精 嗨推第四期第四节课作业（刘伟）
（1）根据推荐给大家申请帮卖的团长产品，找出3个转化率大于15%的产品，并写出你对他们转化率高的原因分析？
答：转化率大于15%的截图如下：
分析：首先来看时刻团你的宝藏团这款留香珠 3338人跟团，5292人看过，转化率63%，远远超过了15%的转化率，究其原因有4点，1，这款留香珠是品牌，有明星代言，值得消费者信赖；2，这款产品，客单价有足够优势，超市29元/仅1瓶的价格，只要19.9元，而且给你发6瓶，性价比高；3，还限量，抓住消费者想占有，但晚了就没货的催单心理效应，促使消费者心动后马上行动；4，佣金比例有20%，能吸引帮买团长将这款产品作为引流产品进行帮买。
其次，再来看欣欣优选团这款快充线，转化率也有33%，转化率远大于15%，原因有以下几点，1：从图片和视频来看，这款数据线巧接了品牌，我们知道的数据线品牌很多，比如苹果，华为等等，但欣欣内容团队的文字很出彩，利用数据线的颜色，定位此数据线为快充线的爱马仕，那可是奢侈品哦，很好的埋下了高逼格的钩子；2，再看看他的功能，质量结实，快充效果好和接口多，一下解决了用户的痛点；3，再来看看价格，9.9元秒杀，对比下其他品牌的数据线至少100朝上，价格优势瞬间体现；4，产品受众面广；5，佣金比例达到25%，也是帮买团长引流的好产品。
最后，再来看粮著优选的猕猴桃，转化率24%，大于15%，原因如下：1：吃是人的基本需求，受众面广；2，自己塑造了品牌：国产猕猴桃的天花板，自己给自己吹嘘有时也很有必要；3，猕猴桃是应季产品，自带优越性；4客单价低，性价比高，24.9元的24个猕猴桃，平均一个也就1块钱；5，内容制作精良，从原产地，到采摘，再到包装，再到顾客反馈，再到单团销量火爆，都能建立与消费者的信任，从而提高转化率。
问：（2）写出你对于获取流量的理解，以及你对于获取流量路径的计划和打算。
答：从坏坏老师这几天的课程中我深刻地了解到，流量对于帮买团长做好生意的重要性，而获取流量的方式无非两种，一种是自营，第二种就是合作，合作又分为价值互换和购买流量。首先来讲一下对自营流量的理解，它需要一个成体系化的团队，或大或小，团队能生产高质量的内容，批量的平台账号，和一定量的操作人员去评论区互动引流，这里还需要准备手机，手机卡，流量卡，对于小白来说，投产比需要测试，操作难度大，需要小闭环来跑通自营流量闭环，才能根据已有结果逐步放大，自营的缺点就是，时间成本，人力成本，试错成本高，优点就是，自己得到的精准流量。
对于合作流量中的购买流量，在听了坏坏老师第四节中提及购买流量的人群中大部分是骗子的故事后，有点颓废，因为之前，我的理解是，购买流量尤其是精准流量是最明智的选择，因为聚焦才会有效果，只把精力放在转化这一个细节上，并不断优化转化环节，才是最正确的事，结果把一个靠谱的结果放在一群不靠谱的贩卖流量的骗子手中，造成损失不说，还浪费时间和精力。所以在相对靠谱的购买流量环境中，我会等待靠谱流量出现再行购买。
另外就是价值互换，这个是可以去尝试的，因为，能跟你价值互换的：你输出是的转化能力或自有流量，对方输出的流量，而对方的流量，可以是导流后购买，也可以是导流后合作分成，为了简化工作流程，尽量给项目做减法，最好是购买其导流后的流量，自己还是小卡里了米，没有那么多精力去与对方分成，太繁琐。
综上所述，我的流量获取路径计划，就是小闭环跑通自营流量，然后逐步放大，其次和身边认识的且有匹配流量资源的朋友合作，让其导流，购买导流流量，第三，在这一过程中，紧贴坏坏老师，从坏坏老师那里购买精准流量。慢就是快，快就是慢，凡事都是相对的，事物的发展大体方向适合自己和自己的团队就是可行的计划。
没有回复内容