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【马到成功】闲鱼操作细节以及感悟

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文章内容来源:嗨推水浒团队成员-马到成功

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     首先还是来个自我介绍吧。真名:马军,所在地区:广东珠海,从事二手房中介行业13年,平时也带着一帮兄弟在网上做一些小的项目,可总是成不了什么气候,不能系统化规模化地放大操作,望在嗨推多多得到各位的指点!多谢!好了,我们闲话不多说了言归正传,今天给大家来说说自己操作闲鱼这个项目的一些细节及感悟。

     其实在我的心目中闲鱼早就不是单单卖闲置的平台了,什么都能卖,咸鱼无货源玩法,把各大平台上质优价廉的商品批量复制到闲鱼里面,有人下一单,一键代发零成本零风险,纯赚差价,还赚的是盆满钵满,是不是不敢想象?但是现实就是这么疯狂,要知道如今的所谓风口行业,你看看,短视频需要剧本,公众号需要文案,直播需要镜头感觉,连摆地摊的还需要起早贪黑的,只有闲鱼,真正是低门槛无需资金,无需背景,有心有时间一部手机就能利用碎片时间月入过万!下面我就通过以下方面给各位做个详细的介绍。闲余的优势,如何建号,有哪些玩法,如何选品,如何发布内容,细分品类及如何引流以等几个方面:

     首先咸鱼是阿里旗下APP国内最大的二手交易平台,2020年成交额突破2000亿,它就是一个巨型的二手市场,我们闲置的手机数码配件以及家电等等都可以挂上去售卖,普通人只看到他的官方定义,闲置交易,而聪明人则看到了他巨多客流量加零交易门槛加各种信息差等于巨大商机。

     那么接下来我要跟大家说一下如何建号,建号这一步对它咸鱼事业的成败是至关重要的,而其中支付宝芝麻信用分又是重中之重。大家打开支付宝点击右下方我的芝麻信用就可以看到当前支付宝账号的信用值分为如下5档,700~950是信用极好的优秀,650~700算信用优秀良好,600~650是信用 良好, 550~600信用中等, 及格分350~550,信用较差,直接就不及格了。强烈推荐大家选择芝麻信用分650以上的支付宝账号,这直接关系到平台给你的曝光量多少,以及卖家是否信任你。信用分600以下的账号就不要考虑了。

     那有了个700分左右的高信用分账户之后,还要牢记如下四项原则,就是一机一卡,一号一IP,具体细节比较多,如果我详细写出来可能就太啰嗦了。那么我认为咸鱼卖货目前有5种玩法,分别是无货源玩法,有货源玩法、私欲流量玩法,免费送,还有知识付费的玩法。

     下面我来分别给大家介绍一下这5种玩法,我们先说无货源的玩法,简单来说就是一键代发,先在1688淘宝联盟等等线上货源渠道找货,在闲鱼上发布商品信息,客户购买付款之后,再由相应的上游商家负责发货,客户确认收货之后交易完成。换言之,我们只是1688和淘宝联盟商品信息的搬运工,赚取的是中间的差价,无需压货垫资,无物流仓储真正的无本生意。

     总体来说,无货源玩法的重点就在于寻找在1688及淘宝联盟上面与闲鱼相比差价较大,销量较高的品种,只要有合适的品种就可以迅速搬运,基本上属于躺赚妥妥的信息差。

    有货源玩法,那顾名思义就是要自己采购货源,这又可以分为自有货源和本地特产两种自有货源玩法。自有货源玩法重点就是货,只要你有一手货源,价格上必然是有竞争力的,基本上是不用愁销路的,本地特产是指小伙伴们发挥自身的家乡优势,售卖具有本地特色的特产商品,给身在他乡的老乡。不少小伙伴为了学业和事业发展背井离乡,独在异乡为异客,而家乡的味道是很难被取缔的,所以说地方特产是很有竞争力的,但这方面的商品我们没有操作过!

     那么接下来说一下私域流量的玩法,私欲流量也是当下最热最实用也是最有积累性的玩法,想象空间巨大,可说白了很简单就是引导用户加咱们微信,然后服务好客户,让客户形成长期的复购。咸鱼上的私运流量玩法,就是在闲鱼上定一个非常便宜的价格,比如说一块钱,让用户以为自己能够薅羊毛,在引导用户添加我们的微信,从而成为我们的私欲流量的一种玩法。

      我们以尿布为例,在闲鱼上搜索尿布,再按价格升序排序,结果你会发现卖一块钱的比比皆是,大家都知道就算是成本为0的话,那快递成本都超过1块钱了。所以说如果说确实按1元包邮出售的话,肯定是血亏的,我们真正的目的是在于用低价引流吸引用户加微信,再通过微信群以及朋友圈来完成后端的交易,力争把一生一次的生意做成一生一世的生意。

      这种玩法主要适用于母婴、女装,这类复购率比较高的货品。咸鱼的作用在于引流工具,真正的交易会在微信上完成。接下来我们来说一说免费送的玩法,大家点击闲余主页面左上方签到就会进入到闲鱼B界面,在点击免费送宝贝,我们发现这个栏目下的所有宝贝标价不是人民币而是闲余币,一般是100闲鱼币,闲鱼币是闲云平台的虚拟货币,每天都入咸鱼就可以领取好几百了。

      我们作为商家可以免费送宝贝,人都是贪小便宜的,一旦用户被吸引过来之后,我们就有两种方法在后续可以完全交易。一种就是私欲玩法,另一种玩法可以设置运费上限是12元,只要我们的定价不高于12元,就可以将运费设置为售价。所以说咸鱼免费送设置运费这种玩法适用于价格低于12元的低价商品,也是一条行之有效的吸引流量玩法!

      那最后就是知识付费的玩法了,只要是合法合规没有版权争议的都可以在闲云上卖,这是一个非常庞大的类目,也是一个非常值得有心的屌丝们去操作的一个类目,当然难度肯定也是有的,要不然世界上就没有穷人了。当然除了卖虚拟知识产品以外我们还可以通过闲余引流来吸引客户加入付费学习社群,在社群里面提供服务,既赚到了钱又赚到了流量,简直是太爽了。

    那么我个人觉得一个成功的咸鱼卖家的操作全流程应该分为以下7个步骤:第1步建号,第2步养号,第3步选品,第4步上品,第5步优品,第6步爆品,最后一步是放大。

    那么建号再前面我已经说过了,这次就不做赘述了,就先简单的讲讲怎么养号,首先是完善个人资料,包括头像、昵称和简介等等,在真实的基础上言简意赅体现自身的独到优势,比如说有独家货源等等。其次是要每天坚持签到领闲鱼币做任务等等。

    接下来每天浏览自己感兴趣的品类,搜索相关关键词,看看同行的宝贝文案,还可以点击我想要以及收藏点赞和留言互动等等。大家也可根据自己的实际需求在咸鱼上买点东西,一般2~3单就可以了,当然如果确实有需要的话也可以多买点,最后养号时间3~5天就可以了, 同时可以利用这个时间 多多的去观察同行,总结来说养号这一波不可或缺,小伙伴们千万不要忽视!

     然后接下来给大家介绍第3步,那就是选品了。可以这么说选品是你咸鱼钱事业成败与否的决定性因素,你一定得结合自己的实际情况一定重视起来才行。

选品的核心思路总结起来就是以下这三个步骤

一、优选热门行业

二、确定产品类目,最后挑选优质货源

     先说热门行业,俗话说男怕入错行了,如果大家在垂直行业没有较深厚的行业经验和理解,推荐大家选择这4类热门品类。第1类是生鲜水果农产品类,比如说苹果、西瓜、火龙果、蜜蜂、紫薯和红枣等等。第2类,是家居用品类,包括拖鞋、收纳箱、洗衣液、洗洁精和床品4件套等等。第3类是小家电类,像电吹风、电风扇、取暖器、电饭煲和微波炉等等。最后一类是数码三C产品,诸如手机、蓝牙耳机、相机、笔记本电脑和电子书等等,以上品类基本是属于全民覆盖,而且供小于求的品类出单爆单的概会大一些。

     那行业选定了具体选什么产品,我的建议需要结合自身优势扬长避短,先确定好卖哪款产品,再把产品的形成规格价格以及优势整理好,和咸鱼同行做个对比,看看价格和产品质量是否有优势,知己知彼方能百战不殆。

     那产品选好了,接下来就是找优质的货源了,优质货源这似乎是一句废话,我想先问一下各位,什么是优质货源?价格低就是优质货源吗?价格低就一定能爆品热卖吗?非也,非也!我觉得用户在意的是性价比和用户体验的结合,如果我们的产品和竞品相比没有价格优势怎么办我们可以通过标题、文案、内容、图片、留言以及评论等方面取胜。酒香还怕巷子深,所以说不要一味的追求低价,性价比高的产品才是优质货源,当然这还必须和整体的运营方案相结合。

     好了,现在我们已经选好了心仪的宝贝了,接下来就是准备上架发布了是不是?那商品分为标题、文案、图片、视频和定价五大要素。

下面我就来跟大家讲讲商品的第一项重中之重:

1.标题

     标题是我们宝贝的门面,决定了系统和用户对我们的第一印象,一个好的标题能给我们带来高流量高吸引和高点击,那什么是优质的标题呢?简单的说一个好的标题等于产品名称+相关关键词+卖点+用户痛点,具体怎么拟标题呢?我的建议是标题字数25~30个字就可以了,要包含三类关键词,就是产品属性、关键词、核心卖点、关键词和用户痛点关键词,用户高频搜索用词要懂得站在用户的角度去换位思考,写标题最重要的心得,那就是借鉴。在起标题之前,我们参考几个同行,看看他们是怎么编辑标题的,我们将他们的标题复制下来,在优化修改化生成适合我们的新标题,告诫大家不要直接抄袭同行的标题,这样很容易就会被系统识别出来的,会严重影响我们的流量。那是得不偿失的。

那么标题写好了,接下来就是进入重点就是文案部分了。

2.文案

     文案怎么写?那我的最好的建议,最快又有效的方法,那就是去拆解卖得好的同行的文案了。那标题的文案搞定了,下面就是图片和视频了。好的图片能达到高点击高吸引和强转化的效果,那这个九宫格图片模板也是非常有讲究的:第一张投图重点是要突出特色,能够第一眼抓住用户眼球,第二到第5张图可以做详细的产品介绍,突出产品的优势。第六和第7张图可以放产品的实拍图,多角度的展现产品,打消用户的疑虑。最后两张图可以放咸鱼淘宝拼多多的好评截图,加强产品的说服力。产品实拍图不需要去找专业的摄影师,但是美图秀秀天天批图的那些免费图片编辑软件还是很好用的,带着这套模板就可以了。

     但是现在是视频时代,咸鱼对视频也有明显的流量倾斜,所以说要坐的朋友们一定不要嫌麻烦,一定要做个视频,作为新手我们做视频最好的方式就是参考同行的视频成品,做个二次剪辑就可以了,后期也可以原创!

3.爆品

     那么接下来该如何打造爆品呢?我们是这么做的,大家可以参考一下,第一,闲鱼上卖同款的多不多?大家千万不要担心同行的竞争激烈,一个细分品类做的人多才说明需求旺盛,大家都能赚到钱才有深挖的价值。第二,产品曝光和浏览量高不高。第三,产品热卖度及复购率高不高,最后是否能够每天稳定出单。如果产品符合以上条件,我们就可以专注于这个领域,往垂直专业方向去发展,做大增量。那你下一步要做的就是准备新的账号了,重复前面这几个步骤去寻找新的品类和货源,不断筛选好的产品去放大操作。

     记得有句俗话说得好,不怕你会一万招,就怕你把一招练一万次,练到出神入化,十样会不如三样精,三样精不如一样绝,谁能把一件事搞得出神入化,把它搞绝了,要是还不成功成功,那天理何在?

     好了,这次就跟各位同仁啰啰嗦嗦的讲这么多,好久没有写这么多的文字了,我也是受我们的总教头博博的感染———兢兢业业,尽职尽责,也是受到了我们嗨推文化的影响———实战嗨推情义水浒,自加入嗨推那天开始,那就又得要百尺竿头更进一步了,紧跟嗨推的步伐,脚踏实地去开拓!去战斗!

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以上项目具有一定时效性,仅供大家参考!

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