Amber作业12

amber

3年前发布

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团长选品，是我们快团团运营的一个重要组成部分。有爆款产品，才能给团主带来巨大流量，更能带动其他团品的销量。那么什么样的产品更符合买家的需要？什么样的产品能大卖？

一、爆款公式

爆品公式：刚需+高频复购+价格优势=锁定爆品

（这个爆款公式，基本都是通用的，理解透彻并执行到位，还是需要花点心思的。）

二、五个维度

1、热门事件的周边产品

因为热点事件容易产生关注效应，传播范围广，信息接收的受众多，顾客极易对事件中的元素产生好奇心和好感度。在热点期间，团长要立刻做好准备，才能吃到红利，错过了的后来者基本上就会成为“韭菜”。
（比如现在各渠道都在推东方甄选同款/董老师力推产品）

2、季节性、时效性产品

季节性、时效性产品，特性是需求瞬间提升、数据表现好、周期短暂。先定位到这些季节性商品的大类，再从热度、毛利、品质、价位等维度筛选。
举例：
①入夏：夏凉被、榨汁杯、挂脖风扇、刮油茶，防蚊类产品（儿童驱蚊手环等）
②秋冬：润喉糖、洗鼻器、身体乳
③黄梅：除湿机、祛湿贴、艾灸、小型烘干机

3、利润低、复购率高且刚需产品

切合顾客需求的产品，一般符合“三高”和“三低”原则。这6点占据越多越有机会成为爆品。
三高：颜值高、性价比高、效率高
其中效率高，指的是团长能第一时间洞悉需求趋势，抢占市场份额。同时商家发货快，就像双十一大家说：只要我发货快，退款就赶不上我。
三低：低成本、低毛利、低价格

（据这两天了解，很多团长的发货时效堪忧，售后一塌糊涂，而48小时内发货，黄金售后也可以成为我们的优势，成为突破点）

4、参考其他卖家的报表，进行选品

我们可以关注一些主营品类、客群属性都相似的团长。感觉有爆的趋势，可以帮卖他的团，或者自己找供货商。

（同抖音，找对标团长啊）

5、细分选品，反推需求

一个商品一般对应三级甚至多级类目，层级越往下，产品定位越精准，选品更有目的性。数据是不会骗人的，有运营团队的团长，可以让小伙伴按价格细分、功能需求、人群及年龄细分、季节性、时效性细分。

各个维度整理过往爆品的清单，就能反推出未来全年爆品的需求走向，像填字格一样参照着挨个儿找品。

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