小睿+年终总结+24年规划

我一直以来都是传统电商为主，主要是定制类目，接触嗨推是在2022年年底的时候，转眼一年多了，也依然在嗨推的圈子上，也认可坏哥。回顾2023年的感触就是：平台规则变化快、钱更难赚了。

回顾2023年总结：
1、23年5月以前都是传统电商
上半年基本还是以自己的店铺为主，但是3月份开始，由于淘宝平台规则问题，所以店铺一直被限制。因为是定制类目做推广周期长，产出也不成正比，效果最快只能刷，店铺也一直被删销量、降权，每天围绕着，也尝试过按平台规则走用平台的推广、但效果不大，还是解决不了主要问题，利润比22年少了2/3，看同行的销量也是一样，基本都被清掉，只能不断起新链接、另外就是23年的价格也更卷了，所以到5月底左右几个店就关掉了。但是我22年当时也听过坏哥直播说私域问题，所以有做这个动作，当时有过来的客户基本都会想办法加到微信上，到现在每个月偶尔也会有些订单。

在年初做店铺期间也听了嗨推里面好几个项目，但是真正来说还是觉得博哥说的小红书这个项目适合些，而且也方便做私域，当时就在考虑做什么类目的产品会好些，确定的方向是大健康方面为主，但一直没找到合适的产品，到后面家里人过来广州带她们玩了一个多月就慢慢搁置了。

2、23年8月开始抖店
（1）家具
家人回去之后差不多8月份，开始找新的项目，最终确定抖店无货源
刚开始测的是家具类目，刚开始接触的玩法就是市面上憋单玩法，说白了就是订单拉到45天左右时间发货，然后把价格拉高，按照表面拉的数据利润30-40%左右，但实际上，家具很多是发线下物流专线，查不到快递单号，所以售后就跟不上、丢件等问题就出来了，一个月左右就把店铺结束了，总体算下来店铺亏损

（2）女装
女装相对起店简单点，我们前期做的是平价起店，当时客单价在30-50区间，店铺基本两三天就能拉到每天六七万，后面连续做了几个店铺，退货率越来越高，到现在已经去到65%左右，所以现在砍掉处理完售后就回家过年了，做抖店是最苦逼的活，每天早上七点左右干到晚上两点多，主要的扣去成本这些算下来还要倒贴?

心得感受：
1、无货源不稳定，而且平台这边是有打击的
2、上家发货时效不定会造成超时扣款，这个是解决不了的
3、资金周转大，一个店铺最低去到十几二十万，高点的去到四五十万也是常态
4、店铺存活周期短，需要不断有新店铺进来

总结：
1、传统电商难做就应该下定决心换赛道，不要一直纠结
2、不熟悉的赛道就不要进去干了
3、要找到适合自己的赛道一直坚持深耕下去

2024年规划
其实店铺下滑就一直有思考这个问题，目前是确定两个方向

第一就是深耕小红书，品已经确定了，后面就是打磨框架，测试、引流，之前有在嗨推小项目里面跟博哥学过几天课程，所以思路上还算清晰，具体得实操，然后解决问题、坚持、再解决问题

第二就是视频号方向，视频号这个我一直比较看好，而且每年视频号的增量也是很可怕的，目前考虑的是饮食赛道，虽然竞争大，但上限也高，所以就看能不能喝点汤了
另外近期刚好在群里看到坏哥说去嗨推做事学流量，条件符合的话还是想学下完整的引流流程

最后祝嗨推的各位老板越做越好，一直在互联网的牌桌上。