问:确认自己要卖什么产品,寻找“5个”对标产品或者卖点的同行?
答:确定了小红书临期美妆赛道,自己有货源,至于临期美妆的卖点,主要是名品低价:因为这些临期美妆都是国际一线大牌,品质有保障,另外常常以折扣价格出售,这对于那些想要尝试新产品但预算有限的人来说,是一个不错的选择。用户画像24-40岁的女性。
5位同行首页?
3:用自己的“小号”以顾客的身份,去咨询产品,学习对方的“公转私引流”、“进私域之后的聊天转化”?
从这五位的首页来看,导流主要是先通过QQ号加入,然后在通过QQ进入微信,然后成交,还有就是通过先进小红书群,然后引流至微信进行成交。由于都加了他们的QQ和小红书群,暂时对方还没用通过我,通过之后,我会以顾客的身份与其聊天,了解清楚,他们用怎样的话术话语转化我。
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