全改变了。

下面一一细数自己踩过的坑：

1、合伙人的选择:

      我凭着两个人都共同想做一个农产品品牌的初衷和头脑发热，就和我朋友达成了合作共识，那时候认识他才几个月，很多的不了解。实际一年下来，由于合伙人不懂电商，也没有在链路上能和我很好整合互补的点，加上两个人在价值观上很大的差异，导致一些事情经常争执，这种内耗是非常要命的，团队的员工也会向左向右不知道听谁的好，也因为经常的争执，带来很多不必要的情绪干扰和创业决心的稳定性。

      自己的感悟——创业千万不要一腔热血不冷静分析，合伙人的选择一定是需要能力的互补，大家职权分工要明确，解决问题不要带有情绪，需要就事论事。

2、创业地域的选择：

      在这次创业前，我对五线城市一无所知，看起来创业成本低，实际去了之后发现阻力重重：

①专业的人才很难招不到，普遍偏安逸，不适合电商这种竞争激烈的行业

②营商氛围非常差，对新企业的扶持务虚不落实

③由于政策没有落到实处，当地的农产品和工厂资源不稳定且没有优势，完全没法电商规模化发展

④电商圈子匮乏，一些行业的信息获取滞后，没有一个好的交流圈子

      自己的感悟——创业还是选择一线或新一线城市更有机会和公平，除非你在当地有成熟可变现的资源，五线城市实在不适合初创

3、业务模型的验证：

      由于刚开始创业，人脉圈子的积累自己不知不觉地接了十几个天猫店项目，想着先把团队养起来再发展自己的品牌，但是很现实的问题，自己的精力根本搭不上，一忙思路就更混乱，没有慎重的评估项目的盈利周期和空间，导致很多项目做下来就是亏人工也耗费了自己很多的时间精力。

      自己的感悟——对于项目从供应链出发分析优劣势，竞品市场分析，推广预算等等的都要充分调研和评估后再接手，尤其在初创阶段，团队还在组件中，做起来项目的核心要素还是得靠自己，更要评估自己的时间精力，一定要做深度而不是广度。

4、员工的考核：

      由于经常出差不在公司，对业务没有量化的指标，疏于管理，合伙人不懂业务也管理不到点上，导致一些问题没有及时反和解决，发现问题的时候一些问题已经很难挽回，也发现员工在这种环境里有了一种混的心态。

      自己的感悟——对员工不要期待都能具备主观能动性，一定需要量化的指标，并且做好跟踪考核，对于达不到要求也没有提升的员工该换就换。

5、及时止损思维：

      一些项目在做得过程中发现问题，总有一种执念要想尽办法去做好，耗费了很大的没有争对问题从顶层去分析方向问题。

      自己的感悟——分析问题一定要透过表象看本质，对于无效的投入一定要及时止损，要收敛起自己的好胜心。

6、预算及盈亏控制：

      没有对项目的整体做精细化预算，项目持续亏损时没有及时分析找到止损点，等到手头资金越来越紧张后，导致项目的发展受阻。

      自己的感悟——对于项目整体一定要在前期就做好预算和盈亏模型，及时跟进数据反馈及时开源节流，要有充分的危机意识，有非常清晰的数字化概念和目标感。

7、避免形式主义的会议：

      每天开会，依旧对业务没有大的推动力，开会没有实际解决问题，把很多日常就可以解决的小问题憋到开会来浪费时间。

      自己的感悟——每天紧急的问题及时沟通解决，非紧急的问题通过日报反馈，简单沟通无法解决的问题再开会解决，如果没有特别的问题，不用形式主义的会议，保持单对单的沟通更容易说出每个人各自的想法，现在大多数是95后，要注意每个员工的个性因材施教。

8、团队清晰的目标感:

      由于创业初期自己没有验证清晰的模式，导致团队里的人也像无头苍蝇一样没有方向感和成就感，时间久了大家都缺乏积极性。

      自己的感悟——一定要先验证模式再去团队化发展，尤其在五线城市招到的员工更多的只有执行能力，没有思考能力，所以在创始人的环节没有想清楚业务目标，就像一艘船没有方向感。

9、合伙注册公司的坑：

      去年除了在陕西的农业项目外，还和不同的朋友合作开过2个公司，其实大家都还了解不深，很多事情都还不确定性的情况下，结果合作过程中各种问题浮现，一家3个月后，我撤出了公司股东，一家半年左右，几个股东意见不一致供应链卡住了。

      自己的感悟——在彼此了解不深，又有合作机会的阶段，建议从合作开始磨合，不要轻易去注册公司来操作，出了问题结束也很麻烦。

10、不要轻信合作伙伴的口头承诺：

      常常有合作伙伴喝茶吃饭沟通的时候，说得万分好，这个愿意支持，那个愿意支持，实际操作的时候，这个可能不行，那个要再申请一下，结果事情开始做起来了，很多之前口头承诺的事情没有兑现，导致一些事情耗费了时间精力却没有产出。

      自己的感悟——任何政策性的支持，一定要白纸黑字字据写下来，写清楚，避免事后诸葛亮。

11、清晰定位的核心竞争力

      看起来公司人马齐全，运营、设计、客服，看起来什么项目都能接，但是单项业务能力放到大市场里就毫无竞争力，都是靠朋友关系接的业务，没有做出标杆案例和深度来。

      自己的感悟——一定要结合自身资源，因地制宜地打造出具备市场竞争力的公司业务。

12、办公室太大装修太豪华

      还没有一个业务起来的时候，我的合伙人就租了一个300多平的办公室，花了50万去装修，这个在后来我们撤离拆掉的时候看起来是一个多么可笑的笑话，因为实际运营中别人只看利意，根本不在乎你办公室怎么样，开什么车。

      自己的感悟——创业初期，一定要控制成本，能省的都省，先解决生存的问题，赚了钱再谈发展。

13、对员工太好

      因为自己是个很随和的人，对于员工犯得错误没有很严厉地指正，导致一些问题周而复始的没有改善。

      自己的感悟——一些员工的思维还是停留在少做事多拿钱混得心态，对于这种类型得员工耗费很多时间去讲道理没有意义，因为价值观得问题，不是你短时间可以感化得了的，换做现在的我发现这样的苗头，及时清理出这样的人，另外对于犯的错误严格才会修正，可能回过头去，员工离开公司会感谢你的严格的。因为事情本身错了就是错了，没有任何借口可找。

14、情绪的控制

      创业是会遇到很多意想不到的困难的，阶段性地遇到一些事情控制不好自己的情绪，干脆停下来停滞了一段时间工作，这样对公司的发展影响也会很大，自己都不在状态，怎么能带领好大家去打仗。

      自己的感悟——创业了，就不要有情绪，即使有了也要去面对问题，化解情绪，这方面感谢创业对自己的磨炼，比起过去自己的情绪化少了很多很多，因为真的清晰感受到事情来了，情绪一点用都没有，只会拖后腿。

15、行业规则的熟悉

      做得是食品行业，遇到打假人恶意投诉，虽然很小的问题被叫去工商喝茶，工商同志也很正能量的帮助商家来对抗恶意打假，但是也发现了很多自己经营上的不严谨，为了控制风险，将一家店铺的所有商品下架整改了。

      自己的感悟——没有做大，一些问题看起来都是小问题，做大了一个不小心可能就是个深坑，曾经一号店经手过一个赔付案值100多万，经营中的坑防不胜防，所以熟读相关法规规则是非常有必要的。

      不断地在反省总结过去一年，不断会有新得认知浮现，暂时先写这些，一个个都是自己踩过的坑，希望能够给到大家一些启发，2021年结束了异地的公司，回到上海从零开始，也有家里人劝我找份工作算了，但是自己觉得失败了没什么，自己一定可以找到自己的方向做出深度来，希望可以加入水浒和大家一起成长进步，也非常愿意在今后无私分享自己点滴的感悟。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！