山东kk作业三

立人设，讲故事，感情牌； 

设计一条让用户信任的链路；

很容易让用户拉近距离；

建立好开群仪式，说明每天的发布内容，加强粘性；

早晚红包?，让用户记住你；

以下是我觉得有个同学总结的很好，我这里借用一下

以便我以后翻阅

从加张小主个人号，到加群，然后看他开群，发单，总结出的话术，感觉还是人物ip打造！

方法，直接把张小主换成XXX就可以了，全部照抄！

流程

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个人号：

亲爱的XXX，您好

我是三胎宝妈张小主，先拉你进我们品牌内购群，咱们的群里每天都会发布 大牌“男装”女装“童装”和生活用品，价格非常低，是商场的1-3折！

现在都是春夏季新款，库存下的快！我们每天都有大量上新！大家不要急

群里95%的商品七天无理由退换货，赠送8元运费险，欢迎比价比质量！

群邀请很快会过期，尽快点击连接进群哦

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亲亲咱进群了吗？咱可以先在群里待几天，看看发的大牌活动好不好，如果觉得不好，过些天再退群也不迟！如果有喜欢的牌子想优惠也可以找我哈

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进群

一、开群之前有人问：
小主目前已经在筹备特价商品啦~还有人满之后的红苞雨哦~很快就好啦，辛苦耐心等待一下哈~

二、开群前预热：
各位亲们好我是张小主，非常欢迎大家进群，咱们群定于今天下午17：00开群，到时候我们会将一些品质及优惠于一身的好物分享给大家所以还请大家稍微耐心等待一下担心被群消息打扰到的宝子们可以提前设置【群消息免打扰】–【置顶】，小主再次表示欢迎大家的到来

 

欢迎新进群的宝宝，我是张华? 可以叫我张小主
本群是：张小主的品牌折扣群

群内所有品牌99%都是我本人买回来亲测上身、把关过的，或姐妹复购都说好的
✅大牌折扣尾货，比Tao寳品质好，比专柜更划算
✅正品保证，支持验货
✅赠送8元运费险，7天无理由退换

还有姐妹在不断进群，群满500人咱就要开群啦，有超多福利和红苞雨哦
点击下方链接可以先逛逛咱们商城哦
怕吵的宝子可以先开启群消息免打扰~

然后甩一个商城链接

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三、开群：
1、各位亲们好我是张小主，非常欢迎大家进群，咱们群定于今天下午17：00开群，到时候我们会将一些品质及优惠于一身的好物分享给大家所以还请大家稍微耐心等待一下担心被群消息打扰到的宝子们可以提前设置【群消息免打扰】–【置顶】，小主再次表示欢迎大家的到来

红包（50个，1毛钱，4分钟）

2、大家好呀，我是张小主，感谢大家们对本群的关注与守候~~
3、在的亲们扣666 小主要准备发福莉啦~看看有多少家人在~

4、红包，在的亲们扣666（50个，1毛钱，51秒）

5、看到大家的热情了，领了小主的红包 就是小主的姐妹了，男士就是小主的兄弟了

6、先给大家做下简单的自我介绍，跟大家认识下~然后我们就开始今天的福莉启动~

7、大家好~我叫张华，大家可以叫我张小主，多年从事服装行业，合作过各大一线品牌、熟悉所有的服装生产流程和时装搭配，还算懂行！

8、照片（自己和家人的合照）

9、①坐标：北京，郑州，曾经的小学老师，现在是三个孩子的妈妈
②2年母婴产品测评经验，作为母亲，更是死磕成分和面料

10、③3年化妆品和女装买手，积累了众多一线渠道和资源
④每天的选品都是小主亲自把关，也是在给家人用的好产品

11、大家先看看我们其他群收到的好评哦~都是收到货的真实反馈哈

12、2-3张反馈图（图片）

13、看到这里很多姐妹心里都会有疑问❓❓

14、这么便宜❓是正品吗❓

红包，正品保证（100个，1毛钱，11秒）

15、咱们品牌供应的这些衣服都是经过严格把关，质量放在首位。小主自己身上的衣服都是商城里的，我都是一定自己先把关了才推荐

16、女装、男装、童装、家居用品一应俱全，价格一般是商场的1-3折！

17、所有品牌均有授权书以及相关售后说明。支持任何形式验货！包括奢侈品，假一赔十！
18、在这近10年的时间里积累了很多资源，有各种品牌折扣一手货源，现在小主有80多人的招商质检团队啦！

工作室照片（照片1张）

19、亲亲，咱们保证100%正品，咱们只和品牌方合作，品牌方直接发货，支持检测收到货有任何问题都可以联系我

20、当然，?衣服也不是黄金，做不到人人都喜欢。

21、如果您拿到货有不满意的，随时私聊我哈，千万不要藏着掖着吃闷亏～

22、我负责到底！一定给您满意的售后！

红包。7天无理由退换货（50个，1毛钱，4分钟）
红包，赠送8元运费险（50个，1毛钱，3分钟）

23、这个是我们家的店铺地址，大家可以收藏下?，都是小主亲自去厂商仓库查验商品，觉得好的才会推荐给大家的
（店铺链接）

24、特别提醒新朋友进群后记得把免打扰打开，在不受打扰的情况下想进来逛随时进来哦~

图片（设置免打扰，设置置顶，设置保存到通讯录）

25、好啦，话不多说，马上开启今天的秒杀福利

开群完毕，发福利

26、都是小主和姐妹们精心准备，限量抢购，家人们看到喜欢的下手要快哦

27、先给大家上个小浮力~超能洗衣液19.9到手8件，限量只有100单哦~需要的亲们拼手速了~

28、超能洗衣液750g+500g+100g+洗洁精220g瓶，19.9元就可以买回家

洗衣液是我们家家户户都要用到的，平时买一桶两桶不贵但是用的很快！今天有活动，多囤一点也没有关系

超能很好用，我家里也是用这个牌子，低泡易漂，薰衣草香，把老公孩子的衣服洗得干干净净的

商家这波吐血大清仓！价格便宜多屯点，每个人都能用的到，洗衣液用得多，大家趁活动优惠多囤点，也可以邀请朋友进来一起薅羊毛！

（安排2个托互动，这么便宜吗，大品牌啊，真的是XXX吗？——引出怎么买？怎么下单？）
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29、给不会下单的姐妹们讲下如何下单哈~可以直接点链接进去，也可以识别商品二维码图片进去，选好规格，填好地址就可以啦~

图片（下单流程示意图）

30、托下单，晒单（2-3个托，引出首单福利）

对了 对了，今天新开群，为活跃气氛，今天下首单的宝子记得@张小主MQ（售前售后找我） 领取首单福莉哦~

感谢亲爱的支持哦下过单的可以找我领首单红苞啦

照片（首单福利发放，2-3张，刚才下单的托，领首单福利）

31、继续推优惠单一条
商家这波吐血大清仓！价格便宜多屯点，每个人都能用的到，洗衣液用得多，大家趁活动优惠多囤点，也可以邀请朋友进来一起薅羊毛！

（循环推福利单，托晒单，然后群主晒拿首单福利截图！）

在群里说，下过首单还没领?的，加我领首单蒋丽了哈
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32、静默下单的亲们，小主就不在一一的去叨扰大家啦，亲们看到后@张小主MQ（售前售后找我） 就可以啦！

还没下单的姐妹稍后自己爬楼捡下漏~小主要给大家接着分享啦~

（继续发单，大概发20个左右）

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33、仪式结束
今天的开群仪式到这里就结束啦，最后给姐妹们说一下群里面的日常安排

1、每天早上大概7点开始给姐妹们分享当天的折扣品牌
2、晚上十一点左右会有第二天的爆品预告，姐妹们有看上的可以先加入购物车，早上7点开抢（可能会抢的比较快，拼手速的时候到啦
3、为了营造和谐的环境，群内不允许私自加人哦，有私自加人的，姐妹们可以截图发我，有蒋丽哈

稍后给大家总结下今天的TOP单品，看到喜欢的姐妹们抓紧下手哦

最后，再次感谢姐妹们的支持，欢迎大家来到小主的大家庭，收到货有任何问题随时联系咱们的售后小姐姐哦，咱们现在也有专业的售后团队了，姐妹们可以放心买

红包，正品保证，七天无理由退货，赠送八元运费险，有问题随时找我（4个红包，每个20人，1毛一个，都是2分钟抢完）

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继续发单5个左右

托：男短袖有？

男鞋有吗？运动

啥时候搞点好看女T

男士凉鞋有吗？

男鞋有吗

（每个发10款产品，安排几个托，每次就可以发10款产品）

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我们可以按照这个流程来做提个类似XXX的人物ip，

1、人物的照片前期可以去淘宝买套图或者自己朋友圈加一个宝妈

2、激活自有粉丝和加新粉丝

现在有一些3年前孕妇装的粉丝大概不到700个左右，打算先用一周时间做一个类似张小主的人设打造，然后给他们一个一个发私信，让他们进群！

然后群里进几个托，按照张小主的话术流程跑一遍！