【老鹰】宝妈社群通过视频号打通私域闭环！实现卖课躺赚

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-老鹰

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首先感谢坏总搭建一个这样好的平台、同时也给在迷茫和模式之中的伙伴指点了方向

10多年的互联网经验，我深深的知道这个行业变化更新之快，也知道圈子的重要性，尤其是小圈子的重要性、很多时候，别人的一个经验，也许就是我们的转折点，或者能给我们带来几倍的提升

今天我要分享的是，我从淘客代理模式，转型私域的历程和想法及规划！

先自我介绍一下：

我叫老鹰、4年实体连锁经验、5年天猫运营经验，5年淘客经验！也是14年嗨推会员，

所以，我知道坏总在圈内的人脉、资源、眼光，坏总重视的项目，方向肯定是不会错的。

做淘客5年，一直是代理模式，最多时四五百建群代理、在数据分析、代理培训、精细化操作这块稍有经验

下面是我社群代理学习手册（这个只是汇总的手册，正式培训时会切分培训）

对当前行业的看法：本行业下滑，同行竞争恶劣

从去年下半年开始，淘客收益开始下滑，之后我也尝试了买粉、买群、自营淘客群、拼多多群等模式！

但是效果都不太理想！

到今年，看到视频带货爆发式增长，这个必将是后续的主流购物模式，作为一个互联网带货者，以后不能应对视频带货、视频直播，必将被同行甩再后面！

就如之前马云说的：现在不做电子商务，5年后你将无商可务！那现在不做视频模式，5年后你也将无商可务

另外，社区团购的大量兴起，资本市场的介入，让低价成为了常态！让微信群购物更加的普及，也失去了优势和新鲜感！很多人对于普通的团购群，已经麻木了，对群的关注度自然就低了！（我不是说社群不能玩，只是以前的发单模式不好玩）

大概看了一下，我周边500米，至少7个社区团购、去掉重复的，大概有140个群

想想，这么多群，你凭什么去吸引消费者？？？

事物都是两面性的、危机也是转机

 

 市场是存在的，社区团购的兴起，并不代表消费者消费能力和需求就变了！该高消费的依然高消费，只是，我们的模式要跟着变

所以，才有了新的淘客自营模式玩法–精细化运营、也有了私域流量的玩法！

当市面上都是低单价时，消费者自然又回到最开始，失去了判断，到底哪个好，哪个不好。所以、做私域、做垂直领域的需求和优势就体现出来了。很多消费者其实是没判断力和好坏的概念的，所以，她们需要一个在这个领域擅长和专业的人。这个时候，价格不再是重点，重点是：是否适合她，给她应有的价值。

 

最近都在说私域玩法，私域变现等！我也在思考，要如何去操作！

首先是打造个人IP、定位好自己：打造一个什么样的人设、做什么领域、吸引什么样的人群

 

怎么做定位

关于定位，我也想了很久

自己的优势是什么？优势能否形成体系的价值输出、并且实现后端变现

由于当下做的是淘客项目，接触的都是宝妈人群、加上自己有孩子，而且对孩子教育感兴趣，并且以前研究过儿童行为学

所以，最终我定位为：做育儿账号—儿童行为心里管理

【心路分享】

做个人定位，对于有资源，有一技之长的人来说，相对简单

但是、对于常规的人来说，有点纠结，不知道要怎么定位，不知道往哪方面输出

 

三点心得：

1、 有一技之长的，技能定位

2、 没有一技之长的，但是有特殊资源的，用后端变现资源反推   比如：加入嗨推水浒，这里有很多变现玩法，你只要反推，什么人要这些，然后分享这些人感兴趣的话题内容就可以

3、 什么都没有，又想打造个人ip，那就放低要求，耐心学，不要急于求成 内容平台一大把，但是专业性的东西，可以慢慢学 【本身，做个人ip就是一个长线项目，也是这个时代赋予普通人最好的机会】

前期怎么去做内容：模仿+拼凑+修改

做行业分析：

1、找出行业类目热门账号，确定自己的方向

2、找出热门账号热门话题，建立自己的脚本库

3、将几个热门脚本拼凑再创造，转换成自己的

方向有了，内容有了，就是呈现形式了，这个需要自己不断去打磨

但是，一定要有耐心、万事开头难

如果你一开始就成功了，那那些努力很久才成功的人算什么？

一定要开启引导加个人微信入口

一定要设定“0成本赠品”、也就是电子书、电子文档、网盘等，90%以上的行业都可以设置0成本赠品

怎么形成流量闭环

 

1、【预热】：视频号直播前预热：制作裂变海报+文案

2、【超级赠品】：视频号简介中，一定要有超级赠品，一方面找到合适的目标人群、另一方面可以吸引添加好友

3、【诱导分享】：升级赠品，引导新添加好友转发朋友圈、形成再次扩散

  

信任建立—>>变现

 

做视频号，做内容分享，就不能急于变现！

从视频号把人导入到个人微信号上、重点是先培养信任感

1、 先发个人介绍、让对方知道你是谁，做什么的，能对她后面带来什么好处2、 然后发承诺的赠品

3、打好标签，记录好添加日期，前20天内，不要有任何成交动作，并且要有多次的互动，比如：朋友圈点赞、评论、或者简单话题探讨

4、一定要注意朋友圈打造，目标人群感兴趣的话题

5、建立交流群，引导进群

6、变现：直播变现、群分享变现。再通过一段时间分享，互动，建立信任后，可以挑选合适产品进行分享变现

（这个过程中，“托很重要”）

 

宝妈人群变现产品之一：网课分销

 

对比不少平台、我推荐的是：习惯熊网课分销平台（这里先简单介绍）

后续还可以引入其他变现产品

 

好处：有0元打卡课，有几块、几十块，几百块，几千块都有、方便进行分阶段信任递进

可以群分享，也可以视频直播分享

下面是我做的关于习惯熊和向日葵这两家平台的各方面对比

1 初级门槛：

习惯熊：自购99元 0元打卡返金课也算

向日葵：自购99元

2 升二级条件：

习惯熊：10个直属顾问+20个团队顾问+50个付费用户

向日葵：15个真属VIP妈妈（购满199元）+30个有效VIP妈妈+75个付费学员

3 一级佣金（代入数字 以299元课程举例）

习惯熊：一般为百分之30 % 97元

向日葵：一般为百分之16.5% 58元

4二级佣金

习惯熊：一级佣金的40% 137 管道40

向日葵：一级佣金的80% 104.4 管道 46.4

管道 是下级出单上级的提成。

习惯熊初级佣金较高，适合分享给普通宝妈，大家自购都能省钱

而，向日葵妈妈，初级佣金偏低，顶级奖励较高，对于人脉强的，能打造团队的有优势

一个百多人群测试20天收益情况（确认收货就能提现）

收益不是很高，但是，相对于刚接触，一个百来人的群，兼职操作，我觉得是可行的，后续也是可以裂变和放大的，也是能适合视频号操作

网课分销的好处

1、 现在大家都比较重视孩子的教育2、 各种线下培训成风，孩子补习培训成风，但是，线下培训较贵3、 乡镇，小县城教学资源匮乏，即使线下培训也相对大城市落后4、 网课分销平台产品，课程齐全、能满足各方面需求 

5、 有很多0元打卡产品 付款后，只要打卡满一定天数，付款金额就全额返还，并且佣金照拿这个对吸引宝妈体验是个不错的课程

6、 在低价产品后面，平台还有对应的高阶、高价课程、平台客服会自动推荐、成交后一样有佣金

 也就是只要群友在你这买了这个低价课程，后续再买了其他高价课程，佣金依然归你，也算是躺赚收益了！ 

7、 除了课程佣金收益、升级高级顾问后，后有平台工资奖励

 【补充说明】：

 1、网课分销是新测试项目，只是测试项目可行性、验证是可行的

 2、视频号是新启动，所以、后端有些操作还没完全测试好

 但是，经过最近对视频号的学习，和观看一些大佬的操作，我觉得这个是可行的

 视频号—>>发布视频：视频爆起后，可以引导加到个人微信

视频号—>>视频直播：直播过程中，可以引导加到个人微信、微信群

个人微信、微信群：可以为视频直播，视频带货服务，进行预热，冷启动

 个人微信、微信群：也可以直接做为后端产品的推广渠道

相互之间是可以互补互助的

 

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

 

 

 

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